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銷售技能提升

課程編號(hào):28396

課程價(jià)格:¥15000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:497

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:程龍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】
提高銷售成單率

解決問題:

1.銷售人員是賣貨的角色嗎?過程中與顧客如何溝通?如何抓住“痛點(diǎn)”?

2.講述產(chǎn)品說些什么?是屬性還是期望訴求?

3.賣的是產(chǎn)品還是需求,這是兩個(gè)思考維度,如何激發(fā)需求?

4.如何掌握消費(fèi)者心理,談的是價(jià)格還是消費(fèi)者剩余?

5.打折、降價(jià)和送券有區(qū)別嗎?背后反應(yīng)的是怎樣的銷售技巧?

6.意愿決定行為,員工是否心態(tài)積極,拼勁十足,有強(qiáng)烈的金錢欲望。

7.提煉銷售技巧并落地演練:贊美、認(rèn)同、包裝、造勢(shì)、借勢(shì)、對(duì)比、感染。

8.如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕?如何過渡客戶質(zhì)疑?

一、正確認(rèn)識(shí)銷售過程,了解消費(fèi)者購買心理,抓住客戶痛點(diǎn),端正自身價(jià)值,擺正心態(tài);

二、實(shí)現(xiàn)與客戶順暢溝通,通過贊美、認(rèn)同等方式打破陌生隔閡,建立溝通意愿,巧妙運(yùn)用技巧處理客戶質(zhì)疑及拒絕,提高成單率;

三、同過目標(biāo)、責(zé)任、價(jià)值,通過教練技術(shù)(NLP)激發(fā)員工賺錢欲望,意愿產(chǎn)生行為,將技巧方法落地,達(dá)到培訓(xùn)預(yù)期。 

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