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盛斌子老師簡(jiǎn)介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪(fǎng)問(wèn):367570

泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..

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家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:經(jīng)銷(xiāo)商7大困局與破解
時(shí)間:2018-12-20     作者:盛斌子

 

家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:經(jīng)銷(xiāo)商7大困局與破解
主講人/盛斌子老師
一、           困局一:終端賣(mài)場(chǎng)流量銳減,如何360度引流?
1.        問(wèn)題
1)        賣(mài)場(chǎng)人流量越來(lái)越少
2)        獲客成本越來(lái)越高
3)        顧客忠誠(chéng)度越來(lái)越低
4)        成交越來(lái)越困難
2.        破解:
1)        跨界引流3種方式
2)        精準(zhǔn)引流2種招術(shù)
3)        會(huì)員引流的2種方式
4)        微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
5)        三層分銷(xiāo)引流裂變
6)        “微信眼引流”
7)        隱性渠道引流
8)        其他
 
二、           困局二:終端爆破效果銳減,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新?
1.        問(wèn)題
1)        成本越來(lái)越高
2)        單值越來(lái)越低
3)        流失越來(lái)越多
4)        人氣越來(lái)越小
5)        競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈
6)        其他
2.        破解:
1)        場(chǎng)景化、強(qiáng)IP促銷(xiāo)
2)        精準(zhǔn)促銷(xiāo):圈子+話(huà)題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)
案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
3)        線(xiàn)下+線(xiàn)下一體化的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”
4)        跨界聯(lián)動(dòng)的“同城購(gòu)物”模式
5)        終端爆破“六聯(lián)動(dòng)”:前端與后臺(tái)、線(xiàn)下與線(xiàn)下、話(huà)題與事件、會(huì)員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲
6)        促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)化視角
7)        其他
 
三、           困局三:粗放式管理難返,如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理?
1. 經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸
-從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
-從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
-從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
2. 經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路
-從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
-經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
-人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
-決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
-家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
案例一:XX渠道商的精細(xì)化管理案例
案例二:節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)
案例三:泉州的日事日畢、日清日地模式
 
四、           困局四:白手起家創(chuàng)業(yè),事業(yè)發(fā)展瓶頸如何化解?
1.        問(wèn)題點(diǎn)
1)        事業(yè)平臺(tái)期,發(fā)展瓶頸
2)        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張,威脅生存
3)        優(yōu)秀員工流失,甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.        破解
1)        連鎖加盟模式
2)        分紅模式
3)        股權(quán)激勵(lì)模式
4)        事業(yè)部模式
5)        眾籌+對(duì)賭模式
案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二:珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制
案例三:內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
 
五、           困局五:房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)期,如何尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)?
1.        問(wèn)題:
1)        國(guó)家精裝房政策
2)        房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮
3)        經(jīng)濟(jì)瓶頸
4)        90后消費(fèi)者觀(guān)
2.        化解:
1)        二次裝修
2)        簡(jiǎn)裝市場(chǎng)興起
3)        軟裝一體化
4)        新的消費(fèi)引導(dǎo)模式
 
六、           困局六:團(tuán)隊(duì)管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激勵(lì)?
1.        問(wèn)題:
1)        人員成本越來(lái)越高
2)        忠誠(chéng)度越來(lái)越低
3)        流失率越來(lái)越高
4)        管理效率低下
2.        化解
1)        構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),打造團(tuán)隊(duì)的組織體系
單店組織如何構(gòu)建
多店組織,與單店組織的異同
公司化運(yùn)營(yíng)組織又是如何創(chuàng)新的?
狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)
案例一:九江段總的連鎖模式
案例二:四會(huì)何姐的合伙人機(jī)制
案例三:代理分銷(xiāo)真的是矛盾不可調(diào)和?
 
2)        建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢(qián):當(dāng)下的錢(qián)、老板短期利益
大商靠分錢(qián):分錢(qián)是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢(qián)
好人好報(bào):機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式
精神激勵(lì)萬(wàn)能公式
店長(zhǎng)分配公式:如何突顯店長(zhǎng)的管理職能?
導(dǎo)購(gòu)分配公式:過(guò)程管理與業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄疲?/span>
設(shè)計(jì)師激勵(lì)方式:痛點(diǎn)型激勵(lì)
渠道業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方式:變要我干與我要干。
案例一:河南鄭州林總的激勵(lì)模式與陷阱?
案例二:福建泉州楊總的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制
案例三:某磁磚設(shè)計(jì)師的激勵(lì)模式
 
七、           困局七:新“物種”跨界打劫,如何面對(duì)?
1.        問(wèn)題
1)        互聯(lián)網(wǎng)整裝打劫
2)        全屋整裝打劫
3)        國(guó)美跨界進(jìn)入
4)        天貓、小米、網(wǎng)易也玩家裝?
2.        破解
1)   大賣(mài)場(chǎng)的橫向跨界經(jīng)營(yíng)(設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù),線(xiàn)上線(xiàn)下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
2)   賣(mài)場(chǎng)多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū))
案例:方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
3)        新場(chǎng)景:智能應(yīng)用場(chǎng)景與賣(mài)場(chǎng)未來(lái)。(設(shè)置VR體驗(yàn)中心,AR,人臉識(shí)別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個(gè)性需求與未來(lái)。)
4)        新用戶(hù):新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。
案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
 
——結(jié)束——
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