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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控
課程編號：11151
課程價格：￥20000/天
課程時長：1 天
課程人氣：1956
【培訓收益】
1、營銷起源
2、營銷發(fā)展的四個階段
二、營銷的六大主流觀念演繹
1、產品觀念
2、推銷觀念
3、市場營銷觀念
4、社會營銷觀念
5、關系營銷觀念
6、網絡營銷和綠色營銷觀念
1、營銷4P、6P
2、營銷4C
3、營銷4R
四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網絡營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
市場營銷的定義
1、4P-關注產品
（1）產品觀念與市場職能
（2）生產觀念與市場職能
（3）推銷觀念與市場職能
2、4C-關注客戶
（1）價值營銷與市場職能
（2）更高層面的社會營銷觀念
3、4R-關注競爭
（1）、市場職能
（2）、驅動型組織
（3）、向市場驅動組織轉變的關鍵點
二、市場營銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務
2、明確營銷目標
3、分析現(xiàn)有業(yè)務
⑴市場增長率/市場占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務
⑴密集性增長
⑵一體化增長
⑶多元化增長。
5、制定營銷戰(zhàn)略的三個核心要素
⑴選擇價值
A、了解消費者需求
B、確定目標對象
C、制定價值組合
⑵提供價值
A、產品設計
B、采購生產
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關
6、制定營銷戰(zhàn)略實施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經營分析
B、企業(yè)核心競爭力
⑶、營銷戰(zhàn)術設計
A、產品定位戰(zhàn)術
B、價格制定戰(zhàn)術
C、通路建設戰(zhàn)術
D、顧客溝通戰(zhàn)術
⑷、團隊打造與管理
⑸、市場營銷管理
練習：如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略？
1、營銷計劃結構
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
二、營銷計劃制訂的步驟
⑴、確定經營目標
⑵、進行外部營銷調研
⑶、進行內部營銷調研
⑷、實施SWOT分析
⑸、做市場假設
⑺、確定營銷目標/估計預期結果
⑻、研究營銷策略/行動計劃
⑼、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
⑽、安排預算
⑾、作書面計劃
⑿、傳達計劃
⒀、運用控制系統(tǒng)
⒁、復查和更新
三、營銷計劃的制訂方法
1、形勢分析
⑴內部營銷調研
⑵外部營銷調研
⑶SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
⑴品牌策略設計
⑵產品策略設計
⑶價格策略設計
⑷通路策略設計
⑸促銷策略設計
⑺傳播策略設計
4、 市場行動計劃制訂
⑴市場計劃的內容及原則
⑵市場的費用管理
⑶典型問題說明
5、 銷售行動計劃制訂
⑴ 銷售指標的分解
⑵ 銷售激勵方式選擇
⑶ 銷售費用的管理
案例：某企業(yè)營銷計劃制定流程及策略
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產業(yè)將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業(yè)轉型醫(yī)藥大健康產業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..
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【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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