亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料
如何贏得顧客購(gòu)買的心

如何贏得顧客購(gòu)買的心

課程編號(hào):2245

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:1824

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


講師:李治江

[主講老師]

終端門店表現(xiàn)力研究專家,NLP講師 李治江

[課程特色]

小組競(jìng)賽讓學(xué)習(xí)更有主動(dòng)性;腦力激蕩讓培訓(xùn)更有針對(duì)性;案例探討讓學(xué)員更多參與;

情景演練讓學(xué)員如臨其境。

[課程目標(biāo)]

ü 深度剖析顧客購(gòu)買心理以及顧客在購(gòu)買時(shí)的行為特點(diǎn);

ü 解析建立在顧客購(gòu)買習(xí)慣上的終端門店表現(xiàn)力管理系統(tǒng);

ü 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,通過服務(wù)創(chuàng)新為顧客創(chuàng)造差異化購(gòu)物感受;

ü 掌握與顧客溝通技巧,用最少的語言和專業(yè)表現(xiàn)贏得顧客;

ü 掌握專業(yè)的銷售流程與產(chǎn)品推薦關(guān)鍵步驟,實(shí)現(xiàn)快速成交。

[課程內(nèi)容]

第一單元:了解你的顧客

第一講:重新認(rèn)識(shí)顧客的角色

_腦力激蕩:重新認(rèn)識(shí)你的“顧客”

_導(dǎo)購(gòu)員需要牢記的八個(gè)準(zhǔn)則;

_導(dǎo)購(gòu)員務(wù)必要做到的四個(gè)注意。

[案例分享:為什么說“顧客就是上帝”]

第二講:顧客的購(gòu)買行為特點(diǎn)

_哪些因素會(huì)影響顧客的購(gòu)買決定;

-行動(dòng)計(jì)劃:制定顧客購(gòu)買決策樹

_顧客在賣場(chǎng)內(nèi)(專賣店)的行走路線;

_顧客購(gòu)買區(qū)域決定了賣場(chǎng)陳列方向;

[案例分享:屈臣氏的三代收銀臺(tái)變遷]

_顧客的購(gòu)買習(xí)慣、動(dòng)機(jī)、類型分析;

_不同(性格)類型顧客之間的區(qū)別;

[案例分享:為什么男人、女人購(gòu)物表現(xiàn)反差強(qiáng)烈]

第三講:顧客進(jìn)店后的心理變化

_顧客購(gòu)買的八個(gè)心理階段及應(yīng)對(duì)策略

_陳列與導(dǎo)購(gòu)在不同階段的作用

[深度講解:打破新品終端推廣悖論的S曲線]

解決問題:

了解不同顧客的購(gòu)買心理及行為特點(diǎn),特別是顧客走進(jìn)門店后八個(gè)心理階段的變化指導(dǎo),能夠幫助導(dǎo)購(gòu)人員理解銷售流程的建立過程,并借助賣場(chǎng)管理,引導(dǎo)顧客進(jìn)行深度體驗(yàn)。

第二單元:讓顧客在這里買

第四講:創(chuàng)造不同的購(gòu)買體驗(yàn)

_決勝消費(fèi)者心理的三大形象

_感官收買:創(chuàng)造顧客購(gòu)買的店面形象

_創(chuàng)造顧客滿意價(jià)值與超值感受

_門店三維服務(wù)模型與四步創(chuàng)新階梯

[案例分享:小餐館如何靠創(chuàng)新服務(wù)做出大生意]

解決問題:

通過本單元的講解,幫助導(dǎo)購(gòu)人員找到顧客購(gòu)買的真正理由,從而培養(yǎng)她們樹立“顧客為本”的服務(wù)意識(shí),并通過賣場(chǎng)管理、貨品管理和服務(wù)形象三個(gè)關(guān)鍵因素來贏得顧客認(rèn)可。





第三單元:讓顧客現(xiàn)在就買

第五講:學(xué)會(huì)深挖顧客真實(shí)需求

_你了解顧客的需求嗎?

_兩種顧客需求理論-

冰山理論:從顯性需求向隱性需求深挖

層次需要論:學(xué)會(huì)贊美打動(dòng)人心

[案例分享:胖子爬完樓梯,我們賣什么給他]

第六講:專業(yè)的銷售流程與技巧

_顧客的兩種問話方式;

_顧問式銷售該如何展開

_銷售冠軍的六條鐵律

_如何有效處理顧客價(jià)值異議?

[思維訓(xùn)練:打破常規(guī),你才能成為頂尖銷售高手]

解決問題:

本單元直接導(dǎo)入銷售現(xiàn)場(chǎng)的成交技巧,通過從顧客顯性需求向隱性需求的深度挖掘,來了解顧客為什么買,并幫助銷售人員熟練掌握基本的門店銷售技巧,直至快速成交。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們