- 領(lǐng)導(dǎo)力修煉
- 雅致女人個(gè)人品牌增值12項(xiàng)魅力修煉
- 雅致女人個(gè)人品牌增值12項(xiàng)魅力修煉
- 實(shí)戰(zhàn)績效管理360度修煉
- 狼性修煉:打造戰(zhàn)狼銷售團(tuán)隊(duì)
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn):卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉-贏在汽車
- 執(zhí)行力修煉——管理干部的職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)
- 零售店長精英管理八項(xiàng)修煉
- 房地產(chǎn)人員情緒壓力管理與職業(yè)心態(tài)修煉
- 中基層管理者管理能力修煉
撥開迷霧 精準(zhǔn)破局 ——2020開門紅銀保致勝五項(xiàng)修煉
課程編號(hào):27928
課程價(jià)格:¥/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:411
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
適合銀保渠道的所有內(nèi)外勤人員
【培訓(xùn)收益】
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知2020的市場、行業(yè)和開門紅 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對性進(jìn)行期繳產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)講授提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的技巧和方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握銀保內(nèi)外部客戶經(jīng)營服務(wù)實(shí)務(wù) 5、專業(yè)提升:增額壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵梳理
【課程背景】
在顛覆性革新浪潮不斷來襲的今天,保險(xiǎn)業(yè)處在風(fēng)口浪尖,且變革遠(yuǎn)不止于數(shù)字化轉(zhuǎn)型??蛻粜枨蟮淖兓赂偁幷叩挠楷F(xiàn),一大波挑戰(zhàn)正深刻改變著這個(gè)行業(yè)。在經(jīng)歷過其他領(lǐng)域(特別是線上零售)的新體驗(yàn)后,消費(fèi)者對保險(xiǎn)業(yè)的期待也發(fā)生了變化。面對以保險(xiǎn)科技平臺(tái)或科技巨頭為代表的靈活應(yīng)變的新競爭者,老牌險(xiǎn)企倍感壓力,同時(shí),通往服務(wù)導(dǎo)向型商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變之路可能并不平坦。
結(jié)合2020年形勢分析:從監(jiān)管來看,監(jiān)管重塑運(yùn)行規(guī)則,推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型加速;從銀行來看,商業(yè)銀行價(jià)值轉(zhuǎn)型,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)空間廣闊;從市場來看,規(guī)模業(yè)務(wù)進(jìn)入調(diào)整,期交業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長。對銳意求變者而言,變革會(huì)帶來絕佳機(jī)遇,保險(xiǎn)公司應(yīng)該如何應(yīng)對,代理人要如何在迷霧和變革中致勝。
【課程目標(biāo)】:
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知2020的市場、行業(yè)和開門紅
2、知識(shí)強(qiáng)化:針對性進(jìn)行期繳產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)講授提煉
3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的技巧和方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握銀保內(nèi)外部客戶經(jīng)營服務(wù)實(shí)務(wù)
5、專業(yè)提升:增額壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵梳理
【培訓(xùn)方式】:
本課程立足銀保渠道,就如何做好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、客戶經(jīng)營、活動(dòng)運(yùn)作,以及如何開展期繳產(chǎn)品的銷售流程進(jìn)行系統(tǒng)解讀。從現(xiàn)象入手,從實(shí)用實(shí)戰(zhàn)出發(fā),以“WHY”解惑,更以“HOW”解決問題,以專題演講、案例、互動(dòng)問答、解析和演練相結(jié)合,讓你帶著問題來,帶著方法和答案走。
【課程大綱】
第一模塊 謀勢而動(dòng)——市場篇
思考一:中國經(jīng)濟(jì)怎么了
一、2019年是經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整的一年
1、 防范金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行時(shí)
2、 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
3、 中國的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換
4、 改革任務(wù)之生態(tài)文明改革
5、 中美貿(mào)易戰(zhàn)
6、 如何應(yīng)對:穩(wěn)金融、穩(wěn)增長、穩(wěn)開放
思考二:保險(xiǎn)行業(yè)怎么了
二、2019年是行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一年
1. 總理政府工作報(bào)告15次提及保險(xiǎn)
2. 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn):雙錄,《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》,《保險(xiǎn)術(shù)語》
3. 中國社科院世界社保研究中心報(bào)告
4. 銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于完善人身保險(xiǎn)業(yè)責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率形成機(jī)制及調(diào)整責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率有關(guān)事項(xiàng)的通知》
5. 14家人身險(xiǎn)企預(yù)定利率4.025%產(chǎn)品被叫停
6. 首家外資控股集團(tuán)安聯(lián)(中國)獲準(zhǔn)開業(yè)
7. 2019年保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)
思考三:2020保險(xiǎn)市場會(huì)是怎樣的
思考四:保險(xiǎn)同業(yè)在做什么
三、從頭部企業(yè)看市場
1. 開門紅SWOT分析,理財(cái)型產(chǎn)品成必然趨勢
2. 開門紅產(chǎn)品及推動(dòng)解析
思考五:客戶要的是什么
第二模塊 根深蒂結(jié)——渠道篇
思考六:渠道經(jīng)營的關(guān)鍵是什么
新市場環(huán)境下的銀保網(wǎng)點(diǎn)高效生產(chǎn)線
1. 標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式
2. 標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目運(yùn)作模式
3. 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式
第三模塊 錦上添花——活動(dòng)篇
思考七:成功客戶活動(dòng)的關(guān)鍵是什么
多形式的銀保活動(dòng)經(jīng)營
1. 節(jié)慶日活動(dòng)
l 一季度——開門紅
l 二季度——熱鬧持續(xù)
l 三季度——淡季不淡
l 四季度——活動(dòng)不斷
2. 客群活動(dòng):
老年客戶、女性客戶、親子客戶、有車一族、白領(lǐng)客戶、商貿(mào)結(jié)算客戶、外出務(wù)工客戶、新生代客戶
3. 主題活動(dòng)
4. 社區(qū)活動(dòng)
第四模塊 強(qiáng)身健體——銷售篇
思考七:客戶為什么買保險(xiǎn)
專業(yè)化的期繳產(chǎn)品營銷
1. 主動(dòng)需求量化法
2. 目標(biāo)三步規(guī)劃法
l 生活品質(zhì)規(guī)劃
l 教育投資規(guī)劃
l 養(yǎng)老消費(fèi)規(guī)劃
l 財(cái)產(chǎn)分配規(guī)劃
思考八:客戶需要什么樣的保險(xiǎn)
第五模塊 千錘利器——產(chǎn)品篇
一、 增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢
二、 增額終身壽的特色規(guī)劃
1. 婚姻風(fēng)險(xiǎn)
2. 家企風(fēng)險(xiǎn)
3. 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4. 繼承風(fēng)險(xiǎn)
總結(jié):開門紅蓄勢待發(fā),把握機(jī)遇,方能贏戰(zhàn)福年
小團(tuán)隊(duì)管理專家
專注以人才培養(yǎng)為核心的組織績效倍增技術(shù)
十七年汽車行業(yè)和金融行業(yè)營銷、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
7年4000人企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
國際注冊培訓(xùn)師、國際注冊行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
國家企業(yè)人力資源管理師
國際領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)會(huì)ILA、美國DDI領(lǐng)導(dǎo)力課程授權(quán)講師
2019我是好講師系列大賽全國總決賽導(dǎo)師、江西賽區(qū)主席
中國163誠信品牌職業(yè)培訓(xùn)師全國十強(qiáng)
北大博雅教育研究院特聘高級(jí)講師
《小團(tuán)隊(duì)管理手冊》作者
歷任世界500強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行副總、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
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一、地推團(tuán)隊(duì)管理修煉-選對人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考:地推銷售需要什么樣的人才?2.布局:合理的分工和角色定位3.招聘:大量的招聘和淘汰是地推團(tuán)隊(duì)的必經(jīng)之路(1)地推團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性(2)什么樣的人適合做地推(3)如何有效面試4.培訓(xùn):學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,從僵化到優(yōu)化,提升團(tuán)隊(duì)集體戰(zhàn)斗力(1)價(jià)值觀培訓(xùn):是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本(2..
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第一講:新常態(tài)環(huán)境中支行長的角色認(rèn)知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢1. 新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型2. 新常態(tài)下客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展帶來的啟示4. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四個(gè)階段案例分析:標(biāo)準(zhǔn)化的百佳網(wǎng)點(diǎn)案例分析:差異化的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)案例分析:個(gè)性化的高端網(wǎng)點(diǎn)5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)型中的重要作用二、支行長的幾..
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第一項(xiàng)修煉:定位與地位的修煉——兵頭將尾,責(zé)艱任重我是誰?兵頭將尾我從哪里來?從員工中來,到員工中去-老板任命我向誰負(fù)責(zé)?向下對老板負(fù)責(zé),向上對員工負(fù)責(zé)我的使命是?承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面我的目標(biāo)是?超越期望:沒有最好,只有更好!第二項(xiàng)修煉:打造團(tuán)隊(duì)的修煉——以一當(dāng)十,以十當(dāng)..
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一、培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)——認(rèn)識(shí)服務(wù)1、服務(wù)的三個(gè)層次超越期望值服客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢——案例:價(jià)值650億美金可口可樂公司,被轟炸后可在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)附加值服務(wù)——案例:附加值增值服務(wù)所帶來的效益基本服務(wù)2、客人滿意的三個(gè)層面商品..
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工廠生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員(TWI)的五項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉 TWI的沿革及其設(shè)計(jì)的精神1.內(nèi)容簡易2.只分四點(diǎn)3.卡片教學(xué)4.背誦熟練第二項(xiàng)修煉 TWI在今日的活用JI工作教導(dǎo)–Job Instruction班組長教新人1.理解正確工作教導(dǎo)步驟 2.熟練工作教導(dǎo)的四階段指導(dǎo)法 3.作業(yè)分解的技巧與實(shí)作 4.強(qiáng)化教導(dǎo)的準(zhǔn)備事項(xiàng)5.主管對本身職務(wù)..
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Step 1 新形象的樹立與實(shí)際應(yīng)用1班組長管理現(xiàn)狀調(diào)研與分析2班組成員構(gòu)成與定位3擔(dān)任班組長的重要意義4新時(shí)代班組長角色的轉(zhuǎn)換與實(shí)際意義5重新分析自己與環(huán)境的適配方法6如何對自己的角色、規(guī)范、權(quán)力、義務(wù)準(zhǔn)確把握 小組討論+角色模擬Step 2 班組長的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..