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新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營銷解析

課程編號:12794

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2683

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:涂山青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【培訓(xùn)收益】
1.認(rèn)識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn) 2.認(rèn)識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢 3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律 4.探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑

 
一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀
1.國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
四方面分析:
【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局
2.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
五方面分析:
【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大

二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)
1.全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境
2.實體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆:問題工程何其多
6.地方政府債務(wù)
【小專題】關(guān)于土地財政
 
三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向
1.“十八大”確定的改革路徑
【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
2.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3.決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇
(1)宏觀政策思路
(2)近期政策選擇(八個方面)
4.2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
5.推動經(jīng)濟(jì)、拉動內(nèi)需的方向
【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析
 
四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析
1.什么是經(jīng)濟(jì)周期
2.什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期
(1)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念
(2)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個特點
3.房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析
【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個周期
4.影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素
(1)內(nèi)生因素
(2)外生因素
①經(jīng)濟(jì)因素
②社會發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機(jī)因素
【案例】2010~2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期
5.地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo)
6.房企應(yīng)對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營銷

 
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
1.“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點對比
2.本輪調(diào)控的特點
(1)政策涵蓋
【觀點】本輪調(diào)控政策時點與市場表現(xiàn)
(2)調(diào)控目標(biāo)
(3)調(diào)控過程
(4)調(diào)控手段
(5)市場博弈
(6)保障房建設(shè)
3.政策思路轉(zhuǎn)型

六、當(dāng)前和今后一個時期的房地產(chǎn)市場
1.近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2.當(dāng)前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面
政策面五點分析:
市場面五點分析:
【思考】建立房地產(chǎn)長效機(jī)制的著力點
3.建立對當(dāng)前房地產(chǎn)市場的基本認(rèn)識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4.未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
(1)利好因素分析:
【資料】名家觀點
(2)值得關(guān)注的因素分析:
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場亂象

七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
1.什么是城鎮(zhèn)化?什么是新型城鎮(zhèn)化
2.當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點】
3.對新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點認(rèn)識
【觀點】新舊城鎮(zhèn)化比較
4.新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5.城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結(jié)論】

八、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型
1.新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2.房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇
3.新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點
4.新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5.新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容(建議)
兩個轉(zhuǎn)型:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例:標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點】
6.新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑
(1)市場轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
(2)營銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤
(3)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7.新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議
8.房企轉(zhuǎn)型的根本
9.房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題
【課后思考】
1.你對中國當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識?
2.房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點?你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向?
3.什么是新型城鎮(zhèn)化?城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?
4.請結(jié)合自己企業(yè)的實際,思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。
5.通過本課程的學(xué)習(xí),你最大的體會和認(rèn)識是什么?(請列出至少3點)
 

 

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