- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 銀行客戶(hù)流失預(yù)警與挽留技巧
- 2011最新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀與銀行核心競(jìng)
- 銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠(chéng)度提升
- 商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理
- 卓越精益銀行(LB)項(xiàng)目輔導(dǎo)班
- 銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 基于學(xué)習(xí)地圖的銀行微課開(kāi)發(fā)沙盤(pán)
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 銀行客戶(hù)服務(wù)投訴處理技巧
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
銀行金融運(yùn)營(yíng)主管職業(yè)素養(yǎng)與管理能力提升
課程編號(hào):21462
課程價(jià)格:¥21200/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:1983
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、業(yè)務(wù)骨干及相關(guān)人員
【培訓(xùn)收益】
■ 全面認(rèn)識(shí)基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理 ■ 通過(guò)思維共振,激發(fā)管理思路 ■ 正確認(rèn)知運(yùn)營(yíng)主管的角色和責(zé)任 ■ 通過(guò)工具教會(huì)學(xué)員結(jié)合工作實(shí)際制定目標(biāo)計(jì)劃
導(dǎo)入視頻
小組研討1:視頻的中心思想是什么?視頻中突出強(qiáng)調(diào)的信息,哪些對(duì)您的管理很重要?很有啟發(fā)?
現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng):團(tuán)隊(duì)的重要性;一個(gè)團(tuán)隊(duì)要具備什么特征;教練應(yīng)該做什么?怎么做?
小組研討2:作為派駐經(jīng)理,您在網(wǎng)點(diǎn)和分行的角色和作用是什么?
現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng):認(rèn)知賦能
一、管理認(rèn)知與定位
1. 團(tuán)隊(duì)主管的角色與責(zé)任
2. 由專(zhuān)業(yè)型向管理型轉(zhuǎn)變
3. 派駐運(yùn)營(yíng)主管職能定位
1)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)務(wù)管理
2)協(xié)助支行長(zhǎng)處理內(nèi)務(wù)工作
3)協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理(柜員、大堂經(jīng)理、會(huì)計(jì)主管之間的分工合作)
4)如何通過(guò)管理提升效能
4. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
第二講:一個(gè)懺悔者的告白
小組研討:請(qǐng)將你所想到的及時(shí)記錄下來(lái),然后互相交流一下感想,作為管理者,從中大家得到什么收獲?當(dāng)您投入管理崗位后,可以采取哪些具體措施?您會(huì)做出哪些改變?
1. 上司對(duì)下屬的期望
2. 下屬對(duì)上司的期望
3. 您對(duì)您的角色如何形容?
行動(dòng)學(xué)習(xí):我的角色(運(yùn)營(yíng)主管)的定位
小組討論:基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人操心什么?您可以幫他分擔(dān)什么?
1. 運(yùn)營(yíng)主管是支行運(yùn)營(yíng)工作的第一負(fù)責(zé)人,需承擔(dān)的工作職責(zé)
2. 企業(yè)的新力軍(90后)的特征
第三講:視頻.目標(biāo)
小組研討:
1)視頻中突出強(qiáng)調(diào)的信息,哪些對(duì)您現(xiàn)行工作很重要?
2)結(jié)合工作中的團(tuán)隊(duì)管理,哪些對(duì)您很有啟發(fā)?
一、團(tuán)隊(duì)效力模型
二、目標(biāo)(Goal)的三個(gè)層次
1. 制定目標(biāo)原則
2. 角色
1)任務(wù)(崗位)角色
2)團(tuán)隊(duì)角色
3)運(yùn)營(yíng)主管的角色
小組討論&行動(dòng)學(xué)習(xí):制定團(tuán)隊(duì)成員年度目標(biāo)計(jì)劃表
第四講:視頻-工匠精神
小組研討:
1)視頻中的信息,哪些對(duì)您很重要、很有啟發(fā)?
2)您所看到的視頻內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)工作開(kāi)展是否有關(guān)聯(lián)?(具體陳述)
3)當(dāng)您重回工作崗位后,可以采取哪些具體行動(dòng)?
一、目標(biāo)(Goal)的三個(gè)層次:流程
小組討論&行動(dòng)學(xué)習(xí):制作簡(jiǎn)易并通俗易懂的流程
二、運(yùn)營(yíng)主管應(yīng)具備的“工匠精神”
1. 專(zhuān)業(yè)
2. 制度和政策
3. 輔導(dǎo)
4. 同業(yè)
三、建立和諧的人際關(guān)系
第五講:視頻-輔導(dǎo)面談
小組研討:
1)視頻中的信息,哪些信息對(duì)您很有幫助?
2)您認(rèn)為所看到的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)工作開(kāi)展是否有啟發(fā)?具體在哪些地方?
1. 輔導(dǎo)面談的作用
2. 輔導(dǎo)面談的方法和技巧
第六講:視頻-輿情事件
小組研討:
1)銀行的失誤點(diǎn)在哪里?
2)視頻中突出強(qiáng)調(diào)的信息,哪些對(duì)您管理很重要?
3)作為管理者,從中大家得到什么收獲/啟發(fā)?
4)當(dāng)您投入管理崗位后,可以采取哪些具體措施?
5)您會(huì)做出哪些改變?
第七講:戰(zhàn)略規(guī)劃“百萬(wàn)發(fā)卡”的思考
小組研討:
1)銀行的失誤點(diǎn)在哪里?
2)案例中突出強(qiáng)調(diào)的信息,哪些對(duì)您很重要?
3)作為管理者,從中大家得到什么收獲?
4)當(dāng)您投入管理崗位后,可以采取哪些具體措施?
6)您會(huì)做出哪些改變?
第八講:未雨綢繆——全面認(rèn)識(shí)商業(yè)銀行基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理和運(yùn)營(yíng)管理新模式
一、嚴(yán)監(jiān)管下的商業(yè)銀行面臨的合規(guī)管理
1. 中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布的20條新規(guī),操作風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)打補(bǔ)丁
2. 郭樹(shù)清監(jiān)管風(fēng)暴及穿透監(jiān)管思路
3. 2017年中國(guó)人民銀行要求:“將反洗錢(qián)要求嵌入到業(yè)務(wù)條線(xiàn)……”
4. 2018年人民銀行新一輪反洗錢(qián)風(fēng)暴:“將洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)管理納入全面風(fēng)險(xiǎn)管理……”
5. 回顧與前行(2017-2020年初)——游走在銀行業(yè)“寒心”的合規(guī)
6. 2018年銀保監(jiān)會(huì)“強(qiáng)監(jiān)管”加碼,《從業(yè)人員行為管理指引》重磅出臺(tái)!
7. 2019年持續(xù)強(qiáng)監(jiān)管,監(jiān)管檢查成重點(diǎn)
8. 2020銀行業(yè)“強(qiáng)監(jiān)管”進(jìn)入常態(tài)化,監(jiān)管主抓“回頭看”
二、基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要職責(zé)
1. 從國(guó)內(nèi)168起操作風(fēng)險(xiǎn)案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)看銀行基層風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性
2. 基層網(wǎng)點(diǎn)管理的特點(diǎn)
3. 基層機(jī)構(gòu)的主要職能
三、基層機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 分析銀行基層機(jī)構(gòu)主要集中的5大風(fēng)險(xiǎn)
2. 關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理3大過(guò)程
1)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)——管理的基礎(chǔ)和關(guān)鍵過(guò)程
2)風(fēng)險(xiǎn)控制——事前、事中、事后
3)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移——風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則
3. 基層機(jī)構(gòu)的案件防范——基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要任務(wù)
1)防案工作的迫切性
2)目前銀行案件的主要分類(lèi)
3)常見(jiàn)基層機(jī)構(gòu)發(fā)案的特點(diǎn)
4. 依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)——商業(yè)銀行的“生命線(xiàn)”
1)正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與強(qiáng)化內(nèi)控的關(guān)系
2)做好員工隊(duì)伍建設(shè)是防范案件的基層機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理核心
5. 基層管理負(fù)責(zé)人在風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防范中的責(zé)任——決定性作用
1)摒棄重發(fā)展輕管理思想——從嚴(yán)治行,從嚴(yán)管理
2)建立全員風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí),培育人人合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)文化——嚴(yán)于律己,以身作則
6. 商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)安全與風(fēng)險(xiǎn)防范
四、修煉“以人為本”的合規(guī)管理藝術(shù)
1. 運(yùn)營(yíng)管理的新思維
2. 未來(lái)運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)注點(diǎn)
3. 新時(shí)期運(yùn)營(yíng)主管標(biāo)準(zhǔn)
4. 認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)“向上管理”
5. 在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造“當(dāng)責(zé)文化”
激發(fā)行動(dòng),心靈感悟
課程結(jié)束:講師總結(jié)
注意事項(xiàng):
1. 視頻和案例將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的課堂氛圍進(jìn)行增減和更新調(diào)整;
2. 本課程需要分組進(jìn)行;
3. 本課程需要終端提供運(yùn)營(yíng)主管績(jī)效考核方案;
4. 本課程需要提供運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé);
5. 本課程學(xué)員需全程參與討論與行動(dòng)學(xué)習(xí)并最后呈現(xiàn)小組成果;
中國(guó)銀行認(rèn)證培訓(xùn)師
14年銀行運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
6年銀行培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
26年(中外資)銀行工作經(jīng)驗(yàn)
曾任:某城商銀行總部丨運(yùn)營(yíng)規(guī)劃室經(jīng)理
曾任:恒生銀行(中國(guó))丨分行營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理
曾任:中國(guó)銀行丨支行行長(zhǎng)/個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理
蔡老師擁有26年(中外資)銀行工作經(jīng)歷,歷任大堂經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、總行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃師經(jīng)理等職務(wù),曾負(fù)責(zé)轄內(nèi)22家支行理財(cái)、柜面業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理,多次因突出的管理運(yùn)營(yíng)能力,獲得監(jiān)管部門(mén)口頭及紅頭文件表?yè)P(yáng)。在分行/支行/總行三個(gè)層面的管理崗位中,充分掌握中/外資銀行運(yùn)營(yíng)管理理念及模式、在風(fēng)險(xiǎn)防范控制、新網(wǎng)點(diǎn)籌建和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件處理上具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
蔡老師有超過(guò)6年的銀行培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防控、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域,結(jié)合大量商業(yè)銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例,自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了《銀行柜面操作風(fēng)險(xiǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》、《反洗錢(qián)與實(shí)操技巧》等課程,曾經(jīng)為中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、恒生銀行、永亨銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、廣發(fā)行、華夏銀行、中信銀行等多家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行風(fēng)控等管理培訓(xùn),累計(jì)上萬(wàn)余學(xué)員,課程滿(mǎn)意度達(dá)90%。
工作經(jīng)歷:
◆ 3年城商行:某城商行總部丨運(yùn)營(yíng)規(guī)劃室經(jīng)理
負(fù)責(zé)全行14家分行,108家網(wǎng)點(diǎn),839位運(yùn)營(yíng)人員管理;負(fù)責(zé)全行運(yùn)營(yíng)管理頂層設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)考核方案制定與評(píng)估,包括現(xiàn)行風(fēng)險(xiǎn)防控方案的執(zhí)行管理分析,推動(dòng)方案落地實(shí)施。
◆ 7年外資銀行:恒生銀行(中國(guó))丨廣州分行營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理(珠三角區(qū)域管理)
負(fù)責(zé)佛山、順德、江門(mén)、中山、惠州等7個(gè)珠三角地區(qū)異地支行管理與檢查工作,確保支行操作與總行、分行及外部監(jiān)管要求保持高度一致。其中親自主導(dǎo)珠海、江門(mén)、汕頭3個(gè)城市支行開(kāi)行籌建,支援和負(fù)責(zé)人民銀行與銀監(jiān)局各項(xiàng)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入申請(qǐng)和驗(yàn)收工作。
◆ 16年國(guó)有銀行:中國(guó)銀行丨支行行長(zhǎng)/個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理
負(fù)責(zé)轄內(nèi)22家支行理財(cái)、柜面業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理,及全行銀行卡市場(chǎng)拓展、商戶(hù)開(kāi)拓與維護(hù)、清算等工作。因所帶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)突出,受邀到廣東省分行全省會(huì)議中作分享報(bào)告。
部分統(tǒng)籌項(xiàng)目/培訓(xùn)案例:
◆ 曾為廣東南粵銀行15家分行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)工作人員,進(jìn)行運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)案例課程培訓(xùn),通過(guò)案例全面樹(shù)立員工的合規(guī)意識(shí)與底線(xiàn)意識(shí),提高員工責(zé)任心,增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)防范水平,減少損失,提升業(yè)績(jī)。
◆ 曾定期為廣東中國(guó)銀行22家支行網(wǎng)點(diǎn)、清遠(yuǎn)培訓(xùn)中心進(jìn)行個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象涵蓋銀行的支行副行長(zhǎng)、儲(chǔ)蓄主管、理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理及柜面人員等各級(jí)人員,課程落地實(shí)戰(zhàn),深受學(xué)員的一致好評(píng)。
◆ 某商業(yè)銀行 2015年 全行校招新員工入職培訓(xùn)策劃方案
◆ 某商業(yè)銀行 2016.11-2017.3 運(yùn)營(yíng)內(nèi)部計(jì)價(jià)項(xiàng)目
◆ 某商業(yè)銀行 2014.11-2015.11“客戶(hù)之聲”(VOC)管理系統(tǒng)項(xiàng)目
主講課程:
合規(guī)類(lèi)課程:
《反洗錢(qián)與實(shí)操技巧》
《提高政治站位 商業(yè)銀行全面提升反洗錢(qián)合規(guī)執(zhí)行力》
《商業(yè)銀行員工行為管理與合規(guī)文化建設(shè)》
《2020“強(qiáng)監(jiān)管”下商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與主動(dòng)合規(guī)管理》
《商業(yè)銀行柜面操作與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》
《轉(zhuǎn)型背景下商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)易發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防范與員工行為排查》
《商業(yè)銀行基層機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與案件防范》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)輿情管理及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專(zhuān)題培訓(xùn)》
《商業(yè)銀行結(jié)算賬戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理與反電信詐騙》
職業(yè)素養(yǎng)、能力提升課程:
《行穩(wěn)致遠(yuǎn) 心存敬畏-銀行客戶(hù)經(jīng)理職業(yè)操守及監(jiān)管走向》
《智能化趨勢(shì)下運(yùn)營(yíng)主管職業(yè)素養(yǎng)與管理能力提升培訓(xùn)——向研討借力,讓思維閃光》
《感動(dòng)服務(wù) 贏(yíng)在運(yùn)營(yíng)—XX銀行“零售+服務(wù)”轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》
《敬業(yè)、責(zé)任、危機(jī)、感恩-2020新員工如何走好職業(yè)生涯第一步》
實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)課程:
《反洗錢(qián)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目策劃》
《網(wǎng)點(diǎn)綜合運(yùn)營(yíng)效能提升輔導(dǎo)執(zhí)行方案》
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銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升
第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格?1、現(xiàn)狀:電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié):頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例:109通電話(huà)..
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一線(xiàn)萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..
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第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內(nèi)售卡溝通流程(解決問(wèn)題:在店內(nèi)溝通..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員管理(隱性渠道)實(shí)戰(zhàn)案例:方太電器的老客戶(hù)維護(hù)技巧二、影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí):品牌知識(shí)&品類(lèi)知識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí):顧客思考的..
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理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升
第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財(cái)..
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第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎?案例:藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負(fù)責(zé)3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色?第二章 大客戶(hù)消費(fèi)心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止?3、大客戶(hù)究竟期待什么..