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- 房地產(chǎn)團隊跨部門溝通管理協(xié)作與執(zhí)行力
- 高端房地產(chǎn)銷售人員服務意識與心態(tài)訓練
- 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
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房地產(chǎn)項目強勢品牌打造及價值提升路徑
課程編號：12803
課程價格：￥25000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2773
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【培訓收益】
1．全面認識目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，了解品牌營銷特征，把握本質(zhì)規(guī)律 2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略 3．認識品牌與核心競爭力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
1．關(guān)于房地產(chǎn)營銷
【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀
市場經(jīng)濟時代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
品牌三要素：
（2）什么是品牌力
品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
兩級品牌架構(gòu)：
【案例】
三級品牌架構(gòu)：
【案例】
【觀點】品牌觀點綜述
下列有關(guān)品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？
5．品牌內(nèi)涵
【提醒】玫瑰其實只是花！
6．品牌價值
（1）如何理解品牌價值的含義
品牌價值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價值
狹義的品牌價值
品牌資產(chǎn)
附：2009中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項目VI體系
項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：
延展及運用部分
①工地環(huán)境包裝視覺
②營銷中心包裝設(shè)計
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫真
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項目品牌設(shè)計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項目命名
（2）LOGO設(shè)計
LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng)
項目品牌設(shè)計應避免的誤區(qū)
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項目品牌定位應考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應實現(xiàn)四大目標
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
品牌營銷的幾點忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
我對品牌的觀點
思考：房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”？
4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
我的觀點：
【附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認識
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責
【標桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)
我的忠告──就風險與危機而言，房地產(chǎn)是個高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現(xiàn)
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
1．萬科品牌解讀
2．萬科品牌與企業(yè)文化
3．萬科品牌成長之路
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構(gòu)高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團隊建設(shè)與銷售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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