- 從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營
- 從銷售精英到卓越管理者
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- 商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型:從銷售高手到銷售經(jīng)理201
- 銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營: 從銷售天才到帥才
- 極簡績效™--管理者必備
- MTP—中高層管理者技能提升訓(xùn)練
- 消費者心理與行為洞察
- 管理者的角色認(rèn)知
- 物流公司中層管理者核心能力提升咨詢式
- 管理者高效溝通技巧與執(zhí)行力提升
- 中基層管理者管理能力修煉
- 中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力
- 電力企業(yè)中層管理者的執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
- 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力管理培訓(xùn)或打造高效管理
- 企業(yè)中層管理者技能培訓(xùn)
- 通用管理課程教授—管理者的時間管理與
- 卓有成效的管理者
從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊管理者
課程編號:17592
課程價格:¥30000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1933
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
1、通過培訓(xùn),學(xué)員全面了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)力塑造-自我管理以及銷售團(tuán)隊管理四大核心技能:定目標(biāo)→建機(jī)制→搭班子→促效能;
2、提升學(xué)員對管理者角色定位的認(rèn)識,迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。
3、掌握基于銷售人力資源管理的“選、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目標(biāo)設(shè)定與分解、績效管理、銷售過程管控、銷售費用管控、應(yīng)收賬款管控等相關(guān)技能并能夠在實戰(zhàn)中運(yùn)用,推動團(tuán)隊用最短時間達(dá)成理想績效目標(biāo)。
第一單元 團(tuán)隊的基本概念
主要議題:什么是團(tuán)隊?我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊?團(tuán)隊的績效與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系?如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系?領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣?
1、什么是團(tuán)隊
2、【案例】西游團(tuán)隊是個好團(tuán)隊
3、高績效團(tuán)隊的七個特征
4、【案例】劉邦的成功秘訣
5、團(tuán)隊管理的本質(zhì):依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)
6、團(tuán)隊管理者的三個角色:管家、領(lǐng)隊、教練
7、【案例】業(yè)績不好誰之過?
8、銷售團(tuán)隊管理者的三大任務(wù)
9、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
10、管理與領(lǐng)導(dǎo)的平衡
11、領(lǐng)導(dǎo)力三要素:職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力
12、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)勝任素質(zhì)模型
13、領(lǐng)導(dǎo)的最高境界:太上,不知有之
第二單元 領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
主要議題:古語說:修身、齊家、治國、平天下。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者,個人修為非常重要,擁有良好的個人修為才能擁有影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。建立個人修為的模型就是孫子兵法中的將者五事:智 信 仁 勇 嚴(yán) 智
1、何謂智者不惑?
2、【案例】朱元璋的挑戰(zhàn)
3、【案例】朱棣的智慧
4、【案例】毛主席為啥發(fā)動文化大革命?
5、【案例】柳傳志鐵腕處理孫洪斌
6、信任與信賴的重要性
8、【案例】曹操割發(fā)代首
9、如何做到公平與公正?
10、【案例】無私才能鐵面
11、失信于員工的后果
12、仁者無敵:嚴(yán)于律己 寬以待人
13、領(lǐng)導(dǎo)與凡人的區(qū)別
14、領(lǐng)導(dǎo)者首先要領(lǐng)導(dǎo)好自己
15、領(lǐng)導(dǎo)胸懷與領(lǐng)導(dǎo)格局
16、【案例】楚懷王摘纓會
17、【案例】曹操焚書
18、【案例】六尺巷的故事
19、【互動】遇到這樣的銷售員你怎么辦?
20、人聚財散,財散人聚—牛根生的哲學(xué)
21、【案例】你該怎樣分配獎金?
22、【案例】王石為何能登珠峰?
23、對勇者無懼的理解
24、為何要勇于擔(dān)當(dāng)?
25、【案例】李離與晉文公
26、嚴(yán):做一只溫柔的獅子
27、境界與底線
28、制度建設(shè)的熱爐法則
29、【案例】老銷售的困惑
第三單元 定目標(biāo)-團(tuán)隊目標(biāo)管理
主要議題:目標(biāo),企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)之保證,團(tuán)隊奮斗之方向,下屬激勵考評之標(biāo)尺,下屬自我控制之導(dǎo)向,管理者過程控制之手段。本講主要講解如何設(shè)定目標(biāo)、如何分解目標(biāo),如何運(yùn)用KPI+GS+KCI組合績效管理工具評估績效,如何說服下屬接受挑戰(zhàn)性目標(biāo),如何有效的實施階段性績效評價、績效面談,績效輔導(dǎo),并最終支持下屬完成目標(biāo)
1、目標(biāo)的定義
2、目標(biāo)與績效管理的關(guān)系
3、【案例】IBM和微軟公司的績效管理流程
4、KPI+GS+KCI目標(biāo)體系
5、使用營銷戰(zhàn)略地圖分解目標(biāo)
6、收入、回款、費用目標(biāo)之間的平衡
7、目標(biāo)第一級分解:區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品線
8、目標(biāo)第二級分解:指標(biāo)、時間軸
10、目標(biāo)第三級分解:客戶、項目、時間軸
11、過高過低目標(biāo)的負(fù)面影響
12、T1-T3:必保目標(biāo)、力爭目標(biāo)與理想目標(biāo)
13、強(qiáng)化責(zé)任意識:績效合同(責(zé)任狀)
14、【工具】階段性績效評價工具
15、績效面談的談話方式
16、績效面談的五要和五不要
17、績效改進(jìn)計劃與績效輔導(dǎo)
18、【工具】績效改進(jìn)計劃書
19、績效考評的結(jié)果運(yùn)用
20、團(tuán)隊成員績效的強(qiáng)制分布
21、分等級兌現(xiàn)年對績效激勵
22、“能力-績效”矩陣運(yùn)用
第四單元 建機(jī)制-銷售過程控制
主要議題:確定目標(biāo)之后,為了讓下屬圍繞目標(biāo)有序運(yùn)作,高效執(zhí)行,達(dá)成績效,銷售團(tuán)隊管理者必須建立組織運(yùn)行機(jī)制和過程管控機(jī)制,運(yùn)用制度和流程管理每一個客戶、每一個項目中的的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),并運(yùn)用工作例會、月度報表、協(xié)同拜訪、區(qū)域走訪等手段實施監(jiān)督、輔導(dǎo)、支持,并對銷售費用、應(yīng)收賬款實施有效控制,強(qiáng)化下屬成本意識,并在全過程中不斷培養(yǎng)下屬的工作習(xí)慣 ,最終使團(tuán)隊成為一條高速、高效、精密、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的業(yè)績流水線。
1、【案例】銷售經(jīng)理老張的困惑
2、銷售過程和結(jié)果的關(guān)系
3、銷售過程控制的方法
4、分解銷售過程:銷售漏斗與項目銷售里程碑
5、梳理項目銷售過程中的18個關(guān)鍵節(jié)點
6、【工具】項目銷售過程控制節(jié)點表
7、高效銷售會議的七個特征
8、高效銷售會議的六個作用
9、開場白的五個目的
10、應(yīng)對會議中的四種人
11、會議結(jié)束后的三個行動
12、聽取下屬匯報的最佳方式
13、銷售費用的雙重屬性:成本VS資源
14、銷售費用全面預(yù)算管理
15、銷售費用分配的4:4:2原則
16、銷售費用高效使用技巧
17、【工具】銷售費用分析的表單工具
18、【案例】這樣的發(fā)票簽字流程有何意義?
19、應(yīng)收賬款管理三步曲:事前、事中、事后
20、應(yīng)收賬款分析工具:賬齡分析
21、應(yīng)收賬款分析工具:DSO銷售變現(xiàn)天數(shù)
22、應(yīng)收賬款催收:一手軟,一手硬
第五單元 搭班子-團(tuán)隊人員管理
主要議題:現(xiàn)代企業(yè)管理的核心就是人,團(tuán)隊管理的核心焦點也在于人。在組建團(tuán)隊過程中,如何才能以人力資源為核心,按照“選、育、留、用”的原則,選對人,育好人、留住人,用對人,穩(wěn)步發(fā)展壯大團(tuán)隊,建立優(yōu)勝劣汰的循環(huán)機(jī)制,對每一個銷售管理者都是一種挑戰(zhàn)。
1、人才對團(tuán)隊發(fā)展的重要性
2、銷售人力資源管理:選、育、留、用
3、【工具】銷售人員勝任素質(zhì)冰山模型
4、德與才哪個更重要?
5、【案例】錢莊老板的秘訣
6、【工具】通用韋爾奇人才矩陣
7、識別三類銷售人員
8、【案例】郭德綱成功的秘訣
9、【互動】這樣的銷售能要嗎?
10、【工具】銷售人員結(jié)構(gòu)化面試流程
11、案例:日本企業(yè)如何招聘服務(wù)人員?
12、學(xué)習(xí)曲線-為何要培訓(xùn)員工?
13、IBM的培訓(xùn)理念
14、【視頻】士兵訓(xùn)練
15、【案例】成吉思汗崛起之謎
16、實戰(zhàn)培訓(xùn)的難題
17、銷售培訓(xùn)的四個循環(huán)
18、現(xiàn)場指導(dǎo)的三個要訣
19、基于勝任素質(zhì)模型的銷售培訓(xùn)體系搭建
20、銷售人員流失誰之過?
21、人員流失的代價
22、感情留人
23、【案例】劉備如何留住人才?
24、魅力留人
25、【案例】劉邦如何留住人才?
26、【案例】挽留老銷售
27、事業(yè)留人
28、【案例】馬云與十八羅漢
29、用人之長-量才用人,則無不可用之人
30、【案例】曾國藩慧眼識珠
31、四種銷售人才的識別
32、【案例】這幾個銷售你怎么安排工作?
33、情景領(lǐng)導(dǎo)的概念:四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
34、四種不同類型的銷售
34、【測試】LASI領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試
35、對待不同層級的銷售應(yīng)該采取何種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
第六單元 促效能-銷售人員激勵
主要議題:士氣比武器重要。組建團(tuán)隊之后,如何激勵下屬士氣,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,建立結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊文化,激發(fā)每個成員的潛能就成為管理者最重要的任務(wù)。本講主要圍繞團(tuán)隊激勵講解高績效銷售團(tuán)隊文化、團(tuán)隊氛圍、團(tuán)隊榮譽(yù)感、使命感塑造,團(tuán)隊榜樣樹立、團(tuán)隊競賽設(shè)計、團(tuán)隊成員情感激勵、團(tuán)隊成員信任激勵、批評與表揚(yáng)等激勵手段,使管理者靈活運(yùn)用物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵手段、正向和負(fù)向激勵、普遍激勵與個性化激勵等綜合性手段激勵下屬士氣,進(jìn)而提升團(tuán)隊的整體效能
1、激勵的基本概念
2、物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵
3、團(tuán)隊文化是團(tuán)隊之魂
4、團(tuán)隊文化的重要性:團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別
5、【案例】華為成功的秘訣
6、團(tuán)隊氛圍:講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)
7、團(tuán)隊愿景:給下屬成功的夢想
8、【案例】解放軍39軍-萬歲軍
9、、正向激勵與負(fù)向激勵:胡蘿卜加大棒
10、四個經(jīng)典激勵理論模型
11、雙因素理論的實際運(yùn)用
12、期望值理論的運(yùn)用
13、馬斯洛需求層次理論
14、激勵銷售人員的十種手段
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專家成員
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強(qiáng)、營銷十強(qiáng)講師
原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)
國內(nèi)工業(yè)品營銷領(lǐng)域一線國際水準(zhǔn)講師,8年200家跨國500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證,100%好評
講師背景:
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—至今:先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師;
現(xiàn)任:上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO。
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
主講課程:
銷售策略與技巧類:
《政府與集團(tuán)項目型銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理》
《中國式關(guān)系營銷》
《工業(yè)品基礎(chǔ)銷售技能》
營銷管理類:
《從銷售明星到銷售團(tuán)隊管理者》
戰(zhàn)略管理類:
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷傳播》
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》
《工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
客戶評價:
張老師的課程實用性強(qiáng),思路清晰,對我們營銷團(tuán)隊的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年營銷顧問和專職培訓(xùn)講師; ——南玻集團(tuán) 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用,這個我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運(yùn)用到實際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見的營銷講師中,我感覺最實戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富,學(xué)員整體評分都在90分以上,培訓(xùn)取得了圓滿的成功;
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對于我們企業(yè)來說,我們希望的是,對我們的中層管理者,帶來新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了,這次培訓(xùn),確實讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對于我們這樣的全球五百強(qiáng)企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的,每年我們都會接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn),對于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實戰(zhàn)派,經(jīng)驗非常豐富,對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉,他總能運(yùn)用案例、互動的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡單化,而且有規(guī)律可行,這確實讓我收獲很大。
周國斌 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司 營銷經(jīng)理
咨詢案例
沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目
廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目
英飛風(fēng)機(jī)營銷診斷咨詢項目
深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目
柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目
斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目
西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目
培訓(xùn)案例:
電氣自動化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、ABB、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、合肥陽光電源、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子
工程機(jī)械:美國卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力
鋼鐵有色:太原鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼集團(tuán)、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪
化工:中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大、中國海洋石油、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國阿克瑪氟化學(xué)
交通物流:中國一汽、中國遠(yuǎn)洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門金龍
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調(diào):大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷
機(jī)械與汽車零部件:阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國人通信、研祥科技
新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風(fēng)電
環(huán)保:龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾
其他:中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
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第一章:銷售管理者的角色定位1.分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討:這樣的干部如何管?5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章:銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人 ..
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課程目的 21世紀(jì)20年代起,世界必將迎來不平凡的30年。面對當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境,并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下,國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整,地域再整合,..
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一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個時代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化(xx后圖譜)2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..
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一、成長的啟示誰能穿越時代案例:不忘初心:皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻(xiàn)者到管理者案例:華為的人才管理測試:自我認(rèn)知練習(xí)二、管理者的角色模型角色是什么案例:皮埃爾的故事(二)=..
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第一講:思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價值:聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局:黑天鵝演繹法的困局:前提無法證實(三段論)2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標(biāo)準(zhǔn)是對的1)科技發(fā)展與人類進(jìn)化2)人類思想的進(jìn)步與發(fā)展(天圓地方-地心說-日心說-牛頓機(jī)械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..