【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
——如何推動(dòng)可持續(xù)創(chuàng)新？——如何開始你的顛覆性創(chuàng)新？培訓(xùn)收益：1、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式；2、增加企業(yè)贏利渠道；3、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭力；4、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律；5、研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起。培訓(xùn)受眾：1、地方政府主管經(jīng)濟(jì)的一線經(jīng)濟(jì)官員；2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者；3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；4、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者。
培訓(xùn)背景：讓企業(yè)利潤增長10倍！讓融資并購上市不再艱難！讓麻雀變鳳凰，“畫龍點(diǎn)睛”之筆！“控盤”關(guān)鍵性資源，不再當(dāng)“三明治”企業(yè)？ ；； ；； ；； ；； 任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競(jìng)爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競(jìng)爭了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭，模式優(yōu)則競(jìng)爭力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無序和惡性競(jìng)爭”。著名營銷專家臧其超老師表示，主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進(jìn)入被動(dòng)跟隨盲目競(jìng)爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個(gè)補(bǔ)充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。 ；； ；； 中國CEO的第一要?jiǎng)?wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對(duì)，管理效率越高可能走向反面而越不利，對(duì)于每個(gè)CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場(chǎng)一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。
培訓(xùn)前言：5年！85度C在中國超越星巴克！1年！王老吉奠定涼茶市場(chǎng)第一！6年！京東商城在線銷售額超40億！9年！阿里巴巴上市，市值1500億！3個(gè)月！阿凡達(dá)總收入超越30億美金！15分鐘！分眾傳媒商業(yè)模式打動(dòng)軟銀賽富！為什么，他們能創(chuàng)造10倍速成長的商業(yè)奇跡？為什么，有的企業(yè)做10年如3年，有的企業(yè)做3年卻如10年？為什么，有的企業(yè)賺錢就像針挑土；有的企業(yè)賺錢就像印鈔機(jī)？為什么，有的企業(yè)在低利潤紅?？嗫鄴暝?，而人家卻在高利潤藍(lán)海輕松暢游？為什么，H&M、ZARA等時(shí)裝新秀能以快速模仿代替市場(chǎng)預(yù)測(cè)性設(shè)計(jì)，并打破固有商業(yè)模式，迅速趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？為什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分細(xì)分的餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張？——以流程和方便擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場(chǎng)分割。為什么，諾基亞以高端沖擊低端席卷市場(chǎng)？三星，索愛手機(jī)產(chǎn)業(yè)新秀維持高端形象，未來必沖擊低端，“TCL, 明基，聯(lián)想”幾乎完全違反商業(yè)模式必難成功。“品牌是有形的手，商業(yè)模式是無形的手。”欲知分解，請(qǐng)進(jìn)入臧其超老師的《卓越商業(yè)模式創(chuàng)新》課程！
精彩掠影：1、連鎖模式：商業(yè)模式的可復(fù)制性、擴(kuò)展性與延伸性；2、商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組；3、商業(yè)模式的終極未來：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)；4、突破性創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑；5、魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業(yè)成本的秘訣；6、商業(yè)模式全局圖：商業(yè)模式的核心關(guān)鍵要素，揭密商業(yè)模式的秘密；7、變廢為寶，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新模式：客戶的隱性需求與企業(yè)隱性資產(chǎn)的對(duì)接。

一、商業(yè)模式的類型
1、運(yùn)營性商業(yè)模式
2、策略性商業(yè)模式

二、如何從趨勢(shì)中找到商機(jī)？
1、哥本哈根會(huì)議的契機(jī)
2、未來商機(jī)：讓有限裝入無限
3、中國三大關(guān)注點(diǎn)：（1）貧富差距（2）城鄉(xiāng)差距（3）節(jié)能減排

三、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)突破！
1、突破思維限制
2、突破需求限制
3、突破客戶限制
4、突破行業(yè)限制商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享

四、商業(yè)模式的6種形式
1、直供商業(yè)模式
2、總代理制商業(yè)模式
3、聯(lián)銷體商業(yè)模式
4、倉儲(chǔ)式商業(yè)模式
5、專賣式商業(yè)模式
6、復(fù)合式商業(yè)模式

五、商業(yè)模式創(chuàng)新5條核心戰(zhàn)略
1、以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂
2、以占領(lǐng)客戶為中心
3、以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體
4、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵
5、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享

六、商業(yè)模式的8大核心原則
1、創(chuàng)新原則
2、持續(xù)贏利原則
3、資源整合原則
4、風(fēng)險(xiǎn)控制原則
5、合理避稅原則
6、融資有效性原則
7、客戶價(jià)值最大化原則
8、組織管理高效率原則

七、商業(yè)模式9大要素
1、客戶價(jià)值最大化
2、利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)
3、價(jià)值整合(產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度)
4、管理高效率
5、系統(tǒng)思維
6、贏利模式
7、實(shí)現(xiàn)形式
8、核心競(jìng)爭力
9、整體解決方案

八、商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇
1、定位如何在價(jià)值曲線中找到更精準(zhǔn)的定位？
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)如何做進(jìn)來？商品后面的商品是什么？如何讓企業(yè)利益相關(guān)者動(dòng)起來？
3、關(guān)鍵資源能力如何與別人進(jìn)行資源整合？我們要把關(guān)鍵資源投注在哪里？
4、盈利模式如何找到更多人為客戶付錢？如何找到更多人為自己付成本？如何收入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)？
5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)我們需要多少錢？我們已經(jīng)有多少錢？我們還需要多少錢？賺到錢之后要如何分錢？我們要用哪些方法拿到錢？拿到錢之后要用來做什么？做了之后能夠賺到多少錢？

九、商業(yè)模式設(shè)計(jì)八大步驟
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一步：構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈，設(shè)計(jì)其客戶，產(chǎn)品與服務(wù)
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第二步：生態(tài)鏈目標(biāo)體系
3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三步：設(shè)計(jì)生態(tài)鏈的整體運(yùn)作模式
4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第四步：生態(tài)鏈內(nèi)部的相互關(guān)系是什么，彼此的邊界是什么
5、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第五步：企業(yè)（生態(tài)鏈設(shè)計(jì)者，打造者，鏈主三位一體）的角色和定位
6、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第六步：企業(yè)的利潤模式設(shè)計(jì)
7、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第七步：設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)作模式
8、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第八步：商業(yè)模式所需要的資源要求商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)案例分享

十、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)四大要素
1、盈利2、可調(diào)整3、自我保護(hù)4、能自啟動(dòng)5、財(cái)務(wù)退出策略

十一、成功的商業(yè)模式
1、成功商業(yè)模式
（1）成功商業(yè)模式的基本原理與運(yùn)用
（2）商業(yè)模式的戰(zhàn)略制定與整合原則
（3）成功商業(yè)模式的核心邏輯
（4）成功商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)流程
（5）商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑
2、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)
（1）成功的商業(yè)模式必須令人難以模仿
（2）成功的商業(yè)模式必定能為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值
（3）商業(yè)模式必須是一個(gè)整體系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測(cè)評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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