【培訓(xùn)對象】
總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握市場洞察的框架及方法 2、明晰企業(yè)資源有限時(shí)的取舍之道 3、掌握分析行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法 4、掌握識(shí)別企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法

一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)趨勢
價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢的概念
順應(yīng)趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功

2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的含義
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例：找對戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為終端銷量9年狂增80倍

二、市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的？
1、看客戶
客戶細(xì)分
客戶洞察要點(diǎn)
案例：華為P6手機(jī)的客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達(dá)圖與分析結(jié)論呈現(xiàn)
案例：華為終端如何對標(biāo)蘋果與三星
3、看行業(yè)
行業(yè)的價(jià)值鏈全景
行業(yè)格局分析
判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機(jī)是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標(biāo)
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計(jì)劃到華為終端提升手機(jī)安全性能
5、看自己
歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品組合分析
SWOT分析
產(chǎn)品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結(jié)：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點(diǎn)
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯

三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，資源不夠時(shí)怎樣取舍？
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預(yù)測邏輯
案例：華為手機(jī)市場空間的量化評估

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總及評估
SPAN圖的運(yùn)用
案例：華為手機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總及評估

3、新機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
戰(zhàn)略目標(biāo)與市場洞察“五看”的關(guān)系
案例：華為手機(jī)市場洞察總結(jié)

四、回顧與小結(jié)
1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的匯總、評估與選擇

五、互動(dòng)交流 

華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，華為年度戰(zhàn)略規(guī)劃金獎(jiǎng)獲得者
華為公司BLM變革項(xiàng)目四位公司級引導(dǎo)員之一
原華為公司MTN系統(tǒng)部（華為前五的海外系統(tǒng)部）副部長
原華為印尼服務(wù)公司COO（華為全球最大交付項(xiàng)目首任PD）
華為公司變革項(xiàng)目組數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目總監(jiān)
現(xiàn)任港中旅（股票代碼00308） 獨(dú)立董事
網(wǎng)絡(luò)安全龍頭-奇虎360戰(zhàn)略管理方法論總顧問
銀行系統(tǒng)龍頭-長亮科技戰(zhàn)略管理體系總顧問
中國發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)（國家一級學(xué)會(huì)）會(huì)員
中國墨子學(xué)會(huì)（國家一級學(xué)會(huì)）委員
武漢大學(xué)無線電波傳播與天線專業(yè)學(xué)士、空間物理專業(yè)碩士，浙江大學(xué)通信與電子系統(tǒng)專業(yè)博士

【個(gè)人簡介】
劉博士20余年獨(dú)特的工作經(jīng)歷，先后任職于中興、華為等國內(nèi)外知名企業(yè)，擁有豐厚的技術(shù)、研發(fā)、市場、戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理有全面深入的了解；擅長針對不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，提供聚焦企業(yè)實(shí)際發(fā)展問題的戰(zhàn)略服務(wù)。
華為10年戰(zhàn)略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進(jìn)BLM方法論，從僵化-優(yōu)化-固化的全過程，對戰(zhàn)略管理變革過程種的各種問題有著深刻的認(rèn)識(shí)和清晰的應(yīng)對方案。
2008年，華為啟動(dòng)戰(zhàn)略管理變革時(shí)，劉博士作為全華為公司級4位引導(dǎo)員之一深度參與項(xiàng)目，是華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，獲公司級金獎(jiǎng)；指導(dǎo)華為公司多條產(chǎn)品線按規(guī)劃實(shí)現(xiàn)超預(yù)期規(guī)模目標(biāo)。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務(wù)子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項(xiàng)目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點(diǎn)項(xiàng)目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應(yīng)用做了有力驗(yàn)證，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2014年擔(dān)任華為公司變革項(xiàng)目組數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目總監(jiān)。
2016年擔(dān)任華為公司GTS戰(zhàn)略規(guī)劃部部門主管。
2017年擔(dān)任華為公司技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃部高級技術(shù)專家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長亮科技等上市公司規(guī)劃、建設(shè)、實(shí)施及運(yùn)營戰(zhàn)略管理體系。

【老師觀點(diǎn)】
企業(yè)面對戰(zhàn)略常常有四大問題：
難取舍，市場上機(jī)會(huì)很多，但無法判斷哪個(gè)機(jī)會(huì)是應(yīng)該爭取的，哪個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該舍棄；未來行業(yè)發(fā)展不明確，看不到機(jī)會(huì)，無法敲定發(fā)展目標(biāo)，只能盲目的跟隨市場走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍(lán)圖，一到實(shí)際執(zhí)行時(shí)遇到各種各樣的問題和阻力，最后還是延著老路走，原來怎么干現(xiàn)在依舊怎么干，戰(zhàn)略規(guī)劃只能停留在紙上或變成口號。
難共識(shí)，老板看到機(jī)會(huì)想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達(dá)不成共識(shí)，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運(yùn)作依據(jù)只有年度經(jīng)營計(jì)劃，沒有中長期的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，缺乏對長期發(fā)展的把握，只能走一步看一步，時(shí)刻擔(dān)心走錯(cuò)路。
劉博士致力于將華為戰(zhàn)略管理變革的寶貴經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)面臨的實(shí)際發(fā)展問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，永續(xù)經(jīng)營。

【主講課程】
品牌課程：
《戰(zhàn)略創(chuàng)新：如何發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長》
《市場洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長》
《贏在戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地》
《向華為學(xué)習(xí)：華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》
《業(yè)績倍增 贏在戰(zhàn)略：戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯》
《從戰(zhàn)略到落地：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地》
《戰(zhàn)略執(zhí)行：基于戰(zhàn)略的績效管理》
《向華為學(xué)習(xí)：華為企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《向華為學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力》
總裁訓(xùn)練營項(xiàng)目：
《戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長——從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行閉環(huán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
（每家企業(yè)三位高管，十家企業(yè)開營，微咨詢式培訓(xùn)，帶著企業(yè)戰(zhàn)略問題來，帶著企業(yè)戰(zhàn)略解決方案走）

【深度咨詢客戶】
奇虎360：公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2019年至今
長亮科技：集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰(zhàn)略診斷及戰(zhàn)略執(zhí)行 2021年1月-4月

【客戶評價(jià)】
我自己也上戰(zhàn)略課，也聽過很多專家、學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略的課程，但都是碎片化的內(nèi)容，這是第一次聽到這么系統(tǒng)的戰(zhàn)略課程，將戰(zhàn)略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現(xiàn)出來。
——同濟(jì)大學(xué) 戰(zhàn)略管理專業(yè)系主任
課程內(nèi)容非常細(xì)致，好像不是在上課，現(xiàn)場做了一次咨詢，收獲很大，干貨都快溢出來了。
——360某子公司副總經(jīng)理
過去以為戰(zhàn)略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現(xiàn)在聽完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略原來可以這么細(xì)致、這么落地，所有企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負(fù)責(zé)人
不談內(nèi)容，對我個(gè)人而言，最大的收獲就是思維的轉(zhuǎn)變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創(chuàng)造出這么多驚天動(dòng)地的偉業(yè)，聽完劉老師的課程，我覺得只有一種合理解釋：他們擁有“上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長亮科技 某子公司總經(jīng)理
這次在劉老師的授課下，進(jìn)行了一場思想的洗禮，對公司的經(jīng)營管理有了全新的認(rèn)知，之前都是腳踏實(shí)地往前走，這幾天仰望星空發(fā)現(xiàn)星空如此遼闊。 ——南方電網(wǎng) 某子公司副總經(jīng)理
劉博士的內(nèi)訓(xùn)課程讓我很驚喜，理論與實(shí)戰(zhàn)搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時(shí)“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點(diǎn)出案例背后的本質(zhì)道理。教工具的同時(shí)，更重視工具背后管理學(xué)精髓的點(diǎn)撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人