一、何為產(chǎn)品GTM

1、產(chǎn)品GTM的含義

2、產(chǎn)品GTM的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

3、內(nèi)部各部門的分工和配合

二、產(chǎn)品價(jià)值提煉

1、目標(biāo)客戶分析

(1) 目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

(2) 客戶的需求是什么？是否是他最痛點(diǎn)和急需滿足的需求？

(3) 目標(biāo)客戶的采決策流程和特點(diǎn)？

(4) 目標(biāo)客戶的決策關(guān)鍵人和決策偏好？

2、產(chǎn)品價(jià)值分析

(1) 產(chǎn)品是由什么組成的？

(2) 客戶應(yīng)用產(chǎn)品的場(chǎng)景

(3) 產(chǎn)品能夠解決什么樣的問(wèn)題？是客戶的痛點(diǎn)需求嗎？

(4) 產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？是否可以量化？

(5) 未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有什么計(jì)劃？

(6) 用戶如今有沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代使用？

(7) 客戶是否愿意為價(jià)值買單？

(8) 客戶在應(yīng)用我們產(chǎn)品時(shí)需要有什么條件，是單獨(dú)使用還是配套使用？

(9) 客戶應(yīng)用我們產(chǎn)品成本是否高？是否需要培訓(xùn)？

(10) 我們需要提供什么樣的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的正常使用？

三、市場(chǎng)策略

1、行業(yè)分析

(1) 行業(yè)總體情況

(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(3) 優(yōu)劣勢(shì)分析

2、市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1) 市場(chǎng)選擇

(2) 市場(chǎng)定位

(3) 市場(chǎng)目標(biāo)和成本控制

3、品牌策略

(1) 品牌定位

(2) 品牌傳播策略

(3) 媒體策略

(4) 品牌推廣活動(dòng)

4、市場(chǎng)調(diào)研和反饋策略

(1) 調(diào)研方式

(2) 調(diào)研內(nèi)容

(3) 結(jié)果反饋和整理

四、銷售策略

1、定價(jià)策略

(1) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

(2) 層級(jí)定價(jià)和靈活定價(jià)

(3) 渠道定價(jià)

2、銷售目標(biāo)

(1) 數(shù)量目標(biāo)

(2) 收入目標(biāo)

(3) 利潤(rùn)目標(biāo)

3、銷售通道策略

(1) 直銷地推

(2) 大客戶

(3) 渠道

(4) 網(wǎng)銷

(5) 會(huì)銷

(6) 不同銷售通道的關(guān)系處理

4、銷售組織架構(gòu)和管理策略

(1) 部門層級(jí)和分工

(2) 員工激勵(lì)和獎(jiǎng)懲

(3) 員工銷售流程管理

(4) 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

五、內(nèi)容籌備

1、銷售資料的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備

2、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳語(yǔ)

4、制作產(chǎn)品小視頻和其他投放內(nèi)容

5、撰寫公眾號(hào)文章

六、討論和結(jié)果輸出

各組根據(jù)課程內(nèi)容對(duì)本公司GTM進(jìn)行討論，提出方案，并且再進(jìn)行討論，制作基本版本的產(chǎn)品GTM。

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者