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通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合管理能力提升

通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合管理能力提升

課程編號(hào):27637

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:348

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:執(zhí)行力 

授課講師:通信運(yùn)營(yíng)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、主任、值班長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
掌握營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)規(guī)范;了解營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外部客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方式;了解個(gè)性特質(zhì)的分類(lèi);掌握鑒別不同對(duì)象個(gè)性特質(zhì)的方法及其應(yīng)對(duì)方式;提升營(yíng)業(yè)廳綜合管理水平

隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,營(yíng)業(yè)廳作為企業(yè)與客戶(hù)溝通的重要橋梁,不僅是企業(yè)形象宣傳的重要窗口,宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象,提升客戶(hù)感知,同時(shí)在擴(kuò)展客戶(hù)規(guī)模,增加企業(yè)收入,樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的作用越來(lái)越明顯。

營(yíng)業(yè)廳從傳統(tǒng)的“業(yè)務(wù)受理”向“銷(xiāo)售與服務(wù)并重”的定位轉(zhuǎn)型,吹響了提升營(yíng)業(yè)廳效能的號(hào)角,以提升“環(huán)境的聚客能力、人員的銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售的組織能力”為核心的營(yíng)業(yè)廳“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售模式,已成為營(yíng)業(yè)廳效能提升的重要模式。在營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型過(guò)程中,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理做為營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售與服務(wù)工作的重要組織者,承擔(dān)著營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理工作的實(shí)施職責(zé),其工作能力及工作方法將直接決定整個(gè)營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用。

本課程分別從“管人”與“管事”兩個(gè)層面對(duì)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理技能進(jìn)行提升培訓(xùn),幫助營(yíng)業(yè)廳進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)營(yíng)管理能力。


課程大綱:

定位篇

1、營(yíng)業(yè)廳定義、定位

2、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售模式、運(yùn)營(yíng)管理和效能評(píng)估

3、營(yíng)業(yè)廳分區(qū)、營(yíng)業(yè)人員崗位分工及職責(zé)

4、營(yíng)業(yè)廳管理者的自我定位

了解自己是發(fā)展自己的基礎(chǔ)

人員管理篇

第一部分 客戶(hù)管理意識(shí)

1、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外部客戶(hù)管理意識(shí)培養(yǎng)

2、學(xué)會(huì)了解客戶(hù)

如何通過(guò)行為風(fēng)格了解客戶(hù)

3、客戶(hù)的行為風(fēng)格分類(lèi)

支配型

影響型

穩(wěn)定型

服從型

第二部分 內(nèi)部客戶(hù)管理

1、員工也是客戶(hù)

2、用管理客戶(hù)的思維管理員工

3、營(yíng)業(yè)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)

目標(biāo)明確

隊(duì)伍穩(wěn)定

信息暢通

營(yíng)業(yè)員關(guān)懷

學(xué)習(xí)提高

注重實(shí)效

4、營(yíng)業(yè)員激勵(lì)

典型激勵(lì)

榮譽(yù)激勵(lì)

職業(yè)發(fā)展

淘汰機(jī)制

第三部分 營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售

1、高支配度客戶(hù)的銷(xiāo)售及服務(wù)策略

2、高影響度客戶(hù)的銷(xiāo)售及服務(wù)策略

3、高穩(wěn)健度客戶(hù)的銷(xiāo)售及服務(wù)策略

4、高謹(jǐn)慎度客戶(hù)的銷(xiāo)售及服務(wù)策略

事務(wù)管理篇

第一部分 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理執(zhí)行工作

一、營(yíng)業(yè)廳常態(tài)化管理

1、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作

2、營(yíng)業(yè)中巡視

3、日結(jié)工作

二、階段性工作

1、周工作

2、月度工作

3、年度工作

三、臨時(shí)性工作

第二部分 營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售組織管理

一、銷(xiāo)售環(huán)境的搭建和優(yōu)化

1、布局優(yōu)化

2、陳列優(yōu)化

二、銷(xiāo)售活動(dòng)的組織與實(shí)施

1、銷(xiāo)售活動(dòng)準(zhǔn)備

2、銷(xiāo)售過(guò)程的動(dòng)態(tài)調(diào)整

3、銷(xiāo)售總結(jié)

三、銷(xiāo)售支撐工作

1、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備

2、銷(xiāo)售支撐

第三部分 營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)

一、培訓(xùn)的基本原則

分崗位培訓(xùn)

貼近實(shí)戰(zhàn)

閉環(huán)評(píng)估

二、培訓(xùn)組織

1、常態(tài)化培訓(xùn)

2、臨時(shí)培訓(xùn)

3、案例庫(kù)學(xué)習(xí)

第四部分 營(yíng)業(yè)廳的自考核與自評(píng)價(jià)

課程總結(jié):

 

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