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高端客戶服務(wù)式銷售技巧——后端為王

高端客戶服務(wù)式銷售技巧——后端為王

課程編號(hào):13903

課程價(jià)格:¥12000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:2129

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:陳錦輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售員 業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握高端客戶談話技巧,取得客戶認(rèn)同,建立客戶信賴感維護(hù)好客戶關(guān)系。 2. 掌握通過服務(wù)與要求高端客戶進(jìn)行有效客戶轉(zhuǎn)介紹。 3. 通過訓(xùn)練掌握轉(zhuǎn)介紹后的潛在客戶,怎樣成交付款。

一. 前段讓利—后端為王
分析后端銷售數(shù)據(jù)
強(qiáng)化后端銷售意義與目的
 
二. 高端客戶談話技巧
高端客戶喜歡聽的是這些—— 3朵玫瑰花
怎樣和高端客戶越聊越來勁—— 7向圖解
互動(dòng)練習(xí)——7向圖解運(yùn)用
 
三. 讓客戶的關(guān)系變成銷售渠道
分析高端客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)
高端客戶轉(zhuǎn)介紹基本步驟
巧妙要求高端客戶列出轉(zhuǎn)介紹名單
有效應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)介紹拒絕答疑
互動(dòng)練習(xí)——設(shè)計(jì)個(gè)人轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
實(shí)踐模擬——轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)與答疑處理
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