戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)方向

 

戰(zhàn)略告訴我們“去哪里？”。對(duì)于企業(yè)來(lái)講就是發(fā)展愿景和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是企業(yè)家的理想，未來(lái)要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)，確定在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)有所成就，贏得社會(huì)大眾的認(rèn)同和尊敬。譬如，阿里巴巴的理想是要把企業(yè)做120年，讓天下沒(méi)有難做的生意。海爾的理想是要成為家電領(lǐng)域的跨國(guó)大企業(yè)，成為國(guó)際大品牌。聯(lián)想的理想是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。拿生活中的例子來(lái)講：一個(gè)人制訂了一個(gè)旅游計(jì)劃：秋季去新疆旅游，這就是戰(zhàn)略。怎樣才能到新疆旅游呢，這就需要制訂具體的實(shí)施策略。是報(bào)名參加旅游團(tuán)一起到新疆？是和家人一起去？還是自已一個(gè)人去？是坐飛機(jī)還是坐著火車(chē)去？戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)再好都沒(méi)有意義。譬如；你在廣東要去新疆的話(huà)，應(yīng)該到我國(guó)西北部，如果朝東南方向走，就算你自認(rèn)為地球是圓的，走到死也無(wú)法實(shí)現(xiàn)愿望。

 

　　戰(zhàn)略是一種選擇

 

　　戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)和未來(lái)，所以，選擇眼前還是著眼于未來(lái)就成為判斷經(jīng)營(yíng)者是否具備戰(zhàn)略眼光的重要體現(xiàn)。以下這個(gè)故事能說(shuō)明戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和前瞻性的重要意義。

 

從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中，一個(gè)人要了一簍魚(yú)，另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。

 

　　又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚(yú)，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。

 

　　兩個(gè)得到魚(yú)竿和魚(yú)的人因?yàn)檫x擇的不同導(dǎo)致了兩種不同的結(jié)果，選擇互利合作的實(shí)現(xiàn)了共贏，選擇單打獨(dú)斗的走向窮途末路。

 

　　戰(zhàn)略是一種模式

 

　　戰(zhàn)略不僅指明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)，戰(zhàn)略也指明了企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的方法和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們來(lái)看看網(wǎng)游“征途”的商業(yè)模式，進(jìn)一步理解戰(zhàn)略的策略性和實(shí)操性。

 

早在2005年內(nèi)測(cè)時(shí)，《征途》就宣布游戲?qū)⒂谰妹赓M(fèi)，這就像收費(fèi)郵箱大行其道的時(shí)候，免費(fèi)郵箱立即會(huì)吸引眾多目光——大批玩家喧鬧著走進(jìn)史玉柱構(gòu)建的游戲迷局。而貌似免費(fèi)的午餐，只是表象。《征途》的營(yíng)銷(xiāo)策略是：不按照在線(xiàn)時(shí)間收費(fèi)，而是靠出售道具、材料等賺錢(qián)，玩家對(duì)游戲中消耗品的不節(jié)制消費(fèi)成為運(yùn)營(yíng)公司貢獻(xiàn)的利潤(rùn)來(lái)源。這種突破其他游戲企業(yè)的商業(yè)模式，立即使《征途》開(kāi)創(chuàng)了一片盈利藍(lán)海。

 

　　通過(guò)免費(fèi)模式，《征途》的收入超過(guò)收費(fèi)游戲。但同行的慣性跟隨，使得很多網(wǎng)絡(luò)公司追著《征途》逐步向免費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，而調(diào)研顯示，仍然有三分之一的玩家喜歡收費(fèi)模式。于是，巨人網(wǎng)絡(luò)在2007年對(duì)《征途》進(jìn)行改造，從單一的道具收費(fèi)，到道具收費(fèi)與時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)雙軌并行。史玉柱的目的非常明顯：將另外三分之一的玩家拉進(jìn)《征途》的游戲中來(lái)。

 

　　戰(zhàn)略還是一種定位

 

　　基于客戶(hù)價(jià)值的精準(zhǔn)定位也是企業(yè)戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，企業(yè)存在的本質(zhì)在于能為目標(biāo)客戶(hù)創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身存在的意義和社會(huì)價(jià)值。

 

　　在房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的黃金十年，總有一些價(jià)值被低估的商業(yè)物業(yè)，因?yàn)榉N種原因不幸爛尾的商業(yè)項(xiàng)目。這些機(jī)會(huì)隱藏在繁華背后，起步于三線(xiàn)城市山東聊城光耀東方董事長(zhǎng)李貴斌獨(dú)辟蹊徑發(fā)現(xiàn)它，對(duì)于價(jià)值低估或者運(yùn)營(yíng)不成功的項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行改造。李貴斌總結(jié)說(shuō)，就是再定位、后規(guī)劃、改造、裝修和運(yùn)營(yíng)，如果項(xiàng)目的商業(yè)做成功，整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)被盤(pán)活。

 

李貴斌敏感地認(rèn)識(shí)到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，甚至在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，爛尾樓和價(jià)值被嚴(yán)重低估的項(xiàng)目都會(huì)大量存在。“我們選擇了這樣的一個(gè)商業(yè)模式，一是因?yàn)閷?duì)社會(huì)有好處，二是因?yàn)閷?duì)公司有好處，所以未來(lái)光耀東方還將繼續(xù)這樣的模式。”

 

做別人不愿做也不敢做的爛尾樓生意，這種與眾不同的客戶(hù)價(jià)值定位模式成就了光耀東方，可見(jiàn)，戰(zhàn)略還表現(xiàn)為基于客戶(hù)價(jià)值的獨(dú)特定位。

 

 

 

 

 

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