盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿踊ヂ?lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
社群新零售講師盛斌子:三層裂變 文/盛斌子 大家好,歡迎來到盛斌子老師新零售系列課程。 我們上一章講了樣板房政策的一些知識,這一章我們講一些關(guān)于全網(wǎng)引流的其他的方式。 實(shí)際上在我們這個時代,精準(zhǔn)引流有很多種方式,因?yàn)槲覀児虉?zhí)于泛家居圈層內(nèi),或者說,我們?nèi)粘5匿N售行為,關(guān)注的點(diǎn)鎖定在泛家居行業(yè),使得我們對整個行業(yè)生態(tài),營銷生態(tài)的變遷失去了一定程度的敏感性。這也就是我們的營銷往往落后于時代半拍的原因之一,當(dāng)然這不是主要的原因,所以一個擅長于創(chuàng)新的營銷人員,關(guān)注的點(diǎn)會比較廣泛,而不僅僅只是把思維局限在我們這個行業(yè)里。 因此,跳出我們這個行業(yè),看我們這個行業(yè),我們能夠發(fā)現(xiàn)很多很有參考價值,很有意義的引流方式。比如生活服務(wù)大號,本地微商大號,也許大家沒有過多的去關(guān)注。2016年以后微商異軍突起,包括我們這個行業(yè),實(shí)際上也有很多專門以微商為切入點(diǎn)的引流方式。 本地的生活,本地的生活服務(wù)號,本地的微商大號,他們最大的優(yōu)勢是有本地的吃喝玩樂,衣食住行很多資源,而不是僅僅停留在家居建材家電行業(yè)。生活服務(wù)號,微商大號,他只要有每個月或者說是以行業(yè)為平臺聯(lián)合發(fā)起促銷和推廣的時候,他們對他們的粉絲的號召力其實(shí)是極強(qiáng)的。 那么第二個搞同城購物,搞同城購物,有專門的這種同城購物的爆破團(tuán)隊,什么是同城購物?它鎖定的范圍不外乎衣食住行,吃喝玩樂,他跟什么部門聯(lián)合?實(shí)際上還是跟本地的生活服務(wù)號,本地的微商大號再進(jìn)行有效的聯(lián)合,深度的捆綁,共同操作本地市場。 我希望大家關(guān)心一下,類似這種第三方機(jī)構(gòu),還有一些隱形渠道,比如設(shè)計師以外的水電工、安裝工,泥工、瓦工、油漆工、鋪貼工,各個公司的售后人員這么一個群體。 也許大家平時沒有過多的去切入,盛老師的有個鄰居是某某著名品牌櫥柜的售后維修保養(yǎng)人員,他其實(shí)以做定制家居維修保養(yǎng)售后之名,在干自己賣空凈水凈這種行為,他是怎么玩的?我們給他算了一筆很簡單的賬,當(dāng)然這個賬是他私底下在抽煙喝酒的時候,我們在一起happy的時候,他有意無意地傳達(dá)給我的。你想想看,這么有名的品牌櫥柜和衣柜,我假定他一天,他們小夫妻一天只跑3到5家,以他的號召力,我假設(shè)一天只成交一家,也是很可觀的,假設(shè)他一個月的時間只有20天。一個凈水機(jī)的凈利潤成成交價大概在1500到5500之間,實(shí)際上他們的利潤是很高的,大概倒扣利潤大概在50%到65%之間,言外之意他賣一個凈水器,他的個人收入可以達(dá)到800到3000之間,言外之意平均在一天可以賺2500左右的凈利潤,2500這還是保守打折的一個收入。 他有效時間20天,光這一筆收入,賣一個單品,還沒有包括其他的廚電或者家電,他可以賺至少5萬塊錢。 當(dāng)然還有多種方式可以精準(zhǔn)引流,比如行業(yè)的論壇,比如百度文庫、百度關(guān)鍵字搜索,比如抖音,比如快手,比如微信,比如微博等等,您設(shè)計好話題,重點(diǎn)關(guān)注讓他們焦慮痛苦的那種話題,他們才會有關(guān)注,然后在文章的末尾或者H5頁面的末尾或者是主題營銷的末尾,您留下您的微信號或者聯(lián)系方式,這種方式以區(qū)域?yàn)閱挝粚?shí)際上也是可以精準(zhǔn)引流的。 當(dāng)然還有很多所謂的陰招損招,比如圖文印社的關(guān)系營銷,我相信高逼格的人有頭有臉有地位的人,一般是有名片的。 比如會長董事長總經(jīng)理總監(jiān)部門經(jīng)理,品牌總監(jiān),村長,財務(wù)總監(jiān),售后主任,某某干部某某干事,某某協(xié)會的會長,某某群主,這些人都是都屬于有頭有臉,有地位有逼格的人物。這些都去廣告公司印名片,我們都知道做名片的那些小妹妹那些文員,其實(shí)他們的收入并不高,我估計在像廣東省珠三角這些地方,他們的月固定收入應(yīng)該也就是2500到3300之間,如果我們給他五塊錢一張或者是三塊錢一張, 這種方式的話,我們可以在一個月到月三個月的時間,把本地把同城有逼格的名片積累下來。 比如還有其他一些招術(shù),比如在專業(yè)市場里面,我們經(jīng)常以專業(yè)市場廣播的名義搞什么某某顧客遺失某某產(chǎn)品,快到某某品牌專賣店快來認(rèn)領(lǐng),借此機(jī)會,實(shí)際上輸出品牌和促銷的信息。 當(dāng)然,這里一定要強(qiáng)調(diào)一下,我剛剛講的所有的方式只是有用有效,但是也是有限的,您需要通過最新的移動端的小程序或者是第三方裂變的工具,如果能夠把盛老師剛剛講的這些精準(zhǔn)顧客,不管是新顧客老顧客,還是導(dǎo)購員,非競爭品牌的導(dǎo)購,店長老板,還是你員工的家屬和親人,還是后臺的行政、售后、財務(wù)等乖,在全員營銷的時代,都是可以捆綁到一個平臺,也可能是第三方開發(fā)的小程序,也可能是您公司自己開發(fā)的小程序。 當(dāng)每一個顧客每當(dāng)我們小程序里面,當(dāng)我們微商小程序裂變,小城區(qū)里面的每一個人都在分享點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)、拉客進(jìn)群、協(xié)助成交、邀請好友簽單和簽到的時候,我們平臺里面每一個人實(shí)際上都有相應(yīng)的積分,不同的積分對應(yīng)的不同的禮品,你想想看,顧客閉門家中坐,他已經(jīng)完成了銷售行為。 本章先講到這里,我們下次見。 |
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