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如何成為醫(yī)療器械營(yíng)銷頂尖高手

課程編號(hào):23593

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:661

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:王強(qiáng)(醫(yī)療器械)

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)療器械銷售

【培訓(xùn)收益】
提升醫(yī)療器械營(yíng)銷技能

 一.醫(yī)療器械的成單流程和組織構(gòu)架

二.醫(yī)療器械營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
三.思考:拜訪醫(yī)院客戶前的準(zhǔn)備
四.討論:七大準(zhǔn)備工作
模擬:擬定打動(dòng)人心的提案
五.研討:我們的市場(chǎng)切入點(diǎn),如何突破?
六.菜鳥,老鳥和神鳥的四大溝通技巧
七.情景模擬:第一次就讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任?
怎樣讓客戶加強(qiáng)對(duì)我們的信任?
八.助銷工具的運(yùn)用
九.如何向客戶推薦產(chǎn)品的解決方案?
演練:三大案例給我們的啟示
案例:站在客戶角度,推薦產(chǎn)品!
案例:提出疑問,提供產(chǎn)品解決方案!
案例:輸出利益,打動(dòng)客戶!
演練:符合臨床需求的好產(chǎn)品必須具備的條件
思考:追趕羅氏和碧迪,我們只隔了一個(gè)DM
工具:和醫(yī)院相關(guān)人員溝通的心智法則
十.視頻:我們?nèi)绾未蛳蛻粢蓱]?
十一.產(chǎn)品進(jìn)院的四大要素
習(xí)題:如何做好醫(yī)院開發(fā)工作 ?
案例:HPV產(chǎn)品的銷售政策:
案例:思路決定出路
反思:醫(yī)用耗材銷售政策的七大關(guān)鍵詞
演練:開發(fā)醫(yī)院之科室打申請(qǐng)的四大方法
搞定院長(zhǎng)的案例
測(cè)試題:你能解決這個(gè)問題嗎?搞定主任的案例
開發(fā)醫(yī)院之醫(yī)院內(nèi)部討論會(huì)
失敗的案例:醫(yī)院觀摩
習(xí)題:如何運(yùn)用營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程來完成醫(yī)院的開發(fā) ?
十二.如何完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)?
十三.案例:跟了一年的單是放棄,還是繼續(xù)做?
十四.研討:遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦?怎樣掌控?
十五.案例:如何有效把握成單的關(guān)鍵時(shí)刻
十六.醫(yī)用耗材的案例:湖南區(qū)域經(jīng)理張三的困惑
十七.習(xí)題:如何有效開發(fā)15家醫(yī)院,完成目標(biāo)任務(wù)?
十八.標(biāo)準(zhǔn) 和 特色
十九.醫(yī)療器械營(yíng)銷的九大武器
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