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銷售與營(yíng)銷管理
課程編號(hào)：14022
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：1121
企業(yè)銷售人員及銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、了解銷售工作的基本知識(shí)與技能
2、熟悉銷售實(shí)戰(zhàn)的一般步驟與技巧
3、掌握銷售業(yè)務(wù)人員的自我管理技巧
1、熟練的專業(yè)知識(shí)
2、注重個(gè)人和公司形象
3、快速成長(zhǎng)為合格的市場(chǎng)人員
1、確定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)
2、如何確定你需要客戶回答的問(wèn)題
3、面對(duì)調(diào)研中客戶的拒絕
4、碰壁后的自我心理調(diào)節(jié)
5、如何起草市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
6、如何起草市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
7、時(shí)間管理
1、確定目標(biāo)客戶
2、基本功的用武之地――進(jìn)門(mén)找人
3、誰(shuí)是你的同情者
4、誰(shuí)是關(guān)鍵人物
1、參會(huì)前的準(zhǔn)備要點(diǎn)
2、參會(huì)交流的方法
3、會(huì)議演講的要點(diǎn)
4、會(huì)后資料的整理與客戶跟進(jìn)
1、成交的標(biāo)志
2、合同要點(diǎn)
3、成交后的工作要點(diǎn)
4、尾款與售后服務(wù)
5、如何面對(duì)客戶的指責(zé)
6、危機(jī)處理原則
管理培訓(xùn)教練/教育家、公益學(xué)者
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師、被眾多媒體譽(yù)為企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力打造王牌教練
中國(guó)西部公益慈善先行者。國(guó)際金融公司CPDF機(jī)構(gòu)資深合作伙伴，尤其擅長(zhǎng)將宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、人力資源體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等方面咨詢與教育培訓(xùn)。中國(guó)《經(jīng)理人》雜志特約撰稿人、麥肯錫、科爾尼、國(guó)際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地首席教官、成都高校大學(xué)生最喜愛(ài)的職業(yè)導(dǎo)師之一。
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1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..
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第一講：為什么做財(cái)富管理一定要賣基金?一、基金是滿足客戶需求最好的產(chǎn)品之一1. 首先，我們一起來(lái)個(gè)吐槽大會(huì)——你被基金坑過(guò)嗎?案例：半年不敢聯(lián)系客戶的理財(cái)經(jīng)理2. 基金真的是個(gè)坑嗎?3. 基金的特點(diǎn)1）產(chǎn)品線豐富2）購(gòu)買門(mén)檻低3）隨時(shí)可購(gòu)買贖回4）披露相對(duì)規(guī)范二、基金可實(shí)現(xiàn)客戶、理財(cái)經(jīng)理和銀..
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹(shù)立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目
保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..
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第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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