2020年11月7日,降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英管理咨詢)姜上泉導(dǎo)師在東莞山莊分享《年度增效與降本規(guī)劃》,50多家企業(yè)的100多名經(jīng)營(yíng)者(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)、管理者(中高層部門負(fù)責(zé)人)參加了研習(xí)訓(xùn)練。
企業(yè)如何制定年度增效規(guī)劃?
通過企業(yè)外部六看與企業(yè)內(nèi)部四看,分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部生態(tài),通過9大步驟合理制定年度增量增效的目標(biāo)和計(jì)劃。
增量的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)銷售收入的提升,增效的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)人均毛利率的增長(zhǎng)。姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào),企業(yè)總經(jīng)理做好年增效規(guī)劃一定要通三關(guān):產(chǎn)品關(guān)、營(yíng)銷關(guān)、機(jī)制關(guān);要關(guān)心三個(gè)指標(biāo):現(xiàn)金流(保持資金量)、增長(zhǎng)率(產(chǎn)品品類增長(zhǎng)率、新營(yíng)銷增長(zhǎng)率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率)、利潤(rùn)(毛利率、凈利率)。
企業(yè)如何達(dá)成年度增效目標(biāo)?
目標(biāo)定義要清楚,清楚之后有流程,流程實(shí)施要數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)比較有改善,改善完成需復(fù)盤。 年度增效的目標(biāo)到哪里,里程碑計(jì)劃就要到哪里,組織與人力配置就要到哪里,人才訓(xùn)練計(jì)劃就要到哪里,經(jīng)營(yíng)質(zhì)詢例會(huì)就要到哪里,年度費(fèi)用預(yù)算就要到哪里。
企業(yè)如何制定年度降本規(guī)劃?如何達(dá)成年度降本目標(biāo)?
通過8大步驟合理制定年度降本降費(fèi)的目標(biāo)和計(jì)劃。降本的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)材料成本、人工成本、制造費(fèi)用的下降;降費(fèi)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用的削減。
研習(xí)結(jié)束時(shí),姜上泉導(dǎo)師指出,企業(yè)的董事長(zhǎng)一定要和CFO進(jìn)行深度溝通,重建財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部必備的基本功能應(yīng)該有:①.降低公司經(jīng)營(yíng)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn);②.核算賬基本值得公司信任;③.懂得剝離不良資產(chǎn)將公司安全系數(shù)提到最高。④.協(xié)助做好產(chǎn)品定價(jià),有清晰詳細(xì)的定價(jià)策略。
一家企業(yè)要做好年度增效與降本規(guī)劃,必須實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)方案的銜接和匹配,而且,必須有清晰的策略和措施保障規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
《年度增效與降本規(guī)劃》側(cè)重于如何制定年度增效與降本目標(biāo)、如何管控年度增效與降本目標(biāo)、如何達(dá)成年度增效與降本目標(biāo)。
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