- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營
課程編號：12953
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2524
【培訓(xùn)收益】
1、銷售目標(biāo)
2、利潤目標(biāo)
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、鋪貨率
二、區(qū)域市場的劃分
1、市場的分類
2、選擇適合的市場
3、鎖定目標(biāo)市場
三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路
1、區(qū)域市場開發(fā)原則
2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位
3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為
4、提供比對手更高性價(jià)比的產(chǎn)品
5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場
6、確定首批開發(fā)的重點(diǎn)市場（列表）
7、區(qū)域市場渠道模式及渠道客戶的選擇和管控
案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)為何折戟沉沙？
1、新市場的市場狀況調(diào)查
2、重點(diǎn)區(qū)域市場的開發(fā)與隊(duì)伍建設(shè)
3、二、三級市場經(jīng)銷商的尋找、評估與確認(rèn)
4、協(xié)助經(jīng)銷商啟動(dòng)市場（協(xié)銷、深度分銷、促銷等）
二、區(qū)域市場開發(fā)的流程（圖）
1、區(qū)域市場開發(fā)的四大流程
2、區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃的編寫
三、新市場市場狀況調(diào)查
1、市場調(diào)查
2、市場分析
3、市場容量預(yù)測
鏈接：如何預(yù)測區(qū)域市場容量？
四、區(qū)域經(jīng)銷商（代理商）的開發(fā)
1、區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與設(shè)立的流程
√區(qū)域市場開發(fā)六大流程
2、潛在經(jīng)銷商資料來源
√根據(jù)招商廣告所得
√通過市場摸排，終端逆向追蹤所得
√通過當(dāng)?shù)孛襟w廣告、黃頁、工商等途徑獲得
3、準(zhǔn)經(jīng)銷商的有效評估
√能力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
√實(shí)力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
4、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5、經(jīng)銷商的培訓(xùn)
鏈接：區(qū)域市場開發(fā)的五個(gè)注意事項(xiàng)
五、區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)（終端）的開發(fā)
1、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)三大流程
2、終端的分類
3、當(dāng)?shù)亓闶矍滥芰γ枋?br /> 4、終端的鎖定與開發(fā)計(jì)劃
《重點(diǎn)終端考評表》
六、區(qū)域中間商的維護(hù)與深度幫控
1、中間商維護(hù)的準(zhǔn)則與要求
√客情關(guān)系維護(hù)的基本準(zhǔn)則
√與中間商維護(hù)關(guān)系的基本要求
√市場人員與中間商合作“八大注意事項(xiàng)”
2、對中間商深度幫控的基本內(nèi)容與指標(biāo)
√提高中間商終端覆蓋率與動(dòng)銷率
√充分幫助中間商實(shí)施好本地化策略
√進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象
√提高業(yè)務(wù)人員、營業(yè)員的“臨門一腳”能力
√提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度
√控制中間商的“出軌”行為
3、對區(qū)域中間商服務(wù)的規(guī)范要求
√實(shí)行檔案化管理
√實(shí)行有計(jì)劃化的管理
√管理與協(xié)銷同步
√量化管理
七、市場尋訪人員的工作內(nèi)容與管理
1、市場巡訪人員日常工作內(nèi)容與要求
2、市場巡訪工作內(nèi)容與要求
√賣場、商超、連鎖超市、便利店類終端管理內(nèi)容與要求
√經(jīng)銷商所屬終端的管理內(nèi)容與要求
3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪工作規(guī)范
4、日常巡訪注意事項(xiàng)
附表：
《市場巡訪人員工作日報(bào)表》
《終端工作檢核表》
《經(jīng)銷商溝通情況記錄表》
《業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表》
著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練
第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..
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物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營
前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..
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