當(dāng)下，我們連鎖藥店的采購(gòu)、店長(zhǎng)、店員以及老板們都很忙，天天忙著不是出去開(kāi)會(huì)就是出去旅游，有的是為了開(kāi)會(huì)的旅游，有的是為了旅游的開(kāi)會(huì)，總之開(kāi)會(huì)是假，旅游是真，而且現(xiàn)在的旅游不僅限在國(guó)內(nèi)，似乎我們連鎖藥店的小伙伴們都不屑于國(guó)內(nèi)游，甚至亞洲游了，因?yàn)椴煌瑥S家把我們請(qǐng)了個(gè)遍，真可謂樂(lè)哉，美哉，爽哉。更有一些藥店，面對(duì)進(jìn)門(mén)談業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，先不問(wèn)其它，先問(wèn)問(wèn)你們有沒(méi)有旅游，有買(mǎi)有國(guó)外旅游。供應(yīng)商們不贏得采購(gòu)們的開(kāi)心，怎么會(huì)給你門(mén)票，為你放行。中國(guó)有句古話(huà)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，羊毛出在羊身上等等。請(qǐng)問(wèn)采購(gòu)小伙伴們，咱的旅游出在了誰(shuí)身上，我們?yōu)橹湴恋膰?guó)內(nèi)廠家游，國(guó)外廠家游，您傷了誰(shuí)的心？

對(duì)于廠家旅游來(lái)說(shuō)無(wú)非幾種形式，要么連鎖藥店一年進(jìn)我多少錢(qián)貨，我給你多少個(gè)旅游名額，要么做個(gè)PK銷(xiāo)售競(jìng)賽，銷(xiāo)售滿(mǎn)多少送名額，無(wú)論如何，都是在拿我們連鎖藥店的資源在做交換，拿我們的銷(xiāo)售在做交換。

對(duì)于我們藥店來(lái)說(shuō)，同質(zhì)性非常嚴(yán)重，再加上藥品的剛性需求，賣(mài)張家的就不賣(mài)李家的，試問(wèn)采購(gòu)，我們吃人家供應(yīng)商嘴軟，也就是說(shuō)，我們參加了人家供應(yīng)商的旅游，就得為人家完成銷(xiāo)售任務(wù)，最后的結(jié)果是把為我們提供旅游的廠家產(chǎn)品賣(mài)好了，沒(méi)有為我們提供旅游的廠家產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)好，是把沒(méi)有提供旅游的廠家產(chǎn)品銷(xiāo)量挪到了為我們提供旅游的廠家的產(chǎn)品上。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是把自己的錢(qián)從左口袋掏到了右口袋，最后還得搭上傷客的代價(jià)和創(chuàng)造內(nèi)部矛盾的代價(jià)。

對(duì)于廠家旅游來(lái)說(shuō)無(wú)非幾種人可以享受，一是老板，讓老板滿(mǎn)意了，把老板伺候舒服了，回來(lái)好安排打款、安排銷(xiāo)售任務(wù)；二是采購(gòu)，采購(gòu)滿(mǎn)意了，給你進(jìn)門(mén)條，給你放行，給你其它方面的方便；三是部分店長(zhǎng)、店員，他們滿(mǎn)意了才愿意給你多賣(mài)。

假設(shè)一，請(qǐng)老板去旅游了，老板開(kāi)心了，回來(lái)后，老板會(huì)安排財(cái)務(wù)打款，對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，雖然嘴上不說(shuō)，心里會(huì)罵你老板，你天天旅游，也不帶我們，有活了想起我們了；安排完打款會(huì)給門(mén)店下銷(xiāo)售任務(wù)，店長(zhǎng)店員不高興了，心里開(kāi)始罵，你老板天天玩著開(kāi)心，讓我們給孫子似的天天給你賣(mài)貨，想得美，于是乎軟抵抗開(kāi)始了。你老板也沒(méi)著；

假設(shè)二，請(qǐng)采購(gòu)去旅游，采購(gòu)回來(lái)滿(mǎn)意了，讓你商品可以進(jìn)店。商品部不干，你采購(gòu)算什么，你說(shuō)進(jìn)就進(jìn)，我商品說(shuō)不能進(jìn)，你進(jìn)來(lái)不符合我商品結(jié)構(gòu)要求，卡著再說(shuō)，這下你采購(gòu)該為難了。運(yùn)營(yíng)、店長(zhǎng)店員也不干了，憑啥累活我們干，享受你采購(gòu)去，姐妹們，采購(gòu)讓賣(mài)的產(chǎn)品咱就不賣(mài)，反著來(lái)。其他部門(mén)更不開(kāi)心了，都是同級(jí)部門(mén)，都是一個(gè)媽?zhuān)瑥S家有啥好事怎么都你們采購(gòu)、店長(zhǎng)去，我們質(zhì)管，人力都給傻小子似的，得想辦法折騰下這些供應(yīng)商。

假設(shè)三，請(qǐng)店長(zhǎng)、店員們?nèi)チ?。首先采?gòu)不開(kāi)心，就會(huì)想辦法給你穿小鞋。其它沒(méi)去的店長(zhǎng)店員也有意見(jiàn)了，他們說(shuō)銷(xiāo)售讓去旅游的店長(zhǎng)店員去賣(mài)吧。去的多賣(mài)，沒(méi)去的少賣(mài)，咱沒(méi)去不賣(mài)也行。

切先不說(shuō)這種操作過(guò)程中潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，看看一個(gè)旅游不要緊，制造了多少公司部門(mén)內(nèi)部矛盾，而這部門(mén)矛盾的背后則是其它部門(mén)、門(mén)店的軟抵抗，這個(gè)又消耗了我們多少銷(xiāo)售，多少客流，多少內(nèi)部資源。

所以說(shuō)，藥店采購(gòu)，讓我們引以自豪的廠家旅游您傷了誰(shuí)？傷了老板、傷了部門(mén)感情、傷了公司發(fā)展、傷了銷(xiāo)售、傷了顧客。人就是這樣，沒(méi)有旅游沒(méi)事，一旦有了旅游有誰(shuí)沒(méi)誰(shuí)問(wèn)題就來(lái)了，就不公平了，不公平矛盾就出現(xiàn)了。

那么，對(duì)于我們采購(gòu)來(lái)說(shuō)咋辦？答案是涼拌。對(duì)任何供應(yīng)商的利益誘惑來(lái)說(shuō)，采購(gòu)們要看這個(gè)供應(yīng)商是不是你需要的供應(yīng)商，產(chǎn)品是否你需要的產(chǎn)品。資源是否你需要的資源。

首先要做的是進(jìn)來(lái)的每一個(gè)商品都是從銷(xiāo)售的角度來(lái)考慮的，滿(mǎn)足商品部對(duì)商品的結(jié)構(gòu)需求，滿(mǎn)足店長(zhǎng)店員的顧客需求和銷(xiāo)售需求，滿(mǎn)足老板的企業(yè)發(fā)展需求，滿(mǎn)足質(zhì)管的產(chǎn)品質(zhì)量需求。

其次要做的是引進(jìn)的每一個(gè)供應(yīng)商資源都不是隨意的，都是經(jīng)過(guò)規(guī)劃的，每個(gè)供應(yīng)商從我連鎖藥店整體角度看，每個(gè)供應(yīng)商資源都扮演著一個(gè)角色，這個(gè)角色都是從我連鎖藥店發(fā)展階段出發(fā)的，從門(mén)店銷(xiāo)售出發(fā)的，從滿(mǎn)足顧客需求出發(fā)的，從解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)的。