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盛斌子老師簡介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問:367759

泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿踊ヂ?lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..

盛斌子最新博文

盛斌子主講課程

家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:非競爭品牌人員
時間:2020-07-28     作者:盛斌子

 

家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:非競爭品牌人員

/盛斌子

本章,我們分享下,如何進(jìn)行有效的全網(wǎng)立體多渠道引流。

關(guān)于這個主題,我相信是目前各級經(jīng)銷商同仁,企業(yè)的銷售人員比較關(guān)心,也比較困惑的問題。盛老師結(jié)合自己多年的咨詢和市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),談一談個人的想法和觀點(diǎn),盡可能避開大家所熟知的一些引流辦法。當(dāng)然,我的觀點(diǎn)也僅供參考,但是不可否認(rèn)也是自己多年以來觀察和實(shí)踐的一些靠譜的方法。

首先,最常見的是精準(zhǔn)電話短信加禮品加二維碼,我想各位應(yīng)該說到這里應(yīng)該非常清楚了,但是這么簡單而淺顯的引流方式方法,不同的企業(yè)執(zhí)行起來效果卻千差萬別。

這里面我僅僅提供一些核心的關(guān)鍵字,以給大家拓寬思路和視野。怎么樣精準(zhǔn)電話、短信、加禮品加二維碼?主要做到幾以下幾個方面:第一個以大取勝,什么叫以大取勝?在廣場小區(qū)或者主題營銷的場所,做一些比較大比較容易突出眼球的宣傳物料,比如空飄大型的噴繪,大型的立體魔方,大型的卡通人物上面印上二維碼,吸引大家去掃碼,這叫以大取勝。第二,以趣取勝。什么叫以趣取勝?俗語就是好玩,比如卡通熊,卡通豬,其他的卡通人物,卡通的豬八戒,卡通的美女,上面印上二維碼,吸引大家去掃碼!

比如以游戲取勝,參與公司掃碼,關(guān)注并參與公司的游戲和活動,掃碼之后有相應(yīng)的互動活動。

比如以錢取勝,只要掃碼隨機(jī)抽獎,隨機(jī)抽獎可以是禮品,當(dāng)然更主要是以紅包取勝。

比如以禮品取勝,只要你掃碼回答幾個非常簡單的問題,也許就可以參與抽獎或者參與換購禮品。

以爆款取勝,比如某某電器貴賓友情贈送!掃一掃即可送299元秒殺價。原價899元某某進(jìn)口純天然乳膠枕免費(fèi)贈送。

比如小區(qū)推廣引流,只要掃碼享受公司的免費(fèi)量房,免費(fèi)驗(yàn)房:比如裂縫,層高不對,套內(nèi)面積不對,垂直高度有問題等等。讓公司的服務(wù)人員,或者是公司自建第三方免費(fèi)以驗(yàn)房為噱頭,通過掃碼為我們的業(yè)主和客戶提供監(jiān)理服務(wù)。

比如以爆款取勝,原價是某某電器原價4080塊錢網(wǎng)購價,當(dāng)晚下定下單,勁爆價3666元。

比如案例法,掃一掃加微信好友,即可獲得十套家裝實(shí)景案例圖,或者是同一樓層或者是同一戶型的不同風(fēng)格的設(shè)計效果圖。

當(dāng)然這是二維碼加禮品的不同的場景下的一些方式,僅供參考。

那么接下來我想講一些盛老師觀察和應(yīng)用所得,比較新奇特,或者是并不為一般的營銷人員和各級經(jīng)銷商所慣用的一些招數(shù),比如非競爭對手的導(dǎo)購店長老板,以及各類隱性渠道等,其實(shí)也是大有可為的。

我們可以在專業(yè)市場瘋狂的加粉,言外之意只要是活人,只要是有可能產(chǎn)生銷售行為的各級人員,不管是導(dǎo)購店長還是老板,我們都可以以二維碼作為依托,瘋狂的加粉。當(dāng)然,二維碼一定要放在比較前沿的位置,比如手機(jī)的背面,比如你的手臂。把它做成不干膠貼,方便互粉加好友和有效的進(jìn)行互動。那么,非競爭品牌的導(dǎo)購店長老板,尤其是導(dǎo)購和店長憑什么愿意給你加粉?憑什么愿意跟你進(jìn)行有效的協(xié)助成交?我們在商言商,當(dāng)然這里面有很多招數(shù),套路方法和技巧,比如,我們可以從三個模塊入手進(jìn)行有效的合作,

第一個叫買信息。什么是買信息?比如凡是非競爭品牌的導(dǎo)購和店長,只給你提供一條信息,你可以嘗試,給人家666的紅包(此數(shù)字只供參考,多少隨心,感動即可),如果提供的這條信息不小心經(jīng)過你的努力,或者是雙方努力還成交了,你可以給人家6666,這是第一種合作的行為叫買信息。

第二種叫買人頭,那什么叫買人頭呢?非競爭品牌的導(dǎo)購和店長,不僅僅給你提供一條信息,而且人家親自把候選顧客帶到你的店面來,你應(yīng)該嘗試給人家999(此數(shù)字僅供參考,多少隨心,心到即可),帶來的這個顧客不僅來了,而且經(jīng)過您的努力,還成交了,你可能還得給個一百多,這是第二種合作的模式,叫買人頭。

第三種合作模式叫買時間,什么叫買時間呢?人家不僅僅把顧客帶到你店里面來了,而且停留了十分鐘,甚至更長的時間,協(xié)助你進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購,不管有沒有成交,,你都應(yīng)該給1213塊,因?yàn)槿思野杨櫩蛶У降昀锩鎭?,而且親自駐店協(xié)助你進(jìn)行有效的成交行為和成交活動。 經(jīng)過雙方的努力,竟然十分鐘之內(nèi)你還成交了,或者說人家離開你的店面的時候,你后續(xù)把顧客給搞定了,這個時候,你不就是十幾塊二十幾塊錢的問題,你可能還要給更多,比如一百五兩百當(dāng)然甚至更多。

那么這三種方式,買信息買人買時間,具體的金額如何設(shè)計,您可以根據(jù)自己的利潤指標(biāo)和當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋嗅槍π缘淖鲆恍┯袇^(qū)域特色的獎勵和激勵行為。

這是全網(wǎng)引流關(guān)于非競爭品牌的導(dǎo)購,店長老板的三種合作模式。

這里需要特別強(qiáng)調(diào)一下,一定是非競爭品牌的導(dǎo)購和店長,言外之意,競爭品牌的導(dǎo)購店長老板業(yè)務(wù)合作的空間不大,甚至有可能在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一些誤解行為。

 

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