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銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升
課程編號(hào)：12528
課程價(jià)格：￥6000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1875
銷售管理者，領(lǐng)導(dǎo)人員
【培訓(xùn)收益】
一、銷售管理人員的個(gè)人定位
二、自我評(píng)估與自我提升
三、銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤
四、有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧
五、如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖
1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較
業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析
現(xiàn)場(chǎng)討論：
業(yè)務(wù)代表的成功要素
銷售管理人員的成功要素
成為管理者之前和成為管理者之后的比較
2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升
銷售管理者需要的能力模型分析
銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析
銷售管理人員能力矩陣
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：自我能力提升模板填寫
3、銷售管理人員常犯的十大錯(cuò)誤
銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式
現(xiàn)場(chǎng)討論：
你是什么成為銷售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑？
銷售管理的四大痛
銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤
現(xiàn)場(chǎng)討論：十個(gè)常犯的錯(cuò)誤中，你犯過(guò)哪些？
第二部分 有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧
1、銷售主管的向上溝通；
多講結(jié)果，少講過(guò)程，不講借口
出了問(wèn)題，及時(shí)反饋，不逃避責(zé)任
多逆向溝通，不跨級(jí)溝通，讓上司滿意
2、銷售主管的向下溝通：
日常銷售會(huì)議的開(kāi)法
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)溝通
銷售人員的輔導(dǎo)與提升
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：（情景模擬）
江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會(huì)議
月度銷售工作例會(huì)
每周的工作總結(jié)會(huì)
3、銷售主管的平行溝通：
第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖
1、什么是真正的狼性？
討論：你對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)的理解是什么？
狼性團(tuán)隊(duì)三要素：嗜血、寒天出動(dòng)、成群結(jié)隊(duì)
2、怎么樣讓團(tuán)隊(duì)有狼性？
讓團(tuán)隊(duì)“見(jiàn)血”
給團(tuán)隊(duì)壓力
給成員團(tuán)隊(duì)的支持
3、狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的要求
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖自己要有狼性
知取舍之道
愛(ài)兵如子與軍令如山
企業(yè)管理專家
【主講課程】
《市場(chǎng)亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營(yíng)銷的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護(hù)與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實(shí)施》
【課程特色】
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)練習(xí)。
定 做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識(shí)點(diǎn)，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情
況靈活調(diào)整，量身定做互動(dòng)式培訓(xùn)。
原 則——課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟自身智慧。
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銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升
第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..
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一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..
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第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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