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點石成金,財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會
課程編號:21925
課程價格:¥19080/天
課程時長:1 天
課程人氣:797
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
年金險客戶
【培訓(xùn)收益】
引發(fā)客戶對于財富風(fēng)險的危機(jī)感 促使客戶立即采取財富規(guī)劃措施 幫助營銷伙伴促成年金險的銷售
課程背景:
當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期,市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性,中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求,使得中國保險年金險市場空間凸顯。
課程方式:講師講授、案例講解
課程大綱
導(dǎo)入:家庭財富實現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的
第一講:家庭財富自由面臨風(fēng)險分析
一、宏觀大環(huán)境帶來的財富風(fēng)險
1. 低利率時代的來臨
2. 投資市場的風(fēng)云變幻
3. 稅費改革,迫在眉睫
4. 房產(chǎn)投資的紅利早已消失
二、大環(huán)境下個體的必然風(fēng)險
1. 中國被低估的養(yǎng)老困局
案例:揭秘社保真相
2. 壓力山大的愛——教育金
案例:家庭教育費用預(yù)估
3. 婚姻與財富的持久保衛(wèi)戰(zhàn)
案例:土豆網(wǎng)被吞并
4. 財富保全與代際傳承背后的坑
案例:富貴鳥繼承人放棄繼承
案例:獨生子女不能繼承父母房產(chǎn)
三、家庭財富自由之路的必須的規(guī)劃
1. 中產(chǎn)家庭必備的兩筆大額支出
1)教育金、養(yǎng)老金定向儲備的前提
2)教育金、養(yǎng)老金定向儲備的工具對比
2. 高端客戶必須規(guī)劃兩大財富風(fēng)險
1)如何規(guī)避婚姻風(fēng)險帶來的財富縮水
2)財富傳承的工具對比
第二講:解構(gòu)年金險價值、還原年金險真相
一、年金險的5大特質(zhì)
1. 絕對安全性
2. 適度流動性
案例:杜鵑保險金
3. 私密可控性
案例:定向傳承
4. 合法合規(guī)性
5. 穩(wěn)定收益性
第三講:年金險在家庭財富規(guī)劃中解決方案
一、提前準(zhǔn)備教育、養(yǎng)老金
1. 利用年金險準(zhǔn)備教育、年金的建議
案例:李女士惠及三代的養(yǎng)老金、教育金規(guī)劃
二、科學(xué)規(guī)劃財富傳承
1. 巧用年金險科學(xué)傳承的建議
案例:張總家的保險金信托式遺產(chǎn)
三、合理規(guī)避婚姻風(fēng)險導(dǎo)致財富縮水
1. 子女婚姻財富風(fēng)險規(guī)避建議
2. 自身婚姻財富風(fēng)險規(guī)避建議
案例:趙阿姨嫁女的保險嫁妝
課程結(jié)束
13年壽險行業(yè)銷售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗
LOMA國際認(rèn)證壽險管理師
ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
CHFP國家理財規(guī)劃師
三年內(nèi)友邦(深圳)直效行銷渠道人力翻5倍,保費業(yè)績翻7倍
曾任:友邦保險深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:保險增員、產(chǎn)說會、年金險銷售、團(tuán)隊輔導(dǎo)、保險電話銷售等
戰(zhàn)偉老師是一位實戰(zhàn)派講師,在增員輔導(dǎo)、產(chǎn)說會、年金險銷售、保險銷售技能提升、電話銷售等方面有深入的研究,善于把所學(xué)理論與實際相結(jié)合,其經(jīng)典課程《四步搭建高效增員系統(tǒng)》《點燃團(tuán)隊高效增員的引擎》《年金險產(chǎn)說會》《打造團(tuán)隊留存系統(tǒng)》等受到企業(yè)的一致認(rèn)可。
▲招商信諾連續(xù)四年6次單項項目銷售冠軍:
月度保費突破招商信諾人壽深圳分公司系統(tǒng)最高紀(jì)錄,年度保費規(guī)模多次達(dá)系統(tǒng)前十名,并且年度保費均達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)。同時,6次在單項銷售項目中獲得公司第一名。
▲為友邦、泰康輸送優(yōu)秀保險銷售人員5000余人:
組織開展崗前培訓(xùn)216期,銜接培訓(xùn)84期,并組織參與主管訓(xùn)72期,其中,為公司培訓(xùn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管及主管500余人。同時,助力友邦深圳分公司直效行銷渠道三年實現(xiàn)人力翻5倍,保費業(yè)績翻7倍,并多次被評為“優(yōu)秀員工”。
▲累計授課700余場次,培訓(xùn)保險人員100000余人次:
定期對友邦、泰康對保險銷售人員進(jìn)行《保險銷售技能提升》《保險專題培訓(xùn)》《主管必修課》等系列課程輪訓(xùn),課程滿意度均在95%以上。同時,編寫《保險銷售全流程話術(shù)》《新人成長手冊》等保險銷售相關(guān)教材,成為保險銷售人員通關(guān)必背教材。
部分授課案例:
▲《未來主管優(yōu)增訓(xùn)練營》《點燃團(tuán)隊高效增員的引擎》:累計200余場次。
其中,為友邦保險進(jìn)行21期《未來主管訓(xùn)練營》培訓(xùn),助力企業(yè)實現(xiàn)3個月內(nèi)新人活動率環(huán)比30%;同比40%的正增長,并且3個月新人內(nèi)留存率環(huán)比20%、同比20%正增長;
▲《保險銷售技能全流程提升》:累計200余場次。
通過教授學(xué)員在保險銷售循環(huán)中對于環(huán)節(jié)的流程把握、話術(shù)掌握及溝通技巧,從而提升保險銷售人員的整體銷售技能,并提升銷售成功率。其中,曾為太平洋保險、友邦保險、泰康人壽進(jìn)行課程輪訓(xùn),助力企業(yè)業(yè)績目標(biāo)超額完成。
▲《電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》:累計200余場次。
教授學(xué)員在電話中如何邀約接洽、銷售產(chǎn)品、異議處理,促成,一氣呵成完成銷售目標(biāo)。曾為香港保誠、招商銀行、渣打銀行、交通銀行等企業(yè)做輪訓(xùn)和定制化培訓(xùn),課程滿意度高達(dá)95%以上。
▲《年金險產(chǎn)說會》:累計100余場。
通過對于中產(chǎn)家庭和高凈值人群的財富風(fēng)險分析,觸動客戶危機(jī)意識,緊接著對于年金保險在財富管理的應(yīng)用分析,達(dá)到提升客戶購買欲望的目的。其中,為企業(yè)客戶開展客戶沙龍,助力企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)達(dá)成。
......
主講課程:
《四步搭建高效增員系統(tǒng)》
《增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊裂變》
《中產(chǎn)家庭財務(wù)規(guī)劃智慧——年金險產(chǎn)說會》
《高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會》
《點石成金,財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會》
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》
《讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略》
部分客戶評價:
戰(zhàn)老師的實戰(zhàn)功底深厚,授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn),有極強(qiáng)的邏輯性,同時又兼具風(fēng)趣幽默,課程中的實戰(zhàn)案例非常多,現(xiàn)場感染能力強(qiáng),授課通俗易懂,能有效幫助學(xué)員實現(xiàn)銷售技能落地,是學(xué)員非常喜歡的老師。
——友邦保險 溫總
戰(zhàn)老師的課程內(nèi)容相當(dāng)有料,能夠根據(jù)學(xué)員的接收能力去設(shè)計符合他們的培訓(xùn)計劃,并且邏輯非常清晰,課程也是非常落地實戰(zhàn),氣場強(qiáng)大,學(xué)員們聽得非常認(rèn)真,生怕漏掉什么,學(xué)員反饋對他們幫助非常大。
——天平洋保險 馮老師
戰(zhàn)老師是我們團(tuán)隊的伙伴最喜歡的老師,老師很優(yōu)秀,所講授的課程也很吸引學(xué)員,授課語言精練有力度,排比式的問句可以直擊人心,能讓我們產(chǎn)生觸動,所教授的電話話術(shù)非常實用,現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋,運用老師的話術(shù)已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步,跟客戶溝通也游刃有余了,老師理論到實戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高,不得不說,老師真的很棒,期待下次老師下次的到來。
——友邦保險 馬經(jīng)理
過很多銷售類課程,戰(zhàn)老師的課是非常接地氣的,老師講的技巧也非常貼合我們的工作,不管是從話術(shù)以及溝通技巧上,都給到我們很大的幫助,在接下來的工作中,我將采取這種形式,讓理財經(jīng)理們直接采用,肯定能幫助我們從整體上提升銷售人員的銷售技能,跟老師合作非常愉快。
——招商銀行 李總
我自己也是銷售出身,深感戰(zhàn)老師作為一名實戰(zhàn)講師的優(yōu)秀,不僅有大量的實戰(zhàn)案例,還能講的生動幽默,老師從電銷的四大法則角度切入,幫助學(xué)員樹立正確的電銷觀念,掌握電銷循環(huán)的每一步流程,增強(qiáng)學(xué)員的自信心,潛移默化的提升學(xué)員的電銷技巧,學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己,非常棒。
——渣打銀行 王總監(jiān)
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一、風(fēng)云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1)疫情數(shù)據(jù)的背后2)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..
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新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財富管理策略(保險產(chǎn)說會)
課程背景:今年是一個多災(zāi)多難的年份,中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒有結(jié)束,一場席卷全球的疫情讓每個行業(yè)都感受到陣陣寒意,一首“雪花飄飄,北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控,海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個家庭都在這場突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠(yuǎn)的疫情,從這場災(zāi)難中我們學(xué)會了哪些理財技能,后疫情時代家庭理財將如何變化..
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課程背景:2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年,以前遙遠(yuǎn)的稅局和國家金庫,第一次與每個個人和家庭進(jìn)行點對點的鏈接,家庭財富管理的稅務(wù)風(fēng)險從理財?shù)母拍钭兂闪藢嶋H?!缎露惙ㄏ碌募彝ヘ敻还芾聿呗浴氛n程,通過對新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解,引導(dǎo)高凈值客戶關(guān)注個人家庭資產(chǎn)風(fēng)險,提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。課程通過對保險工具資產(chǎn)保全方面獨特優(yōu)勢分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢講..
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課程背景:產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷,這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源,創(chuàng)造直接面對準(zhǔn)客戶的機(jī)會,是用公司信用取代營銷員個人信用促進(jìn)銷售,展示保險公司自我形象的絕好機(jī)會。而由于是面對面接觸,使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以,一場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的?;诖?,每逢營銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時點,保險公司..
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課程背景:專項培訓(xùn)通過常規(guī)理財目標(biāo)、特殊理財目標(biāo)等切入點,令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求,并找準(zhǔn)方案設(shè)計依據(jù)“高產(chǎn)會模塊化”營銷主旨,運用產(chǎn)品的人群差異化運用,使產(chǎn)品具有多個營銷方向切入點,進(jìn)行團(tuán)隊活動開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作,同時也是提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽度極佳舉措。課程目標(biāo):高產(chǎn)會具有團(tuán)隊..
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課程背景:當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期,市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性,而中高凈值人群的重要的財富目標(biāo)是財富保全與傳承,而他們對于這個財富目標(biāo)的實現(xiàn)也越來越青睞于保險工具的使用,使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式:講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入:高凈值人群的財富目標(biāo)第一講..