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全面提升醫(yī)療器械營(yíng)銷和管理技能
課程編號(hào):23592
課程價(jià)格:¥32000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:773
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
醫(yī)療行業(yè)銷售人員
【培訓(xùn)收益】
1、有高度、有廣度、有深度;結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)和客戶涉及領(lǐng)域的實(shí)際情況,講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析醫(yī)療器械行業(yè)政策對(duì)IVD市場(chǎng)的影響,分析終端市場(chǎng)(醫(yī)院)的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢(shì),做到順勢(shì)而為。 3、深度分析公司的銷售人員如何有效的提升溝通和談判技巧?如何建立和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何建立和實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理所引發(fā)的問題和困惑,理清思路,提出系統(tǒng)性的解決方案。 4、通過豐富的案例精講,情景模擬,視頻演繹,小組討論和習(xí)題等形式來實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化和互動(dòng)教學(xué)。
第一模塊: 醫(yī)療市場(chǎng)和行業(yè)政策對(duì)IVD市場(chǎng)的影響
王強(qiáng)——醫(yī)療器械營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
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課程背景: 有一個(gè)軟件,我們每人都用過,甚至每天都在用,它就是Excel,公認(rèn)的效率神器!在大數(shù)據(jù)時(shí)代,未來?yè)碛袛?shù)據(jù)思維的人最吃香,永遠(yuǎn)不會(huì)被職場(chǎng)淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維,最好從EXCEL開始。學(xué)好Excel,你的邏輯能力和分析能力都會(huì)得到快速提升! Excel 看似簡(jiǎn)單,但要真正運(yùn)用得心應(yīng)手,還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)..
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【課程背景】◆ 一線主管或班組長(zhǎng)能否準(zhǔn)確把握自己的角色與職責(zé)?◆ 面對(duì)上司交付的工作如何來計(jì)劃、組織、指揮、控制,對(duì)上司交付的工作能否執(zhí)行到位,能否帶領(lǐng)下屬很好地完成?◆ 企業(yè)一線干部如何從經(jīng)驗(yàn)型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變,從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化管理?◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處,協(xié)助同事做好團(tuán)隊(duì)工作?◆ ..
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課程背景:QC活動(dòng),以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn),簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法,正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手,通過案例分析,確定現(xiàn)場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn),著重介紹現(xiàn)場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊(cè)、課題、實(shí)施、總結(jié)和發(fā)布?,F(xiàn)場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng)新,如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..
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銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理技能提升
第一講:銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入:國(guó)內(nèi)外各銀行現(xiàn)場(chǎng)圖片案例討論:從楊行長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與管理帶來的啟示?1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動(dòng)態(tài)3. 未來網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向4. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)思路:看、面、適、推第二講:網(wǎng)點(diǎn)管理者的自我管理小組討論:如何管理人生的意義? ..
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引:一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講:品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象,解決的是什么問題痛點(diǎn)解析:利益型客戶的追求是什么?客戶的邀約難是什么原因造成的?案例:海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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第一部分:管理縱橫技能一、什么是管理(一)管理過程說(二)管理決策說(三)管理規(guī)律說二、什么是管理者三、如何成為管理者(一)由一個(gè)人做事到帶領(lǐng)一群人做事(二)由做事到管人調(diào)動(dòng)人的積極性(三)由管人到運(yùn)作一個(gè)組織四、管理者的角色定位(一)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律1.創(chuàng)業(yè)階段2.集體化階段3...