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培訓(xùn)課程認(rèn)證 消費(fèi)者保障

培養(yǎng)內(nèi)部客戶服務(wù)意識

課程編號:18412

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2576

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:蔣小華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
本課程旨在通過建立內(nèi)部客戶意識,成為是企業(yè)最受歡迎的人,加強(qiáng)彼此工作配合,從而提高企業(yè)的整體績效。

 【課程說明】

客戶至上,互聯(lián)網(wǎng)思維重要體現(xiàn)。客戶并不僅僅指公司(市場)外的服務(wù)對象,也指公司內(nèi)部每一個(gè)服務(wù)對象。將上級領(lǐng)導(dǎo)、下級員工和公司同事,每一個(gè)與自己工作相連接的人作為客戶對待,以服務(wù)之心協(xié)同工作。

  【 課程大綱】

第1章        服務(wù)是一種價(jià)值
1.    服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來;
2.    服務(wù)是利潤的源泉;
3.    服務(wù)是客戶互聯(lián)時(shí)代的競爭力;
4.    欲取之,必先予之;
5.    面子給你,里子給我。
第2章        用戶體驗(yàn)至上——互聯(lián)網(wǎng)思維的核心
 1.       得“用戶”者得天下——互聯(lián)網(wǎng)讓“小眾”變成“長尾”;
 2.       兜售參與感——擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代;
 3.       用戶體驗(yàn)至上——最強(qiáng)的ROI和最重要的KPI。
第3章        幫助別人就是強(qiáng)大自己——團(tuán)隊(duì)精神的本質(zhì)
1.    三贏思維:你好、我好、大家好;
2.    幫助別人晉升就是創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì);
3.    理所當(dāng)然的事會(huì)越來越少,感謝的事會(huì)越來越多;
4.    優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共贏;
5.    當(dāng)你看到別人的缺點(diǎn)時(shí),別忘記另一面是優(yōu)點(diǎn)。
第4章        為什么要提倡內(nèi)部客戶服務(wù)?
1.     內(nèi)耗嚴(yán)重——缺乏服務(wù)意識;
2.     角色錯(cuò)位——攘外先安內(nèi);
3.     價(jià)值脫節(jié)——關(guān)注外部世界;
4.     協(xié)作缺失——學(xué)習(xí)跨部門的系統(tǒng)思考。
第5章        員工必須思考的4個(gè)問題:
1.     誰是我的客戶?
2.     我在為誰創(chuàng)造價(jià)值?
3.     客戶需要從我這個(gè)流程獲得什么?
4.     如何讓他滿意?
第6章        誰是我們的內(nèi)部客戶?
1.     層級客戶——VIP客戶
職業(yè)生涯的順風(fēng)車
2.     職能客戶——種子客戶
職業(yè)生涯的裁判
3.     工序客戶——鏈條客戶
職業(yè)生涯的推手
4.     案例討論:1、招到人,誰的責(zé)任?
2、產(chǎn)品銷售政策的落實(shí)
第7章        如何讓內(nèi)部客戶滿意?
1.     讓“內(nèi)部客戶”訂貨
不是你想做什么,而是對方需要你做什么。
2.     從“內(nèi)部客戶”處發(fā)現(xiàn)商機(jī);
不是等待對方提出請求,而是我們主動(dòng)提供服務(wù)。
3.     管理上讓上司滿意,服務(wù)上讓其它部門滿意;
4.     對上級和平級:給提前量、給依據(jù)、給方案、給選擇題。
5.     對下級給激勵(lì);給成長、給原則、給方法。
6.     內(nèi)部客戶服務(wù)的三個(gè)階段
a)     事前提醒
b)     事中跟蹤
c)     事后回報(bào)
7.     內(nèi)部客戶服務(wù)必須做到“五有”
有禮\有理\有力\有據(jù)\有效
8.     案例討論:企業(yè)招聘\財(cái)務(wù)報(bào)銷
第8章        服務(wù)好內(nèi)部客戶的基本心態(tài)
1.     結(jié)果心態(tài)——不是做了,而是做好了
2.     老板心態(tài)——當(dāng)家者心態(tài)
3.     陽光心態(tài)——凡事往好的方面考慮
4.     寬容心態(tài)——嚴(yán)于律己、寬已待人
第9章        同僚相處之道
1.     面子第一,道理第二;
2.     高調(diào)做事,低調(diào)做人;
3.     彼此尊重,從我做起;
4.     懂得分享,勇于擔(dān)當(dāng)
第10章    建立內(nèi)部客戶制度
1.     建立內(nèi)部客戶服務(wù)的流程;
a)     向上\平級\向下
b)     內(nèi)部客戶服務(wù)會(huì)議
2.     360度評價(jià)系統(tǒng);
a)     橫向\縱向
3.     內(nèi)部客戶投訴制;
4.     崗位輪換和代理制。
a)     功夫在詩外
b)     知彼解己

 

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