第一部分、招標(biāo)采購背景知識(shí)及最新法規(guī)釋義
采購的目標(biāo)與控制要素
招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
招標(biāo)投標(biāo)與采購的關(guān)系
招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用
招標(biāo)投標(biāo)的分類
招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式
《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的介紹
必須招標(biāo)的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)
必須免予招標(biāo)和重新招標(biāo)的情形
招標(biāo)采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍
政府采購的規(guī)定、原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)
機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的國家法規(guī)
主要法律法規(guī)之間調(diào)整的范圍和相互關(guān)系
國務(wù)院有關(guān)部門的招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)督的職責(zé)分工、內(nèi)容、方式
企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)管理制度的建立
招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢(shì)

案例分析：招標(biāo)規(guī)范問題

 

第二部分、招標(biāo)的前期準(zhǔn)備與規(guī)范的招標(biāo)流程
招標(biāo)投標(biāo)流程的介紹
招標(biāo)必須具備的條件
編制招標(biāo)采購方案
確定招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段（包）規(guī)模范圍
組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
制定招標(biāo)規(guī)則與策略
選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

案例分析：機(jī)電產(chǎn)品的國際招標(biāo)

 

第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
招標(biāo)信息的來源
與招標(biāo)方的前期接觸
項(xiàng)目小組成員的分工
投標(biāo)環(huán)境和SWOT分析
項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
建立信任與良好互動(dòng)
了解招標(biāo)方的技術(shù)與市場需求
招標(biāo)方預(yù)算與期望投標(biāo)價(jià)格
投標(biāo)方如何避免價(jià)格戰(zhàn)
技術(shù)交流和入網(wǎng)選型等工作
引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
幫助招標(biāo)方設(shè)計(jì)招標(biāo)規(guī)則與評(píng)標(biāo)辦法
在六大環(huán)節(jié)實(shí)施全面控標(biāo)

案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)員的悲喜劇
量表測試：人際風(fēng)格類型
案例分析：量身定做 掐住兩頭

 

第四部分、招標(biāo)文件的編制和評(píng)標(biāo)辦法的設(shè)計(jì)
資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請(qǐng)書的編制要點(diǎn)
資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求
資格預(yù)審和資格后審的方法、程序和合格投標(biāo)人的要求
招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求
《 標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《 標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》 的運(yùn)用
《 機(jī)電產(chǎn)品采購國際競爭性招標(biāo)文件》 的運(yùn)用
評(píng)標(biāo)的基本原則及各種各樣的評(píng)標(biāo)方法
各類評(píng)標(biāo)方法的特點(diǎn)、適用范圍、設(shè)計(jì)要求和評(píng)審步驟
標(biāo)底的編制方法和使用
評(píng)標(biāo)方案與評(píng)標(biāo)細(xì)則的制定
標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易術(shù)語解讀
招標(biāo)文件編寫、補(bǔ)充、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題
招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別
招標(biāo)文件的發(fā)放
現(xiàn)場考察與標(biāo)前答疑
投標(biāo)文件構(gòu)成的要求
投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求
投標(biāo)文件的編寫、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收

案例分析：搖號(hào)篩選投標(biāo)人不可行
案例分析：你廢我標(biāo)我廢你人
案例分析：粗心的投標(biāo)人給我們上了一課
案例分析：行間距問題導(dǎo)致的56家廢標(biāo)
案例分析：缺陷招標(biāo)中的責(zé)任認(rèn)定
案例分析：招標(biāo)文件內(nèi)容自相矛盾怎么辦
案例分析：廣州地鐵評(píng)標(biāo)細(xì)則的制定
案例分析：綜合評(píng)分法評(píng)標(biāo)
案例分析：機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的評(píng)標(biāo)價(jià)計(jì)算

 

第五部分、制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策要素
投標(biāo)競爭策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）
商務(wù)部分的正確應(yīng)答
授權(quán)委托書（營業(yè)執(zhí)照與法人代表、授權(quán)時(shí)限及權(quán)限）
聯(lián)合體投標(biāo)文件
制造商授權(quán)書
投標(biāo)保證金的提交
投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金有效期
競爭對(duì)手報(bào)價(jià)信息收集
報(bào)價(jià)策略的制定
報(bào)價(jià)水平的確定
報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）
技術(shù)部分的正確應(yīng)答
如何寫好投標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)范
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答
調(diào)整技術(shù)方案降低成本
評(píng)標(biāo)規(guī)則的理解與應(yīng)用
對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正
重大偏差導(dǎo)致的廢標(biāo)
招標(biāo)文件內(nèi)容變化后的應(yīng)對(duì)
備選方案的提交
其他輔助中標(biāo)手段
其他相關(guān)文件
投標(biāo)文件的編制要求
投標(biāo)文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交

案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠的投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)
案例分析：利用無效標(biāo)維權(quán)
案例分析：魯布革水電站成功投標(biāo)分析

 

第六部分、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)過程的組織與合同簽署的注意事項(xiàng)
開標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實(shí)施要點(diǎn)
資格審查委員會(huì)的組成原則、方法與要求
評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成原則、方法與要求
評(píng)標(biāo)專家的條件與評(píng)標(biāo)紀(jì)律
評(píng)標(biāo)程序與組織過程
投標(biāo)文件符合性評(píng)定的主要內(nèi)容和依據(jù)
無效投標(biāo)、廢標(biāo)和重新招標(biāo)的法定情形
確定中標(biāo)人或中標(biāo)候選人的原則和程序要求
評(píng)標(biāo)報(bào)告的編寫與備案
中標(biāo)候選人公示和編發(fā)中標(biāo)通知書
合同類型及其選擇
通用合同條款和專用合同條款的運(yùn)用
合同風(fēng)險(xiǎn)管理與合同履行

案例分析：密封問題 手機(jī)為證
案例分析：師生評(píng)委評(píng)標(biāo)，結(jié)果是否有效
案例分析：我這樣做對(duì)嗎
案例分析：關(guān)于制造商授權(quán)的問題
案例分析：已發(fā)中標(biāo)通知書不等于要吃啞巴虧
案例分析：某建設(shè)工程的固定總價(jià)合同
案例分析：合同管理與索賠分析

 

第七部分、招標(biāo)爭議的解決與招標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)管
招標(biāo)投標(biāo)爭議類型、表達(dá)方式及相關(guān)主體
招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求
投訴的受理、處理的程序和要求
監(jiān)管機(jī)構(gòu)的提前介入與過程跟蹤
串標(biāo)、高價(jià)圍標(biāo)、低價(jià)搶標(biāo)、掛靠、評(píng)委腐敗等行為的判別、處理與預(yù)防
招標(biāo)投標(biāo)主要違法行為及其需要承擔(dān)的法律責(zé)任
申裁和民事訴訟程序
招標(biāo)監(jiān)管制度的建立與完善

案例分析：沒有“正宗”的專家評(píng)審的評(píng)標(biāo)
案例分析：評(píng)委應(yīng)回避未回避的損失由誰承擔(dān)
案例分析：遭遇串標(biāo)怎么辦
案例分析：精彩的圍標(biāo)

 
 

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家
電視《前沿》講座特聘專家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師
美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔(dān)任深圳中華集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)投標(biāo)和談判的課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員成千上萬來自全國各地。