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產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理

產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理

課程編號(hào):1823

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2226

行業(yè)類(lèi)別:機(jī)械行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:江新安

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
; 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統(tǒng)化方法
; 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
; 了解產(chǎn)品4P理論,并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)。
; 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗(yàn)
; 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷(xiāo)的流程、方法和工具



產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理
——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營(yíng)銷(xiāo)管理的方法
前言
在中國(guó)有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理,公司來(lái)自國(guó)外,管理卻跟國(guó)外差別很大,產(chǎn)品經(jīng)理只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后端運(yùn)用,主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期管理。他們跟國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)理及國(guó)內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔(dān)著公司銷(xiāo)售促進(jìn)的作用,他們主要的工作是根據(jù)4P營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)開(kāi)展的。他們的作用就是促進(jìn)銷(xiāo)售,他們的業(yè)績(jī)跟產(chǎn)品的業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系。全流程的產(chǎn)品管理對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不適用。
益思咨詢(xún)結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)推廣產(chǎn)品管理的實(shí)踐。從企業(yè)需求出發(fā),獨(dú)創(chuàng)這門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,僅對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的人特別是世界500強(qiáng)在中國(guó)的產(chǎn)品人講授。
課程特點(diǎn)
 專(zhuān)業(yè)性的方法:國(guó)內(nèi)第一門(mén)針對(duì)世界500強(qiáng)及世界知名企業(yè)在華產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)的課程,專(zhuān)業(yè)性不言而喻。
 全景案例分析:美資、日資、韓資全稱(chēng)案例提供支持。
 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的海內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
 了解產(chǎn)品4P理論,并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)。
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗(yàn)
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷(xiāo)的流程、方法和工具
課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
課程大綱
1. 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
 市場(chǎng)需要我們了解消費(fèi)者
 熟悉我們的渠道及中間商
 了解我們的生產(chǎn)來(lái)由很關(guān)鍵
 產(chǎn)品的4P理論解釋
 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期
 產(chǎn)品的品牌概述
 銷(xiāo)售和市場(chǎng)的差異性
 銷(xiāo)售和市場(chǎng)的統(tǒng)一性
 銷(xiāo)售與市場(chǎng)的戰(zhàn)略與策略
2. 生命周期管理
 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 市場(chǎng)活動(dòng):銷(xiāo)售情況分析、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)、價(jià)格調(diào)整等
 供應(yīng)鏈管理:訂單預(yù)測(cè)匯總、物料采購(gòu)、產(chǎn)能調(diào)整、庫(kù)存、配送
 技術(shù)和維護(hù):巡檢、重大問(wèn)題解決、產(chǎn)品改進(jìn)
 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
 產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
 產(chǎn)品可測(cè)試、可制造、可維護(hù)等需求的反饋
3. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)管理及價(jià)格管理
 市場(chǎng)策劃與推廣的基礎(chǔ)是賣(mài)點(diǎn)分析和宣傳
 什么是賣(mài)點(diǎn)?
 賣(mài)點(diǎn)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)的
 每一產(chǎn)品針對(duì)每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)可以是有差別的
 賣(mài)點(diǎn)整理是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 基礎(chǔ)
 低價(jià)就是賣(mài)點(diǎn)嗎?
 業(yè)界整理賣(mài)點(diǎn)的八要素模型?。PPEALS模型
 采用客戶(hù)$APPEALS,按細(xì)分市場(chǎng)了解產(chǎn)品包的競(jìng)爭(zhēng)力
 對(duì)客戶(hù)$APPEALS各個(gè)類(lèi)別進(jìn)行檢視
 APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)要素
 $APPEALS是建立和驗(yàn)證產(chǎn)品包需求及其競(jìng)爭(zhēng)力的一種方法
 $APPEALS差距分析
 舉例:采用$APPEALS框架評(píng)估客戶(hù)價(jià)值的差異性
 第1、2步:在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,從客戶(hù)角度確定$APPEALS要素
 客戶(hù)$APPEALS要素(樣例)
 第3-6步確定了$APPEALS的最終評(píng)估
 $APPEALS客戶(hù)價(jià)值差異比率(樣例)
 賣(mài)點(diǎn)整理及競(jìng)爭(zhēng)策略的步驟
 怎樣宣傳賣(mài)點(diǎn)?
 FFAB技巧--產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
 FFAB的展開(kāi)
 說(shuō)服技巧
 FFAB訓(xùn)練
 制定價(jià)格政策的六個(gè)步驟
 選擇定價(jià)方法
 如何降價(jià)?
 企業(yè)如何降價(jià)?
 如何看待“價(jià)格戰(zhàn)” ?
 如何提價(jià)?
 如何讓顧客接受提價(jià)?

4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動(dòng)
 客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理
客戶(hù)關(guān)系評(píng)估與分析
客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃
客戶(hù)關(guān)系改進(jìn)
 信息收集與需求反饋
市場(chǎng)信息收集
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
客戶(hù)需求收集整理
客戶(hù)需求分析及反饋
 渠道與終端管理
渠道及終端建設(shè)規(guī)劃
渠道發(fā)展及篩選
渠道價(jià)格維護(hù)
終端質(zhì)量管理
 市場(chǎng)策劃與推廣
市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)策略
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)
市場(chǎng)推廣
社區(qū)推廣
樣本客戶(hù)建立
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)
廣告
展覽
文化與技術(shù)宣傳
案例與故事
促銷(xiāo)
 產(chǎn)品人員的定位
 最終注意要素
 營(yíng)銷(xiāo)最終由4個(gè)P轉(zhuǎn)為4個(gè)C



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