經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：野路子

文/盛斌子

大家好，歡迎來(lái)到盛老師新零售系列課程。

上一章我們講了，通過(guò)三層裂變的小程序，把生態(tài)圈里面的各個(gè)物種捆綁到一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行多級(jí)分銷和裂變。在我們這個(gè)時(shí)代，因?yàn)榱髁吭絹?lái)越碎片化，導(dǎo)致我們對(duì)每一個(gè)流量，以及對(duì)當(dāng)?shù)赜刑厣哪欠N流量入口要進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索和分析，以確定是否是最適合我們。

作為區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商和負(fù)責(zé)人，能夠動(dòng)用哪些資源，這一點(diǎn)我們一定要發(fā)心思去琢磨。那么除了上面講的方法之外，盛老師再次多說(shuō)幾句話，也給大家分享一些具有區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)特性的一些方法，僅供參考。

比如做落地公益活動(dòng)，當(dāng)?shù)刂男W(xué)幼兒園，別忘記吸引當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以集團(tuán)的名義支持受困人物，獻(xiàn)愛(ài)心做公益活動(dòng)。

比如，老社區(qū)開展免費(fèi)量血壓健康咨詢活動(dòng)。

比如，新顧客做窗貼，紅包對(duì)聯(lián)，送福等等。

比如，城市特色的表演藝術(shù)，比如捏泥人、吹糖人、剪窗花、折紙等低碳手工禮品。

比如，冒充水軍，以水軍的名義撰寫軟文章，采取恐嚇營(yíng)銷手段，曝光各個(gè)行業(yè)的黑幕。當(dāng)然，在結(jié)尾留下自己的微信號(hào)、QQ號(hào)或者今日頭條號(hào)。

比如，促銷的時(shí)候，和中心街區(qū)公司談判，租借一個(gè)月的廣告位。

比如在各個(gè)城市的鬧市區(qū)的大的洗手間，免費(fèi)增公益貼紙，宣傳公益內(nèi)容，附帶品牌的廣告，當(dāng)然植入的話可以含蓄一點(diǎn)。

比如，在本地的報(bào)紙報(bào)亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（然要根據(jù)城市的大小和購(gòu)買的區(qū)別對(duì)待），做卡通氣模的節(jié)假日惠民宣傳，以及商業(yè)中心附近早餐點(diǎn)的噴繪。

比如大多數(shù)城市都會(huì)有各種集散地，比如木工水電工油漆工等等，他們其實(shí)是舉著牌子站著一條街，有點(diǎn)像小型的人才市場(chǎng)似的。 您可以以公司的名義，或者以同行的名義，或者以介紹業(yè)務(wù)的名義，給他們一個(gè)一個(gè)加微信，實(shí)際上他們本身也有群，這些人雖然是居于社會(huì)的中低階層，但是，由于他們的職業(yè)屬性，可以第一時(shí)間接觸我們的精準(zhǔn)顧客，所以這些人其實(shí)是也是可以利用的。

比如，一些邊角料的廣告提醒，各位老板其實(shí)也是可以花心思去琢磨的，比如市中心，部分公司的陽(yáng)臺(tái)廣告，市中心部分居民墻上的遮雨篷廣告，部分居民房上面夜晚時(shí)的那些led發(fā)光字，部分城市周邊民房上面噴繪的墻體廣告等等。

比如，當(dāng)?shù)靥厣哪切﹫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)，門戶網(wǎng)，社區(qū)網(wǎng)，建材城團(tuán)購(gòu)定點(diǎn)商家等，告訴客戶，湊齊五個(gè)才可以拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)，但是登記表上有三個(gè)是有水分的，客戶登記好之后至少隔日回復(fù)，從而給客戶一種來(lái)之不易值得珍惜的感覺(jué)。

比如，在房交會(huì)樓房開盤的現(xiàn)場(chǎng)，門口派業(yè)務(wù)員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳折頁(yè)，或者發(fā)一些有特色可以互動(dòng)掃碼才能享受的禮品。

比如，有的一線品牌做策劃，也可以玩玩票。人家做開業(yè)，人家搞聯(lián)盟活動(dòng)，你可以送活動(dòng)花籃，你給人家一送，這個(gè)東西你參與進(jìn)去，融入進(jìn)去，你給他免費(fèi)送這些禮品，提供一些代金券等等這些。

比如，建材市場(chǎng)，建材城做一些太陽(yáng)傘，比如小餐廳，小賣部大門口路口店面，街邊店，自家門旁服務(wù)臺(tái)，你可以送一些杯子、鼠標(biāo)墊、雜志、煙灰缸，這些東西你都可以主動(dòng)聯(lián)系，或者找切入點(diǎn)，跟他們進(jìn)行合作。

比如，婚介所、民政局、婚姻登記登記處，婚慶策劃公司，專門拍攝婚紗攝影的這些公司，也可以跟他們進(jìn)行有效的深度合作，聯(lián)合促銷或者說(shuō)植入性的廣告圈粉型的宣傳，他的時(shí)間窗口和我們家居建材的時(shí)間窗口其實(shí)是高度融合的。

比如微信加粉機(jī)器，我不知道大家有沒(méi)有留心過(guò)，騰訊公司可以根據(jù)經(jīng)銷商或者是企業(yè)所在地，可以幫你第一時(shí)間把您公司的促銷信息廣告，第一時(shí)間發(fā)到有需求的那批準(zhǔn)業(yè)主身上。為什么？因?yàn)轵v訊公司以微信為代表，他們積累了龐大的精準(zhǔn)顧客的流量數(shù)據(jù)，他們的數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的，有人會(huì)問(wèn)這個(gè)價(jià)格是不是很高？錯(cuò)，其實(shí)這個(gè)價(jià)格非常便宜，你可以找相應(yīng)的公司跟他們進(jìn)行合作。

比如，本地還有很多第三方其實(shí)是可以對(duì)接的，比如銀行，比如房管局、中央空調(diào)公司、比如做水電做煤氣的，他們其實(shí)在第一時(shí)間都積累了相應(yīng)的準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，以房管局為例，業(yè)主在裝修，其實(shí)都要去房管局報(bào)備，比如以中央空調(diào)，在買房以前在裝修的時(shí)候，都需要有一些設(shè)定相應(yīng)的格局，和做好個(gè)性定制化的這種設(shè)計(jì)，而且中央空調(diào)所面對(duì)的還不僅僅一般意義上的商品房，能夠安裝起中央空調(diào)的，我相信都是別墅會(huì)所或者是很大的戶型。 那么，我們?nèi)绻軌蛴姓覝?zhǔn)切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的套餐政策，與之聯(lián)合，實(shí)際上對(duì)于我們鎖定精準(zhǔn)客戶有極大的幫助。

區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)搜索方式還有很多，我這里就不一一來(lái)說(shuō)明，因?yàn)槊總€(gè)地方的特色它千差萬(wàn)別，不能有一種手段涵蓋所有的市場(chǎng)，所有的區(qū)域，所以盛老師前面講的這些方式僅供參考，希望對(duì)于啟發(fā)大家的思路有幫助，對(duì)于制定區(qū)域市場(chǎng)的一對(duì)一的差異化的引流的方式方法提供一點(diǎn)借鑒。

好，今天的分享到此結(jié)束，謝謝大家。