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打造高績效營銷團隊

課程編號:27184

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:415

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:中層管理 

授課講師:肖磊

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)1、 明確銷售經(jīng)理的角色認知 2、 領導力提升與修煉 3、 學習銷售團隊的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法 5、 學習合理的薪酬設計與考核,讓員工自動自發(fā)工作

【培訓收益】
1、 明確銷售經(jīng)理的角色認知 2、 領導力提升與修煉 3、 學習銷售團隊的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法 5、 學習合理的薪酬設計與考核,讓員工自動自發(fā)工作

《打造高績效銷售團隊》


課程背景:

團隊打天下,管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績效的銷售團隊是每個公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團隊去銷售。肖老師結合自己數(shù)年來帶團隊經(jīng)驗,抽絲剝繭,深入淺出,從銷售經(jīng)理的角色認知、團隊組建、團隊的培訓與技能提升、日常管理,薪酬設計,績效考核到團隊的激勵,團隊溝通,人才的留用詳細解讀帶團隊的秘訣。

課程收益:

1、明確銷售經(jīng)理的角色認知

2、領導力提升與修煉

3、學習銷售團隊的招、選、育、留方法

4、系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法

5、學習合理的薪酬設計與考核,讓員工自動自發(fā)工作

 

第一講:銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、 銷售經(jīng)理的5大認知誤區(qū)

2、 銷售經(jīng)理的7個角色認知

3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊核心

4、 銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升

5、 銷售團隊的狼性文化打造(忠誠、團結、執(zhí)行力)

第二講:招兵買馬

1、 銷售團隊的設計與構思

2、 面試的誤區(qū)

3、 選材重于重塑

4、 讓好“兵”留下的秘訣

5、 團隊的組建模式

第三講:沙場訓練

1、 團隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段

2、 三個階段的管理重心是什么?

3、 培訓是銷售經(jīng)理的必修課,要因材施教

4、 如何輔導下屬成為業(yè)務能手

第四講:銷售目標及銷售計劃

1、公司目標與團隊目標相結合,個人目標與團隊目標相結合

2、目標的制定與分解的方法

3、銷售計劃的執(zhí)行——有目標不執(zhí)行,一切等于零

4、計劃執(zhí)行過程的把控

5、如何有效完成銷售目標

第五講:銷售團隊的日常管理

1、銷售報表管理下屬的秘術

2、銷售報表的設計方法

3、通過會議管理掌握下屬工作進度

4、四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會

5、周計劃、月計劃報表的要點分析

6、如何管理不同性格、不同做事風格的下屬

第六講:薪酬設計

1、向“大鍋飯”說再見,薪酬設計拉大貧富差距

2、高能高薪的設計方法

3、讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、薪酬方案常見問題及應對方法

第七講:績效考核

1、管理只對績效說話,業(yè)績就是真理

2、全面解析KPI

3、搞定KPI,細化KPI

4、讓考核變動力而不是成為壓力

第八講:團隊溝通

1、溝通的五大原則

2、解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、溝通讓下屬更愿意追隨團隊

4、溝通的三大目的

5、幫助下屬排解壓力,樹立正心、正己、正觀念、正能量

第九講:團隊激勵

1、通過激勵,讓下屬內(nèi)在驅動力

2、常見的激勵誤區(qū)

3、激勵人的秘訣

4、多樣化的激勵手段

第十講:打造團隊生命力——留人

1、深度解析——為什么員工會離職

2、留人的方法有哪些

3、如何建立留人制度,讓員工不想離職,舍不得離職 

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