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人力資源部門主管，企業(yè)中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、績效不佳的原因分析；
2、績效考核與績效管理的區(qū)別；
3、銷售人員績效管理的問題及應對方法。
1.公司有美好的市場目標卻難以有效達成；
2.銷售人員不知道如何針對性解決問題，總是達不到上級的要求；
3.銷售人員總是感覺付出的態(tài)度，難以得到正確的度量與激勵；
4.不考核時大家還會相互進行支持與協(xié)作，一考核就只關心自己而缺少協(xié)作了；
5.鼓勵一下積極兩天，不知道如何保持戰(zhàn)斗力。
對工作的認識不到位，對銷售工作熱情不足
分工不明確，無法支持團隊作戰(zhàn)
工作方式不得當
不知道如何開展工作，只能依賴自己的經(jīng)驗
不知道要達成的標準，做了就認為做到位了
只報喜不報憂，只了解自己知道的內(nèi)容，忽略了很多油價值的信息
1．績效考核與績效管理的區(qū)別；
2．分析企業(yè)績效管理全過程：績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估、績效反饋及結(jié)果應用；
3. 介紹先進企業(yè)銷售績效管理的流程。
1.銷售人員的工作目標到底是什么？
2.績效指標如何與銷售實際工作相融合？
3.銷售人員的能力與目標的結(jié)合程度如何？
4.銷售計劃下達的方法與技巧
5.怎樣做績效輔導與工作支持
6.績效打分的方法與技巧
7.與員工進行績效面談的方法與技巧
包括《高績效團隊建設與管理》、《做最好的自己--員工的職業(yè)化塑造》、《管理者輔導技能提升訓練》、《管理發(fā)現(xiàn)之--執(zhí)行力提升訓練》等課程，課程與企業(yè)實際問題相結(jié)合,得到各受訓企業(yè)高層領導和受訓人員的一致好評！
《沙漠掘金》、《管理發(fā)現(xiàn)之--績效管理》
主持康森集團、網(wǎng)通公司、瀛海信息、金種子集團、九天集團等數(shù)十家企業(yè)人力資源開發(fā)與培訓體系建設，曾培訓服務過：瑋辰（臺灣）集團、山東天馬、百事可樂、康森橡塑、天錦錦程、裕鴻包裝、山大華天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海爾紐約人壽、聯(lián)通公司、神農(nóng)牧業(yè)、黃海集團、南山集團、華新集團、哈大電氣、新萬源汽車裝璜、杰瑞集團、工商聯(lián)合會、人力資源協(xié)會…等上千家企業(yè)。
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一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績效管理的前提1、崗位職責不明，就無法設置考核指標2、如何梳理業(yè)務部門的..
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一.如何認識績效管理？ 1.績效管理的目的 2.績效管理體系的構成 3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容 4.績效管理的循環(huán)圈 二.目標管理的基本要求與目標設定 1.認識目標管理的實質(zhì) 2.SMART原則 3.設定目標的步驟與方法 4.如何把目標變?yōu)樾袆佑媱潯 ∪?績效考核的基本步驟 ..
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電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導
課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術等眾多領域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、績效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設計確定公司使命、愿景和核心..
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