【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】


一 渠道現(xiàn)狀與趨勢 <br />
<br />
（一） 渠道現(xiàn)狀 <br />
－ 一二級市場 <br />
－ 三四級市場 <br />
<br />
<br />
（二） 渠道發(fā)展趨勢 <br />
－渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 <br />
<br />
（三）廠商共建區(qū)域平臺 <br />
－廠家定位 <br />
－經(jīng)銷商定位 <br />
<br />
二 渠道建設與經(jīng)銷商管理 <br />
<br />
（一）渠道建設： <br />
－現(xiàn)實渠道問題分析 <br />
－深度營銷基本模式 <br />
－深度營銷價值鏈 <br />
－核心客戶全面服務支持體系 <br />
－區(qū)域市場的持續(xù)攪動 <br />
－次級市場競爭狀況 <br />
－次級市場的難點 <br />
－次級市場的營銷原則 <br />
－市場布局與區(qū)域選擇 <br />
－踏準區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 <br />
－渠道策略的要領 <br />
－案例：某家電企業(yè)的次級市場運作 <br />
<br />
（二）經(jīng)銷商管理： <br />
－經(jīng)銷商開發(fā)流程 <br />
－經(jīng)銷商的調(diào)查 <br />
－正確認識經(jīng)銷商 <br />
－各區(qū)域家電經(jīng)銷商的生態(tài) <br />
－次級經(jīng)銷商的特點 <br />
－經(jīng)銷商的預評估 <br />
－經(jīng)銷商選擇的一般標準 <br />
－經(jīng)銷商合作關系的鞏固 <br />
－經(jīng)銷商的管理和維護 <br />
－如何做好經(jīng)銷商拜訪 <br />
－如何有效影響經(jīng)銷商 <br />
－積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 <br />
－經(jīng)銷商的掌控 <br />
－經(jīng)銷商動態(tài)的評估考核 <br />
<br />
（三）渠道沖突的妥善處理 <br />
（四）市場秩序維護的原則 <br />
<br />
三 終端運作與管理務實 <br />
（一）終端運作 <br />
－終端的情況分析 <br />
－如何應對超級終端 <br />
－終端整合和掌控 <br />
－終端維護安排 <br />
－終端維護實務 <br />
－如何進行終端巡訪 <br />
－終端巡訪工具準備 <br />
－“AIDMA”（愛得買）法則 <br />
－產(chǎn)品與顧客的互動 <br />
－終端包裝要點 <br />
－突出產(chǎn)品的陳列主題 <br />
－終端促銷工作的新模式 <br />
－賣場促銷策略的創(chuàng)新 <br />
－促銷漏斗 <br />
－相關信息收集 <br />
－相關的信息分析 <br />
－幾種終端攔截策略 <br />
－基于渠道的推廣策略 <br />
<br />
四 互動與溝通 <br />

著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長，十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服務。
具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！
多年來勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營銷學苑》等多家專業(yè)雜志的撰稿人和高級顧問。同時，還陸續(xù)出版營銷系列叢書：《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》《營銷模式升級》《有機性營銷組織建設》等；出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的營銷體系》課程VCD。
 

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設計3.經(jīng)銷商管理合同的設計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領導者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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