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逆勢盈利:商業(yè)模式創(chuàng)新

課程編號:29183

課程價格:¥21000/天

課程時長:3 天

課程人氣:351

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:宗大鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


課前秀:趨勢——解構經濟下行時代的產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、競爭、消費等的趨勢變革
1、身邊的小趨勢,從移動支付到數據上線
案例分享:全球首創(chuàng)共享無人茶館
2、產業(yè)行業(yè)趨勢,產業(yè)變革帶動行業(yè)變革,行業(yè)變革逼迫企業(yè)
3、競爭變化趨勢,高維打擊低維。
案例分享:某銷售型生物科技公司的逆襲
4、消費者變化趨勢,一體化粘性消費下的消費者畫像的數據金礦
第1節(jié):商業(yè)模式本質——道
1、商業(yè)模式概念,握本求變,深度剖析企業(yè)盈利的本質
2、商業(yè)模式九要素畫布,經典商業(yè)模式理論的符合時代的新解釋
3、戰(zhàn)略地圖,從目標反向推導過程,成長型企業(yè)快速增長的必經之路
4、互聯(lián)網、大數據、區(qū)塊鏈、AI、5G等新技術帶來的商業(yè)模式變化
5、案例分享:撩娃互娛、哺悅教育、
第2節(jié):經濟下行時代的商業(yè)模式創(chuàng)新獨孤九劍——法
1、免費模式:羊毛出在狗身上豬來買單
2、流量模式:流量、轉化率、復購率乘積公式
3、體驗模式:一切產品皆服務
4、價值錨模式:基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
5、平臺模式:從產業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點
6、轉嫁模式:基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
7、爆品模式:解決80%用戶的80%核心需求
8、裂變模式:內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創(chuàng)業(yè)者
9、共享模式:基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
10、結合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復盤詳解(90%為老師一手操作案例)
第3節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新核心方法——術
1、商業(yè)模式診斷體檢:企業(yè)商業(yè)模式完整度和增量空間,8大維度企業(yè)掃描商模系統(tǒng)診斷
2、消費者畫像掃描,狙擊鏡瞄準核心用戶
3、消費者痛點掃描,價值錨高效率提升轉化率
4、競爭環(huán)境掃描,8大維度深度剖析競爭,制定差異化競爭策略
5、行業(yè)趨勢掃描,從產業(yè)到行業(yè),從行業(yè)到企業(yè),深度分析行業(yè)核心
6、自身優(yōu)勢掃描,9大方法找出企業(yè)快速增長基因
7、盈利方式掃描,6步法更新企業(yè)盈利方式,新渠道、新招商、新平臺、新裂變
8、資源工具掃描,品牌渠道商標網站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力
9、管理效率掃描,人才盤點,團隊激勵機制診斷企業(yè)管理水平及潛能
第4節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新落地系統(tǒng)——器
1、一張圖說清楚商業(yè)模式創(chuàng)新落地模型

2、定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯(lián),分析行業(yè)潛能
3、痛點——深度挖掘客戶痛點、行業(yè)痛點、產業(yè)痛點、供應鏈痛點
4、定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
5、檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
6、產品體系升級——客戶尖叫度
7、渠道體系升級——交易結構調整
7、服務體系升級——主動服務體系
8、營銷接觸點——眼耳鼻舌身
9、商業(yè)模式創(chuàng)新的幾個誤區(qū)
10、案例分享 

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