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消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱

課程編號(hào):18709

課程價(jià)格:¥10000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:1468

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

授課講師:鄧超明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中層管理者

【培訓(xùn)收益】
踩準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變化的走勢(shì),一堂課,盡知大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、O2O、大移動(dòng)營(yíng)銷、新視覺傳播、定制與體驗(yàn)消費(fèi)、廣告重定向等所有新模式。

 引子  消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)

第一講:認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的渠道

1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道(定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度)

2、金融營(yíng)銷渠道的分類(產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間)

3、按場(chǎng)景劃分渠道:手機(jī)3C、校園分期、房屋租賃,汽車交易、教育培訓(xùn)、美容醫(yī)療、愛情婚戀等

4、營(yíng)銷渠道的價(jià)值與功能

5、消費(fèi)金融營(yíng)銷渠道成員(角色定位、中間商類型,以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),如58同城等分類信息;網(wǎng)校;汽車互聯(lián)網(wǎng);在線旅游平臺(tái)等)

6、典型的渠道分銷模式分析與案例

第二講:消費(fèi)金融的全渠道設(shè)計(jì)

1、影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素(產(chǎn)品、顧客、規(guī)模、技術(shù)、可用性、政策等)

2、渠道設(shè)計(jì)的八大步驟(自我分析、調(diào)研、消費(fèi)與市場(chǎng)分析、定位、目標(biāo)、制定多套備選方案、評(píng)估、確定)

3、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

4、渠道寬度設(shè)計(jì)

5、渠道廣度設(shè)計(jì)

6、消費(fèi)金融的四種典型渠道模式分析

8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運(yùn)營(yíng)

第三講:營(yíng)銷渠道開發(fā)與建設(shè)

1、分銷商開發(fā)6步法

2、開發(fā)渠道的十大黃金渠道

3、談判技巧(理解談判、談判準(zhǔn)備、開場(chǎng)、聆聽、提問、捕捉身體語言、回應(yīng)等)

4、常見談判招數(shù)與案例

5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂

第四講:營(yíng)銷渠道的管理與維護(hù)

1、區(qū)域管理

2、產(chǎn)品與價(jià)格管理

3、數(shù)據(jù)化管理

4、促銷策略及技巧

5、沖突管理

6、激勵(lì)機(jī)制

7、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)

8、溝通話述

9、日常管理的七項(xiàng)基本工作

10、營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn)難點(diǎn)突破

第五講:分銷渠道的評(píng)估

1、分銷商考核指標(biāo)及評(píng)估方式

2、銷售能力評(píng)估

3、市場(chǎng)能力評(píng)估

4、增長(zhǎng)能力評(píng)估

第六講:金融電商渠道的開發(fā)與管理

1、淘寶渠道

2、微信渠道

3、微博渠道

4、獨(dú)立官網(wǎng)與商城渠道

5、聚劃算渠道

6、其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

7、銷售人員如何用好電商渠道

8、公司該如何用好電商渠道

本課程將涉及如下案例:北銀消費(fèi)金融;京東消費(fèi)金融(白條);螞蟻金服(花唄);蘇寧消費(fèi)金融;騰訊微眾銀行“微粒貸”;工行個(gè)人信用消費(fèi)金融;馬上消費(fèi)金融;錦程、中銀和捷信等消費(fèi)金融公司;平安普惠金融;海爾消費(fèi)金融;玖富消費(fèi)金融;趣分期、分期樂、優(yōu)分期等;美分期;課棧;斑王馬國(guó)、會(huì)分期、房司令等;農(nóng)分期等。 (更精彩完整的課程大綱,請(qǐng)聯(lián)系鄧?yán)蠋熤項(xiàng)铒w先生,QQ:3258758993  電話:15957791970  微信:15957791970)

 

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