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狹路相逢勇者勝 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

課程編號(hào):25845

課程價(jià)格:¥23000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:406

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:竇毅

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷體系管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、提高管理者的角色認(rèn)知與管理意識(shí) 2、提高管理者的市場(chǎng)分析與規(guī)劃能力 3、提高管理者的目標(biāo)與績(jī)效管理能力 4、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理能力 5、提高管理者的統(tǒng)籌管理思想與方法 6、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和績(jī)效水平

一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與文化基因
1、什么是團(tuán)隊(duì)?
團(tuán)隊(duì)的概念
構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的分析
2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化基因
文化的概念與內(nèi)涵
華為狼性文化解析
嗅覺(jué)靈敏:善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)合作:勝則舉杯相慶
亮劍精神:狹路相逢勇者勝
迎難而上:上甘嶺上選拔干部
堅(jiān)忍不拔:燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰
銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值導(dǎo)向:以客戶為中心
3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特征
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分工與素質(zhì)要求
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位
銷售成交因素分析
大客戶銷售成交模型
案例:華為營(yíng)銷體系規(guī)劃與組織架構(gòu)
案例:華為鐵三角與角色分工
研討:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工與角色定位
2、華為狼狽組織定位
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的崗位素質(zhì)要求
案例:性格特點(diǎn)分析
素質(zhì)模型與構(gòu)成
性格坐標(biāo)DISC
DISC個(gè)性各種解析
動(dòng)機(jī)分類與識(shí)別
麥克利蘭素質(zhì)辭典
研討:崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與營(yíng)銷規(guī)劃
宏觀分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟(jì)分析
社會(huì)環(huán)境分析
技術(shù)分析
機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
研討:市場(chǎng)營(yíng)銷分析與規(guī)劃
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與目標(biāo)制定
安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
STP與目標(biāo)客戶選擇
營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤(pán)與目標(biāo)制定
3、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析
四、營(yíng)銷目標(biāo)分解與戰(zhàn)略執(zhí)行管理
1、任務(wù)分解與實(shí)施計(jì)劃
關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
任務(wù)分解WBS
關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
任務(wù)計(jì)劃的5W2H
研討:任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表
2、績(jī)效管理與績(jī)效輔導(dǎo)
績(jī)效的概念與內(nèi)涵
績(jī)效管理的四個(gè)步驟
績(jī)效計(jì)劃與目標(biāo)制定
績(jī)效診斷的關(guān)鍵
績(jī)效輔導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)賦能
績(jī)效輔導(dǎo)的內(nèi)涵與步驟
績(jī)效輔導(dǎo)的實(shí)施與溝通技巧
績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效反饋
3、鯰魚(yú)效應(yīng)與團(tuán)隊(duì)的活力管理
4、研討:基于營(yíng)銷目標(biāo)的資源計(jì)劃
五、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的組織氛圍與管理
1、組織文化與氛圍建設(shè)
組織文化的概念與價(jià)值
組織文化的內(nèi)容建設(shè)
組織氛圍的六個(gè)維度及內(nèi)涵
2、領(lǐng)導(dǎo)的生命周期理論
案例分析:領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)的生命周期理論
不同成熟度的領(lǐng)導(dǎo)方式
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的特點(diǎn)與管理
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
組建期的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
激蕩期的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
規(guī)范期的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理重點(diǎn)
高漲期的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理方式
六、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的特征與領(lǐng)導(dǎo)力
1、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的角色認(rèn)知與定位
管理的本質(zhì)
管理者的角色認(rèn)知
管理者的工作特點(diǎn)
管理者的角色測(cè)試
研討:管理者的角色轉(zhuǎn)身與困境
2、激勵(lì)理論與團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)
馬斯洛與雙因素理論
獎(jiǎng)勵(lì)的分類與特點(diǎn)
贊賞員工的四要素
處罰員工的原則與溝通技巧
練習(xí):激勵(lì)與處罰
3、成功管理者的特征與角色
成功管理者的六方面特征
不同層級(jí)管理者的技能要求
管理者的工作安排與時(shí)間管理
4、管理者的視角與灰度藝術(shù)
七:回顧與總結(jié):高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 

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