各位新手培訓(xùn)師，你們好。

我是李新海，培訓(xùn)師百曉生創(chuàng)始人，同時(shí)也是五步成師認(rèn)證學(xué)院的院長(zhǎng)。

上述問(wèn)題，是我的學(xué)員在內(nèi)部學(xué)員群提出的，我本想在群里給他回復(fù)，以支持到他。

不過(guò)想一想，這樣的問(wèn)題，很有共性，而且也是新手培訓(xùn)師最容易走進(jìn)的坑，所以我必須要在培訓(xùn)師百曉生這個(gè)平臺(tái)公開(kāi)答案，讓更多人可以看見(jiàn)。

一、定好位

基于問(wèn)題中的關(guān)鍵詞，履歷平平，學(xué)歷平平。如何做課程定位。

這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)出了80%人的新手的心聲，因?yàn)樘嗳藳](méi)有好的履歷了，有多少人曾經(jīng)任職世界500強(qiáng)，并做出業(yè)績(jī)啊。因?yàn)樘嗳藳](méi)有好的學(xué)歷了，有多少人是博士或研究生啊，大多數(shù)不就是本科嗎，甚至還不到本科學(xué)歷呢，就是?？飘厴I(yè)。

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們必須要明白一個(gè)基礎(chǔ)的理念，那就是履歷和學(xué)歷，都不是你講課的攔路虎。唯一有區(qū)別的就是，履歷高和學(xué)歷高的更容易得到別人的認(rèn)可，更容易從身價(jià)上，有更高的收入。

所以課程的關(guān)鍵定位是，課程的價(jià)格要低，甚至免費(fèi)，先期有機(jī)會(huì)去給企業(yè)或個(gè)人講課，因?yàn)槎嘁淮螜C(jī)會(huì)，就可以在那次機(jī)會(huì)上征服學(xué)員，讓自己積累成功案例。

征服，如何征服，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。答案就兩個(gè)字，專業(yè)。

你沒(méi)有好的履歷，你沒(méi)有好的學(xué)歷，但是你有專業(yè)，你就無(wú)敵了，在培訓(xùn)的市場(chǎng)中，但凡能生存下來(lái)的新手培訓(xùn)師，年入30-50萬(wàn)的培訓(xùn)師靠的是專業(yè)，能年入百萬(wàn)以上的成熟培訓(xùn)師，靠的是商業(yè)。

換言之，你需要問(wèn)自己，你所講的課程，你專業(yè)嗎？

比如下面五個(gè)課程。

銷售、管理、禮儀、執(zhí)行力、情商。

你這五個(gè)課題內(nèi)容，你了解嗎，你專業(yè)嗎？

你是自學(xué)或者付費(fèi)跟別人學(xué)習(xí)，看書(shū)也行，總之你知道目前全中國(guó)，甚至國(guó)外都有哪種銷售、管理、禮儀、執(zhí)行力、情商的概念、發(fā)展史、方法和技巧嗎、以及未來(lái)的趨勢(shì)嗎？甚至那些你不知道，你自己花費(fèi)1年時(shí)間，自己原創(chuàng)一套理論和技巧，自成一派，那也是專業(yè)的。

專業(yè)是一方面，你還要問(wèn)自己額外的一個(gè)問(wèn)題，你能做到嗎？

你懂的銷售專業(yè)，你可以做到成交客戶嗎？

你懂的管理專業(yè)，可以組建一支隊(duì)伍嗎？

你懂的禮儀專業(yè)，可以自己做到每一天工作表現(xiàn)中嗎？

你懂的執(zhí)行力專業(yè)，你是每天自己的執(zhí)行力都是那么應(yīng)用的嗎？

你懂的情商專業(yè)，你是與人溝通，都應(yīng)用到所有的事情中嗎？

上述的專業(yè)，上述的做到。

都與履歷和學(xué)歷無(wú)關(guān)。都需要你學(xué)習(xí)和研究，都需要你去親自實(shí)戰(zhàn)，并在實(shí)戰(zhàn)中去體會(huì)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)是否正確，自己研究的新專業(yè)是否經(jīng)得起推敲，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

所以不要糾結(jié)課程的內(nèi)容定位。

我送你五句話。

第一句只要你專業(yè)，只要你能做到，你講任何課程，你都會(huì)有課程講，有錢(qián)掙。

第二句只要你專業(yè)，你做不到也行，但是你的學(xué)員中，必須有出類拔萃的結(jié)果，你可以驕傲的告訴別人，我自己做不到，但是我會(huì)教，我的學(xué)員都能成功。好比我是孫海平，我跨欄跑不過(guò)劉翔，但是我可以培養(yǎng)劉翔。

第三句雖然只要專業(yè)，講任何內(nèi)容都行，但是你還是要找你喜歡的專業(yè)，只有打心眼里面喜歡，你才可以做好，才能長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去。

第四句每個(gè)專業(yè)都要與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，內(nèi)容要更新，不要停留在過(guò)去，很多內(nèi)容是固定的，要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，但是歷史的車輪是向前走的，必然會(huì)有更多新的內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)新。

第五句上述所有內(nèi)容，都說(shuō)明了專業(yè)是重要的，但是永遠(yuǎn)不要忘記商業(yè)，不要把自己朝大學(xué)教授，研究學(xué)者方面去使勁，那不是你該走的路，要用你的專業(yè)變現(xiàn)，能變現(xiàn)的路，才是商業(yè)之路。

 

二、賣(mài)給誰(shuí)

有課程了。課程很專業(yè)，那自然是賣(mài)給需要的企業(yè)和個(gè)人了。

全中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)，賣(mài)課程，只有兩類客戶。

第一類是企業(yè)客戶

企業(yè)客戶就是企業(yè)邀請(qǐng)培訓(xùn)師去企業(yè)內(nèi)部做內(nèi)訓(xùn)，亦可企業(yè)客戶派員工前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地參加培訓(xùn)外訓(xùn)。

內(nèi)訓(xùn)也好，外訓(xùn)也罷，付錢(qián)的就是企業(yè)。

第二類是個(gè)人學(xué)員

個(gè)人學(xué)員就是企業(yè)的員工，他們積極主動(dòng)，想升職加薪，所以積極自費(fèi)外出學(xué)習(xí)，那你就開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程，只要足夠?qū)I(yè)，自然個(gè)人學(xué)員就跟你學(xué)了。

三、怎么賣(mài)

至于怎么賣(mài)，有很多方法，這里介紹四大賣(mài)課的方法。

第一個(gè)，自己不賣(mài)，讓機(jī)構(gòu)賣(mài)。

很多新手培訓(xùn)師，專業(yè)過(guò)關(guān)了，不會(huì)銷售，不要緊，因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)專門(mén)有人來(lái)幫你賣(mài)。

培訓(xùn)行業(yè)是有一個(gè)商業(yè)鏈條的，你是培訓(xùn)師，你來(lái)創(chuàng)作課程。你用你的課程跟講師經(jīng)紀(jì)合作，講師經(jīng)紀(jì)再將你推薦給全中國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再與企業(yè)客戶對(duì)接。這樣你的課程就賣(mài)給企業(yè)了。只是這中間有很多環(huán)節(jié)，參與的人比較多，所以你必須要留出利潤(rùn)給到講師經(jīng)紀(jì)，給到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槭撬麄儙湍沅N售了你的課程。

第二個(gè)，自己不賣(mài)，自己分享。

有的培訓(xùn)師有實(shí)力，希望自己收入多多，不希望將利潤(rùn)分出去，更不想自己去賣(mài)課程，那樣會(huì)顯得自己太low了。

于是，這樣的培訓(xùn)就選擇做分享。

可以寫(xiě)文章、寫(xiě)書(shū)、錄音頻、錄視頻分享出去，你就有了粉絲。

可以在公眾號(hào)分享贈(zèng)品、在微信群分享微課、去大學(xué)校園分享勵(lì)志演講，你就有了粉絲。

粉絲關(guān)注你，有需求了就成了潛在學(xué)員，當(dāng)你的專業(yè)、時(shí)間和費(fèi)用都匹配上了，就成了你的繳費(fèi)學(xué)員。

可能你覺(jué)得自己分享，會(huì)有更多個(gè)人學(xué)員主動(dòng)聯(lián)系你，其實(shí)不是，很多企業(yè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你。

 

第三個(gè)，自己不賣(mài)，組建社群。

你說(shuō)企業(yè)有錢(qián)，個(gè)人有錢(qián)呢。

答案是肯定的，企業(yè)有錢(qián)，而且錢(qián)很多，每年還有必須要花出去的培訓(xùn)預(yù)算，不花都不行。

那哪個(gè)崗位來(lái)負(fù)責(zé)花錢(qián)呢。

有企業(yè)大學(xué)的校長(zhǎng)，有人資或培訓(xùn)部的人資經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。

那你就組建社群，將這樣職業(yè)的人統(tǒng)統(tǒng)都添加微信好友，建立到一個(gè)微信群中。你來(lái)服務(wù)他們，給他們提供免費(fèi)的咨詢，給他們?nèi)粘９ぷ鞯谋砀?，帶他們AA制聚會(huì)旅游。

一個(gè)微信群是500人，你弄4個(gè)群，就2000人，每個(gè)人都是實(shí)名制的企業(yè)培訓(xùn)方面的對(duì)接人。你就同時(shí)對(duì)接2000家企業(yè)啊。那你承接培訓(xùn)業(yè)務(wù)，展開(kāi)培訓(xùn)，多容易啊。

你說(shuō)，李老師啊。這2000人上哪找啊，這500人，甚至100人，我都找不到。

李老師給你一個(gè)絕招，每年不是有很多人去考人力資源二級(jí)，一級(jí)的證書(shū)嗎？

你付費(fèi)去參加學(xué)習(xí)并考證，每個(gè)班級(jí)都有100人的同學(xué)，他們都是企業(yè)的人資。班級(jí)里面有微信群，那里面的人，還需要找嗎，都在那呢。

第四個(gè)，自己不賣(mài)，招募代理。

前面三個(gè)，一個(gè)是和別人合作，一個(gè)是自己引流，一個(gè)是自己服務(wù)。

那當(dāng)你實(shí)力強(qiáng)了，粉絲多了，社群中也有人信任你了。

你就可以招募企業(yè)和個(gè)人的代理了。代理你的課程，你只需拿出利潤(rùn)即可。

此時(shí)有人會(huì)說(shuō)，這不和第一個(gè)賣(mài)課方法差不多嗎？

不，差很多，完全是兩種方法。

招募代理，是組建自己的銷售渠道，最關(guān)鍵的是如果你有創(chuàng)業(yè)打算，不單單要做一位職業(yè)培訓(xùn)師的話，那招募代理是非常好的辦法。而且這種代理，不是免費(fèi)代理，你是要跟對(duì)方收取代理加盟的費(fèi)用的。

你思考一下。這個(gè)方法會(huì)不會(huì)很好。

當(dāng)然，目前微商也有很多是這么操作的。

 

第五個(gè)，自己銷售，為了大愛(ài)。

上面四個(gè)賣(mài)課方法，自己不需要親力親為，就算分享，也是間接的。

但是直接的銷售，也是每位培訓(xùn)師可以選擇的。

在大街上發(fā)傳單，找到通訊錄打電話，去寫(xiě)字樓掃樓，微信群里加好友推廣。

只要能自己銷售的方法，自己都去操作。

可能這個(gè)時(shí)候，有人說(shuō)，李老師，你前文中還提到這樣做很low呢，怎么你還鼓勵(lì)這樣做呢。

low，確實(shí)low，我不否認(rèn)，但是培訓(xùn)師必須有大愛(ài)，如果自己丟人一些，但是只要有人來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后改變了人生，那我相信我本人，甚至其他培訓(xùn)師這么操作了，那心中也是無(wú)限美好。因?yàn)檫@一切都是愛(ài)。

時(shí)間原因，就寫(xiě)到這吧，將近3000字的回復(fù)，希望可以幫助到有同樣問(wèn)題的你。