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- 精益生產(chǎn)與供應(yīng)商選擇、評(píng)估及全面管理
- 敏捷物流與供應(yīng)鏈管理
- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 電商供應(yīng)鏈與物流管理
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- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
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供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧
課程編號(hào)：13126
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2464
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析
1.3.明確需求
二、 供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
2.1.供應(yīng)商識(shí)別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個(gè)“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
三、 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
3.1.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)
3.2.“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
四、 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
4.1.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.2.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 －對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
4.3.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
五、 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
5.2采購(gòu)商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
六、 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
6.1什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
6.2戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
七、 成本構(gòu)成, 分析及其管理
7.1成本的6大類(lèi)別
7.2簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
7.3采購(gòu)總成本構(gòu)成
7.4量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
八、 采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
8.2如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)
九、 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
9.1談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2采購(gòu)談判的24個(gè)技巧
9.3談判的原則
9.4采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素
十、 迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
10.3談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
十一、 做好談判前的準(zhǔn)備
11.1談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標(biāo)
11.3談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
11.4談判團(tuán)隊(duì)如何建立
案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
十二、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
12.1讓步技巧分析
12.2說(shuō)服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問(wèn)水平
12.5善用壓力進(jìn)行談判的技巧
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
十三、 優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略
13.1聞之色變策略如何應(yīng)用
13.2開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
13.3如何擔(dān)任不甘不愿的賣(mài)（買(mǎi)）方
十四、 優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
14.1擠壓法應(yīng)用技巧
14.2分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?/div>
十五、 掌握不同的談判風(fēng)格
15.1談判客戶的風(fēng)格分類(lèi)
15.2不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
15.3與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
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【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..
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水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
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非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇
第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)2．供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)..
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一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..
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