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- 精準(zhǔn)制導(dǎo)的房地產(chǎn)品牌建設(shè)
- 電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)與創(chuàng)新管理
- 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越的客戶關(guān)系管理
- 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)跨部門溝通管理協(xié)作與執(zhí)行力
- 高端房地產(chǎn)銷售人員服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)練
房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
課程編號(hào)：12800
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2560
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【培訓(xùn)收益】
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律 4．探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
四方面分析：
【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局
2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
五方面分析：
【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大
二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)
1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境
2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)
3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆：?jiǎn)栴}工程何其多
6．地方政府債務(wù)
【小專題】關(guān)于土地財(cái)政
三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個(gè)方面）
4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
5．推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向
【趨勢(shì)】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析
1．什么是經(jīng)濟(jì)周期
2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期
（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念
（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn)
3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析
【小專題】1987年以來中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期
4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素
（1）內(nèi)生因素
（2）外生因素
①經(jīng)濟(jì)因素
②社會(huì)發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機(jī)因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期
5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo)
6．房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營(yíng)銷
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比
2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)
（1）政策涵蓋
【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時(shí)點(diǎn)與市場(chǎng)表現(xiàn)
（2）調(diào)控目標(biāo)
（3）調(diào)控過程
（4）調(diào)控手段
（5）市場(chǎng)博弈
（6）保障房建設(shè)
3．政策思路轉(zhuǎn)型
六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)
1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與分析
【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策面與市場(chǎng)面
政策面五點(diǎn)分析：
市場(chǎng)面五點(diǎn)分析：
【思考】建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的著力點(diǎn)
3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
【小專題】近期房?jī)r(jià)上漲的沖動(dòng)力
4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析
【小專題】地方政府造城沖動(dòng)
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點(diǎn)
（2）值得關(guān)注的因素分析：
【觀點(diǎn)】中國(guó)房?jī)r(jià)居高不下的十大原因分析
【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象
1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化
2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點(diǎn)】
3．對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí)
【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較
4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結(jié)論】
八、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇
3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)
4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng)
【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新
5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
（2）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個(gè)問題
【課后思考】
1．你對(duì)中國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識(shí)？
2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
4．請(qǐng)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。
5．通過本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會(huì)和認(rèn)識(shí)是什么？（請(qǐng)列出至少3點(diǎn)）
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家
個(gè)人著作：
《營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷方式》等書籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
主講課程：
①新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1398
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
人氣：1246
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..
人氣：1444
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷
【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
人氣：1274
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向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..
人氣：947
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..
人氣：1232
