【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析與用戶洞察，數(shù)字思維與數(shù)據(jù)分析邏輯，數(shù)據(jù)分析的標(biāo)簽體系 基于數(shù)據(jù)分析洞察的新商業(yè)價(jià)值，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)價(jià)值倍增 數(shù)據(jù)挖掘探尋用戶需求，用戶心態(tài)與行為洞察 用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)，應(yīng)用場(chǎng)景與用戶關(guān)系，創(chuàng)新實(shí)踐，端到端的整合場(chǎng)景 用戶營(yíng)銷鏈路、盤活、用好數(shù)據(jù)資源，數(shù)據(jù)反饋指導(dǎo)策略優(yōu)化 未來用戶價(jià)值鏈打造，商業(yè)生態(tài)全鏈路數(shù)智化

一、數(shù)據(jù)分析與用戶洞察
1、數(shù)字思維與數(shù)據(jù)分析邏輯
2、數(shù)據(jù)挖掘、建模與分析
數(shù)據(jù)挖掘流程與邏輯
數(shù)據(jù)建模邏輯
數(shù)據(jù)＋模型＝能力
3、數(shù)據(jù)分析5W1H標(biāo)簽
4、數(shù)據(jù)分析的標(biāo)簽體系
業(yè)務(wù)場(chǎng)景倒推標(biāo)簽需求
標(biāo)簽自動(dòng)化
標(biāo)簽迭代
標(biāo)簽可視化
數(shù)據(jù)輸出
5、數(shù)據(jù)分析的三大類應(yīng)用場(chǎng)景
工具類
分析服務(wù)類
人工智能
6、什么是應(yīng)用場(chǎng)景
7、應(yīng)用場(chǎng)景分析
產(chǎn)品場(chǎng)景
服務(wù)場(chǎng)景
價(jià)值場(chǎng)景
8、基于數(shù)據(jù)分析洞察的新商業(yè)價(jià)值
用戶體驗(yàn)，用產(chǎn)品和服務(wù)，重新定義客戶體驗(yàn)
運(yùn)營(yíng)效率，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的降本增效大法
智能數(shù)據(jù)，以效率和用戶為中心，建立數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式
價(jià)值再造，新物種與新商業(yè)機(jī)會(huì)
效能轉(zhuǎn)化，流量的三浪疊加
9、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)價(jià)值倍增
數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)
用數(shù)據(jù)來探尋用戶
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)
案例討論：
二、數(shù)據(jù)分析的用戶營(yíng)銷
1、數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系的應(yīng)用層
用戶畫像
精準(zhǔn)營(yíng)銷
個(gè)性化推薦
第三方應(yīng)用
2、數(shù)據(jù)挖掘探尋用戶需求
企業(yè)級(jí)客戶需求特征
個(gè)人用戶需求特征
3、用戶特點(diǎn)
用戶結(jié)構(gòu)
X、Y、Z世代
金融能力分析
4、Z世代用戶分析
數(shù)字化原住民，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)
消費(fèi)能力強(qiáng)，能賺敢花
社交與消費(fèi)行為緊密捆綁
社交關(guān)系特點(diǎn)
5、用戶營(yíng)銷與行為分析
用戶分層與分群
定位營(yíng)銷目標(biāo)群體
客戶行為分析模型
讓客戶樂于傳播
6、用戶心態(tài)與行為洞察
地域差異
真相加偏好
大道理不再信服
社會(huì)化多面人設(shè)
隱形X人口
算法行為對(duì)策
知識(shí)青年演進(jìn)
線下確幸參與
7、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)
用戶增長(zhǎng)框架
用戶生命周期
用戶AARRR體系
8、應(yīng)用場(chǎng)景與用戶關(guān)系
可運(yùn)營(yíng)人群數(shù) – 活躍用戶
人群轉(zhuǎn)化率 – 關(guān)系加深率
高價(jià)值人群總量
高價(jià)值人群活躍度
9、創(chuàng)新實(shí)踐，端到端的整合場(chǎng)景
場(chǎng)景總覽
預(yù)設(shè)GMV目標(biāo)，反推各階層客戶體量
10、用戶故事地圖
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：營(yíng)銷活動(dòng)的用戶故事地圖
三、基于用戶的營(yíng)銷策略
1、場(chǎng)景進(jìn)階：帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
2、用戶營(yíng)銷鏈路
3、用戶關(guān)系進(jìn)化
4、用戶數(shù)據(jù)解析，洞察真實(shí)興趣與社交關(guān)系
5、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
6、進(jìn)入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創(chuàng)作
7、與多元用戶達(dá)成情感共鳴
“懂我”的快樂
個(gè)性化創(chuàng)制
8、精進(jìn)IP內(nèi)容營(yíng)銷
9、運(yùn)用交互技術(shù)升級(jí)用戶體驗(yàn)
識(shí)圖提升定向能力
體驗(yàn)AI交互樂趣
10、盤活、用好數(shù)據(jù)資源
放大數(shù)據(jù)價(jià)值
人群定向新思路
11、全營(yíng)銷場(chǎng)景，人群優(yōu)選策略
12、營(yíng)銷閉環(huán)
案例討論：
四、向運(yùn)營(yíng)要新增長(zhǎng)
1、以用戶為核心的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)理論重構(gòu)
后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的困境
增長(zhǎng)從哪里來？
內(nèi)容成為增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?br /> 3、內(nèi)容在場(chǎng)景里的應(yīng)用與運(yùn)營(yíng)方法
向細(xì)分客戶傳達(dá)精準(zhǔn)內(nèi)容信息
核心內(nèi)容與用戶關(guān)系
優(yōu)化內(nèi)容投放策略
優(yōu)化KOL策略，打造豐富的分層分類媒體矩陣
4、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)“5A”評(píng)估效果
5、數(shù)據(jù)反饋指導(dǎo)策略優(yōu)化
6、內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作策略
7、UP主共創(chuàng)：官網(wǎng)之外的價(jià)值洼地
8、內(nèi)容投放作業(yè)流程完全指南
前期：明確目標(biāo)、制定策略、挑選合適UP主
中期：溝通、執(zhí)行
后期：效果核查，輿情觀察分析
9、內(nèi)容傳播渠道
內(nèi)容矩陣
數(shù)字媒介矩陣
融合匹配
KOL選擇
10、基于內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)的布局
基礎(chǔ)內(nèi)容投放
頭部?jī)?nèi)容資源
人群關(guān)系觸達(dá)
案例講解
五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶洞察與智能營(yíng)銷
1、與用戶關(guān)系的核心
傳統(tǒng)價(jià)值
高階價(jià)值
2、用戶洞察
用戶增速
用戶的使用習(xí)慣
用戶的偏好度
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶洞察-數(shù)據(jù)維度
真實(shí)性
立體性
即時(shí)性
4、數(shù)據(jù)的用戶洞察 – 營(yíng)銷維度
目標(biāo)用戶旅程
營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估
社交表現(xiàn)追蹤
行為趨勢(shì)洞察
5、基于用戶洞察體驗(yàn)升級(jí)需求
6、未來用戶價(jià)值鏈打造
懂我
與我互動(dòng)
聆聽我的心聲
為我賦能
愉悅我
7、未來用戶的解決方案
產(chǎn)品解決方案
交易
交付
互動(dòng)
8、智能商業(yè)服務(wù)用戶的三大特征
9、商業(yè)生態(tài)全鏈路數(shù)智化
品牌數(shù)智化
制造數(shù)智化
商品數(shù)智化
營(yíng)銷數(shù)智化
渠道數(shù)智化
銷售數(shù)智化
服務(wù)數(shù)智化
物流數(shù)智化
金融數(shù)智化
組織數(shù)智化
技術(shù)數(shù)智化
10、云是智能商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
11、智能商業(yè) 未來已來 

 

曾任樂村淘（中國(guó)最大農(nóng)村電商平臺(tái)） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國(guó)）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)新零售分會(huì) 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實(shí)驗(yàn)室級(jí)專家導(dǎo)師
北清智庫(kù)商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)特約專家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。思維活躍，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，開放性。具備多個(gè)大型平臺(tái)從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，共享電池項(xiàng)目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺(tái)，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺(tái)樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級(jí)2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺(tái)交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動(dòng)，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺(tái)領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺(tái)－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識(shí)電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺(tái)，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運(yùn)營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì)，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項(xiàng)目融資路演排名第一，獲多家投資機(jī)構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造》
《金融數(shù)字營(yíng)銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟(jì)》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運(yùn)營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運(yùn)營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評(píng)價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對(duì)智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，有獨(dú)到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機(jī)總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，讓我們?cè)谥悄芰闶鄯矫嬗辛烁玫乃悸?！?br /> ——百安居（中國(guó)）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，非常實(shí)用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團(tuán)副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運(yùn)用其多年實(shí)戰(zhàn)的積累，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對(duì)公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長(zhǎng)。
——河北東安集團(tuán)董事長(zhǎng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì)到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，并做到更精準(zhǔn)營(yíng)銷
——中央人民廣播電臺(tái)社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱