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絕對成交

絕對成交

課程編號:2239

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2238

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長、營業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員。


【培訓(xùn)收益】
成交顧客、成交人才、成交一切!


第一章 成交你自己
☆ 銷售是所有成功人士的基本功
☆ 生命中最重要的兩件事
☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)

第二章 完美成交十大步驟
☆做充分準(zhǔn)備
☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)
☆建立信賴感
☆找出顧客的問題、需求與渴望
☆塑造產(chǎn)品的價值
☆分析競爭對手
☆解除顧客抗拒點
☆成交
☆售后服務(wù)
☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹

第二章 解除顧客抗拒的十大借口
1.顧客為何會有抗拒點
2.預(yù)料中的抗拒處理
3.如何面對猶豫不決的客戶
4.十大借口解除
借口之一:我要考慮考慮
借口之二:太貴了
借口之三:別家更便宜
借口之四:超出預(yù)算
借口之五:我很滿意目前所用的產(chǎn)品
借口之六:××時候我再買
借口之七:我要問×× 人
借口之八:經(jīng)濟(jì)不景氣
借口之九:不跟陌生人做生意
借口之十:不買就是不買

第四章 顧客提出抗拒問題后解決六步驟
步驟一、判斷是真是假
步驟二、確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點
步驟三、再確認(rèn)一次
步驟四、測試成交
步驟五、以完全合理的解釋去回答他
步驟六、繼續(xù)成交

第五章 十大成交技巧
技巧之一:直接要求法
技巧之二:二選一法
技巧之三:總結(jié)利益成交法
技巧之四:優(yōu)惠成交法
技巧之五:預(yù)先框視法
技巧之六:激將法
技巧之七:從眾成交法
技巧之八:惜失成交法
技巧之九:因小失大法
技巧之十:步步緊逼成交法
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