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區(qū)域市場的渠道精耕

課程編號(hào):1164

課程價(jià)格:¥50000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1746

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:程紹珊

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】


一 藥品渠道現(xiàn)狀與趨勢 <br />
<br />
(一)藥品渠道現(xiàn)狀 <br />
- 一二級(jí)市場 <br />
- 三四級(jí)市場 <br />
<br />
<br />
(二)藥品渠道發(fā)展趨勢 <br />
-渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 <br />
<br />
(三)廠商共建區(qū)域平臺(tái) <br />
-廠家定位 <br />
-經(jīng)銷商定位 <br />
<br />
二 渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 <br />
<br />
(一)渠道建設(shè): <br />
-現(xiàn)實(shí)渠道問題分析 <br />
-深度營銷基本模式 <br />
-深度營銷價(jià)值鏈 <br />
-核心客戶全面服務(wù)支持體系 <br />
-區(qū)域市場的持續(xù)攪動(dòng) <br />
-次級(jí)市場競爭狀況 <br />
-次級(jí)市場的難點(diǎn) <br />
-次級(jí)市場的營銷原則 <br />
-市場布局與區(qū)域選擇 <br />
-踏準(zhǔn)區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 <br />
-渠道策略的要領(lǐng) <br />
-案例:某藥品企業(yè)的次級(jí)市場運(yùn)作 <br />
<br />
(二)經(jīng)銷商管理: <br />
-經(jīng)銷商開發(fā)流程 <br />
-經(jīng)銷商的調(diào)查 <br />
-正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 <br />
-各區(qū)域藥品經(jīng)銷商的生態(tài) <br />
-次級(jí)經(jīng)銷商的特點(diǎn) <br />
-經(jīng)銷商的預(yù)評(píng)估 <br />
-經(jīng)銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn) <br />
-經(jīng)銷商合作關(guān)系的鞏固 <br />
-經(jīng)銷商的管理和維護(hù) <br />
-如何做好經(jīng)銷商拜訪 <br />
-如何有效影響經(jīng)銷商 <br />
-積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 <br />
-經(jīng)銷商的掌控 <br />
-經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)的評(píng)估考核 <br />
<br />
(三)渠道沖突的妥善處理 <br />
(四)市場秩序維護(hù)的原則 <br />
<br />
三 終端運(yùn)作與管理務(wù)實(shí) <br />
(一)終端運(yùn)作 <br />
-終端的情況分析 <br />
-如何應(yīng)對(duì)超級(jí)終端 <br />
-終端整合和掌控 <br />
-終端維護(hù)安排 <br />
-終端維護(hù)實(shí)務(wù) <br />
-如何進(jìn)行終端巡訪 <br />
-終端巡訪工具準(zhǔn)備 <br />
-“AIDMA”(愛得買)法則 <br />
-產(chǎn)品與顧客的互動(dòng) <br />
-終端包裝要點(diǎn) <br />
-突出產(chǎn)品的陳列主題 <br />
-終端促銷工作的新模式 <br />
-賣場促銷策略的創(chuàng)新 <br />
-促銷漏斗 <br />
-相關(guān)信息收集 <br />
-相關(guān)的信息分析 <br />
-幾種終端攔截策略 <br />
-基于渠道的推廣策略 <br />
<br />
四 互動(dòng)與溝通 <br />
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