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商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授:成功的商業(yè)模式是腳踏實地的
時間:2014-09-28 作者:李江濤
目前,各個行業(yè)分工越來越專業(yè),細分程度越來越深,帶來的產(chǎn)品的同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、廣告同質(zhì)化、執(zhí)行同質(zhì)化等,企業(yè)很難再某一項上脫穎而出。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)競爭蔓延到更高層面——是商業(yè)模式。 誰的商業(yè)模式成功,誰將是最終的勝利者!商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的方向:下面李老師為大家分析一下:
麥當(dāng)勞的商業(yè)模式別人無法模仿,微軟的商業(yè)模式別人無法模仿,海爾的商業(yè)模式別人也無法模仿。對于成功企業(yè)的商業(yè)模式,我們往往看到的只是商業(yè)模式的外在表現(xiàn)形式,而非全部特征。一個成功的商業(yè)模式是由一系列價值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成,是企業(yè)利用自身資源,整合一系列管理理念和方法,從而形成的自己的一套管理方法和解決方案,是一個系統(tǒng)的企業(yè)價值的再創(chuàng)造過程。
商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿在企業(yè)經(jīng)營整個過程中,貫穿于企業(yè)資源整合、研發(fā)、制造、營銷、流通、售后等各個環(huán)節(jié)、所有商業(yè)元素的組合之中。每個環(huán)節(jié)和元素的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。比如真功夫餐飲連鎖商業(yè)模式的成功就以“蒸式”產(chǎn)品的創(chuàng)新和堅持為起點,小肥羊餐飲連鎖商業(yè)模式的持續(xù)成功則有賴于其“垂直一體化”的全產(chǎn)業(yè)鏈整合。
50年代商業(yè)模式創(chuàng)新的代表是麥當(dāng)勞和豐田汽車,60年代是沃爾瑪,70年代是聯(lián)邦快遞,80年代是英特爾和戴爾,90年代則是西南航空、亞馬遜和星巴克。
商業(yè)模式是難以模仿的:比如,直銷模式(僅憑“直銷”一點,還不能稱其為一個商業(yè)模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是此中翹楚,而且每個商家只要它愿意,都可以模仿戴爾的做法,但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績,完全是另外一回事。這就說明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。
成功的商業(yè)模式是腳踏實地的:腳踏實地就是實事求是,就是把商業(yè)模式建立在對客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握上?,F(xiàn)實中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè),對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),都不甚了解。這樣不切實際的“商業(yè)模式”,在互聯(lián)網(wǎng)狂熱的時候,簡直數(shù)不勝數(shù)。
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