針對商業(yè)模式，我來講一講萬達(dá)。通過對萬達(dá)我們來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)的，萬達(dá)是怎么做管理的，萬達(dá)怎么一步步發(fā)展起來，以后怎么發(fā)展。

 

    王健林是四川人，他父親是一個軍級干部，差不多是一個少將。他父親在軍隊上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時候，感覺當(dāng)兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)到大連的一個局，做辦公室主任。在地方干的時候，他又發(fā)現(xiàn)沒意思，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是他勇敢地進(jìn)入波瀾壯闊的房地產(chǎn)大潮里面去了。王健林在大連一個非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個機(jī)會，贊助大連萬達(dá)足球隊，這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬達(dá)足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業(yè)叫萬達(dá)。足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就趕快退出了。這就是他的聰明之處。

 

    從這一點上，王健林對我們的啟發(fā)是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢，未來很有前景的行業(yè)；追尋那些很有發(fā)展前途，未來很有前景的行業(yè)。

 

    戰(zhàn)略最大的價值是幫你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的是他選擇了房地產(chǎn)這個行業(yè)。而且王健林在做房地產(chǎn)的時候，選了一套成功經(jīng)營房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是首先建立和高官的聯(lián)系，然后通過足球隊打造社會形象。

 

    王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會了選擇，學(xué)會了進(jìn)入，但是我們一般人沒有學(xué)會退出，很多人不懂得這兩個字“時機(jī)”。時機(jī)包括兩個，進(jìn)入時機(jī)和退出時機(jī)。我們大部分人是花時間去研究進(jìn)入的時機(jī)，但不重視退出的時機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個原因。炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時機(jī)，這就是我們講的進(jìn)可攻，退可守。王健林最聰明的是在進(jìn)的時候懂得和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，他還知道什么時間該疏遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)，什么時間去選擇做足球。

 

    任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會選擇開始，還要學(xué)會選擇結(jié)束。

 

   王健林一開始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因為要把成本收回來。王健林就覺得他建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機(jī)會了。西方人告訴我們，做企業(yè)要專業(yè)化，但是中國人在能力上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，在資源上強(qiáng)調(diào)控制。王健林覺得，既然房子是稀缺資源，那就一定要占有。稀缺資源第一個要占有，第二個要規(guī)?；?。如何實現(xiàn)規(guī)?；康侵徽加?，只規(guī)模化，如果沒有資本進(jìn)入的話，規(guī)?；纳虡I(yè)價值也不行。所以說商業(yè)模式就是三句話，第一個叫占有，第二叫規(guī)模，第三叫資本。

 

    資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個二線演員要想變成一線演員，在他身上花二千萬去做宣傳，他很快就會變成一線演員。資本推動人們?nèi)リP(guān)注他。資本的作用是當(dāng)量到一定程度，人會發(fā)生改變。比如葛優(yōu)長那個樣，但是越看他越帥。

 

    王健林是怎么做的？第一步就是只租不售，他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來，做了三個板塊，一個百貨，一個影院，一個是酒店。也就是說，萬達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?；诙€用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級酒店。

 

    為什么買了萬達(dá)的房子大家普遍說好？因為百貨越來越多，百貨越來越多人流就旺，影院越來越多人流量就旺。人旺房子出租率高，生意好出租率高，生意好商鋪經(jīng)營得好，商鋪周圍的人就愿意到這附近住，住的時候租金就高。

 

    為什么萬科的房子賣得不行？就是因為他生意不行，周圍的客流量不行，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。大家都喜歡就近，所以他的租金價就起不來。

 

    所以商業(yè)模式創(chuàng)新首先是做別人沒有做過的事情，第二步要學(xué)會實現(xiàn)資源的規(guī)?；?，第三步用資本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。

 

    我來做幾個點評，我們很多人為什么做生意不發(fā)財？因為沒有實現(xiàn)資源的規(guī)?；?。就像農(nóng)民，土地太少了，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那當(dāng)資源規(guī)?；院螅瑸槭裁催€是有很多人不賺錢？因為沒有學(xué)會用資本去經(jīng)營。資本主義社會特點就是資本一定要起作用。我們國家房地產(chǎn)市場真正進(jìn)入了資本主義社會。就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運作，用資本去打廣告。這個行業(yè)，一個專家、一個記者根本動不了他，因為資本量太大了。所以，房地產(chǎn)行業(yè)是非常無理的行業(yè)。為什么？它把地拿下來，用磚頭鋼筋蓋起來，就賣那么貴。而這個土地是老祖宗留下的。我們過去講資本家剝削工人，其實現(xiàn)在社會也有行業(yè)剝削現(xiàn)象。這個我們做企業(yè)的要思考清楚。