【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 如何制定營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)）規(guī)劃？

講師/盛斌子老師

課程背景

本課程（輕咨詢(xún)）專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)公司操盤(pán)手及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，就如何制訂公司經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具，這些工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用；這些工具是盛斌子老師長(zhǎng)期擔(dān)任著名大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理）的總結(jié)以及最新一手咨詢(xún)案例的總結(jié)；

通過(guò)本培訓(xùn)，可以系統(tǒng)全面的幫助公司掌握營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主體，系統(tǒng)回答“市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？公司在哪里？企業(yè)去哪里？企業(yè)如何去？企業(yè)如何保障去？”

課程收益

Ø  年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架及思考方法。

Ø  全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用的工具模型

Ø  如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)？

Ø  自身機(jī)會(huì)點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析與判斷？

Ø  如何設(shè)定自身的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)？如何學(xué)會(huì)分解方向與目標(biāo)？

Ø  如何提煉經(jīng)營(yíng)策略？

Ø  如何對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行動(dòng)作分解？

Ø  如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃）

課程大綱

第一節(jié)：年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃分析模型

一、            行業(yè)在哪里？——企業(yè)市場(chǎng)分析與判斷？

1.        當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷

l  存量房市場(chǎng)的二次家裝

l  新建、在建樓盤(pán)數(shù)量分析

l  市場(chǎng)渠道細(xì)分及判斷（傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、隱性渠道、工程零售、分銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)店面趨勢(shì)）

2.        企業(yè)最終用戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)

l  首次家裝

l  二次家裝

l  不同年齡及層次的消費(fèi)者家裝及主材采購(gòu)差異化分析

3.        產(chǎn)品的流行趨勢(shì)

l  為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

l  為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

l  為什么解決方案營(yíng)銷(xiāo)是什么？

4.        企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？

5.        啟示

                                                                                    

l  作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告。

l  盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

二、             我們?cè)谀睦铮?mdash;—企業(yè)自身問(wèn)題、優(yōu)劣勢(shì)分析

1.        分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況

l  產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

l  完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷(xiāo)等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

l  直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心

2.        描述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-8個(gè)主要問(wèn)題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

l  產(chǎn)品的組合分析

l  全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及碎片化渠道的分析

l  線(xiàn)下實(shí)體店（A類(lèi)體驗(yàn)店、B類(lèi)社區(qū)店或家裝公司店、C類(lèi)隱性渠道或個(gè)人店）分析

l  促銷(xiāo)政策、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、聯(lián)盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷

l  廣告及推廣行為分析與判斷

3.        總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

l  產(chǎn)品

l  全網(wǎng)渠道

l  推廣

l  團(tuán)隊(duì)

l  管理

l  經(jīng)營(yíng)

4.        分析營(yíng)銷(xiāo)層面的機(jī)會(huì)與威脅。

5.        結(jié)論啟示。

l  作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

l  盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

三、            我們?nèi)ツ睦铮?/span> ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向

1.        描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

l  一為結(jié)果目標(biāo)，銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。

l  二為過(guò)程目標(biāo)，的渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

2.        企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

3.        對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)（過(guò)程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

l  作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

l  盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

四、            我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1.        是描述營(yíng)銷(xiāo)人如何使用營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

l  產(chǎn)品組合策略

l  全網(wǎng)（零售、家裝、工程、分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、聯(lián)盟、微商、O2O家裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝）策略

l  團(tuán)隊(duì)策略

l  市場(chǎng)推廣策略

2.        細(xì)化為營(yíng)銷(xiāo)模板：

1)        企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2)        企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

3)        企業(yè)市場(chǎng)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4)        核心分銷(xiāo)客戶(hù)的政策與動(dòng)作分解

5)        導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解

6)        廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解

7)        培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

8)        模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

9)        其間在提案的時(shí)候，企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問(wèn)題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。

作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略及動(dòng)作分解
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

五、            如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算　

指營(yíng)銷(xiāo)人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

1.        組織架構(gòu)

2.        人員編制

3.        重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

4.        預(yù)算明細(xì)等。 

作業(yè)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

 

第二節(jié)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)題匯總

一、             邏輯混亂

二、             敘述多，數(shù)據(jù)少

三、             想法多，概念多， 動(dòng)作分解少

四、             重點(diǎn)工作不突出

五、             保障系統(tǒng)缺失

六、             問(wèn)題多，但都不是自己的問(wèn)題

七、             因循守舊，創(chuàng)新少

八、             各自為政

九、             一年只忙這一回

十、             看上去很美

作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)盛老師提供的3個(gè)案例，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

 

第三部分：參考模板及分析工具

 

作業(yè)：將前面作業(yè)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺(tái)講解？
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。

主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。

具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

現(xiàn)任佛山市百腦慧企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)，首席培訓(xùn)講師、咨詢(xún)師。

現(xiàn)任南方略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)&品牌機(jī)構(gòu)，建材家電事業(yè)部董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。 l 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

南昌大學(xué)客座教授。江西省書(shū)協(xié)會(huì)員。 l 《渠道激勵(lì)——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》等暢銷(xiāo)書(shū)作者。

• 如何制定生產(chǎn)管理圖表

   

  生產(chǎn)管理培訓(xùn)（一）、如何建立生產(chǎn)管理的圖表體制: 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（二）、生產(chǎn)形態(tài)的區(qū)分 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（三）、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)管理圖表體制關(guān)系 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（四）、生產(chǎn)管理圖表設(shè)計(jì)的原則 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（五）、生產(chǎn)管理圖表設(shè)計(jì)的步驟 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（六）、工程標(biāo)準(zhǔn)圖表的制作 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2060