楊智偉老師簡介
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現(xiàn)任北京大學裝飾建材行業(yè)總裁班授證專業(yè)導師 中國裝飾建材材料委培訓中心主任、中國裝飾行研究院院長。實戰(zhàn)派營銷專家，有16年的家居裝飾行業(yè)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和營銷管理培訓經(jīng)驗，他擅長營銷、企業(yè)設(shè)計、模式設(shè)計、資源對接，他是企業(yè)自動賺錢系統(tǒng)設(shè)計推廣第一人。..
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裝修公司營銷活動策略
時間：2015-07-02 作者：楊智偉
| 活動是為了完成公司階段任務(wù)而設(shè)立的，對于公司全年任務(wù)指標的完成有著重要的意義。根據(jù)華裝的自身特點（以活動營銷見長），整個年度活動安排可以按照以下幾個時間節(jié)點進行設(shè)計。 開年活動（中型活動） 開年活動在新年上班后一個月內(nèi)舉行，可以提振士氣讓全員盡早進入狀態(tài)。開年往往是員工流動最為頻繁的一個時期，有單開工就能穩(wěn)定軍心，盤活公司，因此，開年活動的成功是對每一個員工來說都是最佳的新年紅包。 春季活動（大型活動） 即常規(guī)的五一活動，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在很多已經(jīng)提前到四月舉行。我們可以結(jié)合公司文化節(jié)活動進行。春季活動是綜合性大型活動，可以籍此機會對公司進行一次全方位的策劃推廣，綜合展現(xiàn)公司整體實力，達到品牌與業(yè)績的雙豐收。同時，此次活動也是為裝修淡季來臨貯備糧草，活動的成敗將對上半年指標的完成有著重要的影響。 年中活動（中型活動） 每年的六、七、八三個月是傳統(tǒng)意義上的裝修淡季，夏季高溫天氣對客戶上門是一個挑戰(zhàn)。市場淡人心不能淡，越是淡季越要想辦法挖掘客戶來源，吸引客戶上門。家裝夜市（活動期間將上班時間延長至晚上）以及各種針對夏日的促銷活動將是裝修公司吸引客戶的不二法門。各公司可以根據(jù)實際情況夜晚在戶外廣場或環(huán)境宜人的場所組織咨詢活動。淡季促銷活動是針對上半年的查缺補漏和年度計劃平穩(wěn)過渡的重要節(jié)點活動。 秋季活動（大型活動） 即常規(guī)意義上的十一活動，這個階段是當?shù)貥潜P較為集中交樓的時期，客戶資源較容易獲取。隨著競爭的加劇，很多公司已經(jīng)提前至八月中下旬或九月上旬左右進行，這是年度的第二次大型活動，可以結(jié)合公司周年慶并以此為噱頭進行一次年度性質(zhì)的大型促銷活動，以此吸引客戶簽單。本次活動對于公司任務(wù)指標的提前完成和年終沖刺將起到至為關(guān)鍵的作用。 年底活動（中型活動） 年度收官之作！該階段是各公司為本年度計劃劃上完美句號的時候，跨年度工程征集正當時，各行業(yè)年末促銷大潮風起云涌，花樣多多，在如此紛雜的前提下，誰能推陳出新誰就能抓住客戶，誰就能在來年掌握市場先機，擁有話語權(quán)，高枕無憂過大年！ 以上是目前整個家裝行業(yè)較為慣常的年度活動安排，按照時間節(jié)點有序地進行。然而市場瞬息萬變，所謂法無常法，道無常道，活動應(yīng)審時度勢，取最佳時機借勢而為；更應(yīng)合縱連橫，得八方資源捭闔而動。 |
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