很多人用二元思維來(lái)看待問(wèn)題。比如，“我是繼續(xù)將就，還是跟TA分手？”“我是繼續(xù)忍受還是換一份工作？”所謂二元思維，即非黑即白、非善即惡，非對(duì)即錯(cuò)、非好即壞、非此即彼、非友即敵等。

打造賦能團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要有“第3選擇”的思維模式。那么，什么是第三選擇？當(dāng)產(chǎn)生兩種選擇：打，或者逃；我贏，或者你贏；反抗或者忍受；成功或者失??；支持或者反對(duì)時(shí)，第三選擇則是：我們協(xié)同，一起達(dá)成另一個(gè)更好的結(jié)局。

比如，“我是繼續(xù)將就，還是跟TA分手？”通常情況是，一是羅列出各種分手的理由，二是忍受不能忍受問(wèn)題，繼續(xù)過(guò)下去。而第三選擇是，給各自相應(yīng)的自由空間，接納各自的缺點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。

再比如，“我是不是應(yīng)該換一份工作”，二元思維是：一、由于我不喜歡，所以我必須換工作；二、由于我想離家近一點(diǎn)，就只能忍受，繼續(xù)做下去。第三選擇是，我改變自己和影響他人，讓我喜歡上這份工作。

第三選擇不是“聽(tīng)你的”或者“聽(tīng)我的”，而是尋找“我們共同的方法”。每件事都存在第三選擇，每個(gè)人都有第三選擇的能力；第三選擇是超越你的或我的方式，設(shè)法找到更高明、更好的方法，讓雙方都能從沖突中找到一條出路。

第三選擇，其實(shí)就是追求一種雙贏的協(xié)同模式。即當(dāng)我們遇到?jīng)_突時(shí)，要朝有更好選擇的方向發(fā)力。工作不是網(wǎng)球賽，只能有一方贏球。當(dāng)雙方都贏，就能夠共同創(chuàng)造出一種新局面，讓彼此都感到滿意，這絕對(duì)更令人快樂(lè)。

詢問(wèn)：“你愿意尋找一種雙贏的解決方案嗎？

發(fā)揮“協(xié)同”的步驟必須從“你是否愿意與我一起尋求一種雙贏的解決方案，讓我們都能滿意”這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。

這是個(gè)革命性的問(wèn)題，可以讓對(duì)方減少防御，與你一同探索與實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)雙方走向雙贏的軌跡上來(lái)。例如，當(dāng)員工努氣沖沖的找老板要求加薪時(shí)，二元思維的做法是：拒絕或同意，而協(xié)同的做法是，首先詢問(wèn)“你是否愿意尋求雙贏的解決方案”。

界定：雙方的相關(guān)利益和訴求

要討論“更好”意味著從實(shí)際出發(fā)，明確雙贏的相關(guān)要求。比如，員工要求加薪，界定是否可以讓工作更上一個(gè)臺(tái)階，能否創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，這也滿足老板的需求。

有一個(gè)很好的例子。有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，結(jié)果兩孩子爭(zhēng)吵著要橙子。于是媽媽讓老大負(fù)責(zé)切橙子，老二可以優(yōu)先選橙子。然而，老大把半個(gè)橙子的皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉吃了。老二把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)泡水喝。顯然，老大是想吃果肉，而老二呢？只是想要橙子皮而已。假如事先孩子們或者媽媽了解對(duì)方的需求，就可以做到讓雙方的利益最大化了。

創(chuàng)造：一個(gè)雙贏的解決方案

雙方共同努力，去探索和創(chuàng)造一個(gè)可以達(dá)成界定條件的第三選擇。這個(gè)選擇究竟是什么，并不是由誰(shuí)決定，而是由雙方共同商討出來(lái)。比如，在商討員工業(yè)績(jī)上升另一個(gè)高度時(shí)，則要給與他們相應(yīng)的工資漲幅。當(dāng)形成真正的第三選擇時(shí)，協(xié)同雙方就會(huì)群情激奮，這說(shuō)明達(dá)成了協(xié)同。

總之，協(xié)同就是1加1等于3或10甚至100！協(xié)同就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人放棄成見(jiàn)，創(chuàng)造雙贏的碩果。協(xié)同與妥協(xié)是兩碼事。妥協(xié)時(shí)1加1最多等于1.5，雙方都有損失。協(xié)同，不僅能夠解決沖突，而且超越?jīng)_突，獲利更多。

可以說(shuō)，協(xié)同是整體大于部分之和的自然法則。在協(xié)同時(shí)，不是采用“你的方法”或“我的方法”，而是采用“我們的方法”達(dá)到更好、更有成效的結(jié)果。你和我在一起的力量遠(yuǎn)大于我們單個(gè)人的力量。如同群飛的大雁，所產(chǎn)生的效果就是協(xié)同效應(yīng)。

因此，領(lǐng)導(dǎo)者需要將第3選擇的協(xié)同思維植入團(tuán)隊(duì)中，這是創(chuàng)造協(xié)同團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)所在。