【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人 成本控制人員

【培訓(xùn)收益】
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購(gòu)本，專(zhuān)業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。 本培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，掌握降低采購(gòu)成本的專(zhuān)業(yè)手段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐，拓展成本控制思路，開(kāi)拓視野；分享世界500強(qiáng)公司采購(gòu)成本控制經(jīng)驗(yàn)，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！

1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷(xiāo)售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”
1.4互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來(lái)一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對(duì)不同客戶(hù)的報(bào)價(jià)
1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介
1.6采購(gòu)成本的構(gòu)成因素
1.7不得不考慮的采購(gòu)機(jī)會(huì)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素
1.8降低采購(gòu)成本的最佳時(shí)機(jī)
1.9案例分析：采購(gòu)人員也有許多被動(dòng)/尷尬的時(shí)候
2不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購(gòu)成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價(jià)格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價(jià)值評(píng)估法（案例分析）
2.6一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法
2.7爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過(guò)高采購(gòu)費(fèi)用及隱患
2.9幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：
價(jià)格虛高？
服務(wù)漏項(xiàng)？
質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評(píng)估
3如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商
3.1供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)
3.2供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)
3.3供應(yīng)商績(jī)效考核方法
3.4供應(yīng)商等級(jí)分類(lèi)和使用
4采購(gòu)成本分析方法介紹
4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
4.2估計(jì)成本計(jì)算的流程
4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
4.6如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
4.7價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
4.8如何制作一個(gè)成本報(bào)表
4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值
5如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策
5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購(gòu)人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢(xún)價(jià)方法使用
非正式詢(xún)價(jià)（邀請(qǐng)報(bào)價(jià)）
正式詢(xún)價(jià)
招標(biāo)法（公開(kāi)招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價(jià)格終于降下來(lái)了！
5.5數(shù)量折扣的使用
5.6價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用
5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找
5.8大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
6.1 國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
6.2 固定價(jià)格法/變動(dòng)價(jià)格法
6.3 價(jià)格指數(shù)法
6.4 市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)成本最低法
7基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買(mǎi)策略
7.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系
7.2日常品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.3杠桿品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.4瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.5關(guān)鍵品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.6套期保值
7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理
8采購(gòu)聯(lián)盟介紹
8.1身邊的許多聯(lián)營(yíng)啟示
8.2采購(gòu)人員的市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)
8.3采購(gòu)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格
8.4采購(gòu)聯(lián)盟方式間接 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))
1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購(gòu)績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)
1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練
1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購(gòu)人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓(xùn)大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開(kāi)通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規(guī)范裝維人員基礎(chǔ)素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶(hù)服務(wù)規(guī)范裝維人員入戶(hù)服務(wù)禮儀&..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

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  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對(duì)個(gè)人、企業(yè)及社會(huì)的影響第2節(jié)、 5G大國(guó)博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動(dòng)時(shí)..

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  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時(shí)）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對(duì)比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（1小時(shí)）1、 5G手機(jī)市場(chǎng)概況2、 三大運(yùn)營(yíng)商5G手機(jī)終端采購(gòu)3、 高通5G手機(jī)專(zhuān)利費(fèi) ..

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  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時(shí)）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國(guó)超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時(shí)）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場(chǎng)3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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