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申海波:決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷

課程編號:16847

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:570

行業(yè)類別:商超零售     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:申海波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

2、企業(yè)一線營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、充分認(rèn)識加強(qiáng)商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

 決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷

 

課程目標(biāo):

1、充分認(rèn)識加強(qiáng)商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

課程對象:

1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

2、企業(yè)一線營銷人員

授課模式:講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程時間:1天 ,6小時/天

 

課程大綱:

第一講:商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級快速發(fā)展,并向三級市場快速滲透

2、商超終端的優(yōu)勢明顯

3、商超的地位是無可替代的

4市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

 

第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)

1、心態(tài)決定銷售的成與敗

2、好心態(tài)是成功銷售的第一步

3、銷售成功的80%來自心態(tài)

4、摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售

5、心態(tài)決定銷售業(yè)績

 

三講:商超終端的開發(fā)策略之終端選擇

一、區(qū)域市場調(diào)研策略

1、走街式調(diào)研

2、直入式調(diào)研

3、資料式調(diào)研

4、問卷式調(diào)研

二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、商超終端選擇的誤區(qū)

2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

三、目標(biāo)商超終端的鎖定

四、目標(biāo)人物的鎖定與了解

 

四講:商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略

一、商超終端的拜訪

1.拜訪商超的準(zhǔn)備(心理、形象、資料)

2.接近商超主管的主要方法

3.約見商超主管的方法

4.拜訪商超主管的最佳時間

5.五種提高意外拜方訪效率的方法

6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1.性格類型

2、語言溝通策略

3、非言語溝通策略

4、溝通的開場技巧

5、十二種創(chuàng)造性的開場白

 

第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)

1、何顧問式管理(成為商超的經(jīng)營顧問)

2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價值

3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略

 

第六講、總結(jié)與討論:

1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績

2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

3、如何搞好危機(jī)公關(guān)

4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系

 

講師介紹:

申海波

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授

河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作,在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程,對外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。

2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間,先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后,先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動、博納康盛等。

主講課程

   1.營銷與銷售系列:《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。

   2.中層管理系列:《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

3.人力資源管理系列:《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、

授課風(fēng)格:

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價:

聽了申老師的很多課程,申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí),案例詳實(shí)、言辭樸實(shí),如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家,申老師的課程是不容錯過的。 

                                       ——智輛電子人力資源總監(jiān)

申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理,非常的務(wù)實(shí),能夠解決我們的實(shí)際問題,受益匪淺。

                                      ——洛陽第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部    

申老師的課程,對于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講,應(yīng)當(dāng)作為必修課。 

                                        ——思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理

申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”,而不是“授之于魚”,交給了我們營銷的方法,而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。 

                                            ——恒星科技營銷處

 

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