課前秀：商業(yè)模式破局的力量
發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的“破局點(diǎn)”，企業(yè)快速破局，以點(diǎn)破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢(shì)說起，商業(yè)模式小趨勢(shì)，從移動(dòng)支付到數(shù)據(jù)上線
案例分享：商業(yè)模式破局，傳統(tǒng)茶館轉(zhuǎn)型至全球首創(chuàng)共享無人茶館
2、產(chǎn)業(yè)破局，產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產(chǎn)業(yè)破局帶來的新商業(yè)物種
3、行業(yè)破局，銷售型公司服務(wù)支持中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲
4、企業(yè)破局，傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷售額3個(gè)月從0到1億，宇豐集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)
第1節(jié)：商業(yè)模式本質(zhì)——道、法、術(shù)、器
1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質(zhì)
2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時(shí)代的新解釋
3、商業(yè)模式之術(shù)——戰(zhàn)略地圖，從目標(biāo)反向推導(dǎo)過程，成長型企業(yè)快速增長的必經(jīng)之路
4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權(quán)所有，一張圖說清商業(yè)模式，圖片較大結(jié)構(gòu)復(fù)雜不方便展示）
5、案例分享：復(fù)盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責(zé)任公司
北京撩娃互娛科技有限責(zé)任公司
北京哺悅教育文化發(fā)展有限責(zé)任公司
第2節(jié)：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數(shù)、占
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和東方經(jīng)營哲學(xué)的有機(jī)結(jié)合，商業(yè)模式中西合璧的獨(dú)家解釋。
1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質(zhì)邏輯
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型
企業(yè)發(fā)展模型
行業(yè)機(jī)會(huì)模型
內(nèi)部管理模型
趨勢(shì)發(fā)展模型
對(duì)標(biāo)標(biāo)的模型
激勵(lì)對(duì)象模型
時(shí)間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經(jīng)典案例——物象，企業(yè)經(jīng)營的不同表象和呈現(xiàn)方式
連鎖加盟類
生產(chǎn)制造類
科技創(chuàng)新類
銷售商貿(mào)類
服務(wù)功能類
綜合多元類
上市公司類
3、商業(yè)模式診斷獨(dú)孤九劍——數(shù)理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現(xiàn)形式
免費(fèi)模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率乘積公式
體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂磺挟a(chǎn)品皆服務(wù)
價(jià)值錨模式：基于目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)鏡的高緯度精準(zhǔn)打擊
平臺(tái)模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點(diǎn)
轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的7大關(guān)鍵
關(guān)鍵問題
關(guān)鍵戰(zhàn)略
關(guān)鍵模式
關(guān)鍵時(shí)機(jī)
關(guān)鍵部門
關(guān)鍵人才
關(guān)鍵激勵(lì)

5、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復(fù)盤詳解（90%為老師一手操作案例）
第3節(jié)：商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型
企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的加速器，結(jié)合趨勢(shì)發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！
1、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具
消費(fèi)者畫像掃描，狙擊鏡瞄準(zhǔn)核心用戶
消費(fèi)者痛點(diǎn)掃描，價(jià)值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競(jìng)爭，制定差異化競(jìng)爭策略
行業(yè)趨勢(shì)掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
自身優(yōu)勢(shì)掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長基因
盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺(tái)、新裂變
資源工具掃描，品牌渠道商標(biāo)網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力
管理效率掃描，人才盤點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制診斷企業(yè)管理水平及潛能
2、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作注意事項(xiàng)
定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價(jià)、凈利潤之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能
痛點(diǎn)——深度挖掘客戶痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)
定位矩陣——心智、市場(chǎng)雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場(chǎng)剛性
檸檬市場(chǎng)——基于競(jìng)爭的安索夫矩陣
產(chǎn)品體系升級(jí)——客戶尖叫度
渠道體系升級(jí)——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整
服務(wù)體系升級(jí)——主動(dòng)服務(wù)體系
營銷接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身
一手案例呈現(xiàn)：
2天時(shí)間帶你復(fù)盤46個(gè)商業(yè)模式優(yōu)化項(xiàng)目，案例包括但不限于：
世界500強(qiáng)：國家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團(tuán)
制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團(tuán)、深圳速馬科技、天津創(chuàng)客天下、寶武鋼鐵
服務(wù)業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費(fèi)品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟(jì)源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫(yī)療：鑫萬達(dá)、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達(dá)
汽車行業(yè)：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、北京天馬通馳
家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明 

–和君集團(tuán) 合伙人
–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理
–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)
–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人
–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)?？偛冒嘀v師
教育背景
–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA
社會(huì)影響
–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師和投資人！
–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過1000家。專業(yè)見其深，復(fù)合見其高。以握本求變的咨詢觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見效、見利。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域
–擅長行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長領(lǐng)域：
總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營銷策劃
涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資
主講課程
–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》
–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》
–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》
–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營銷》
–《定位定天下》
–《品牌營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》
–《社群營銷》
–《市場(chǎng)調(diào)研》
–《營銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績突破》
–《營銷定位與策略選擇》
–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷》
–《營銷策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢客戶
–國家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–歐萊雅集團(tuán)營銷O2O商業(yè)模式項(xiàng)目
–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目
–好未來集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目
–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目
–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目
–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目
–新中源瓷磚營銷提升項(xiàng)目
–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無人共享茶館項(xiàng)目
–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–宇豐汽車集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目
–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目
–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目
–黑龍江力佳食品營銷提升項(xiàng)目
–馬大姐集團(tuán)營銷全案咨詢項(xiàng)目
–重慶萬家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目
–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目
–四川綿陽富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目
–河北金威組織重塑及績效提升項(xiàng)目
–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目
–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 　
–中國數(shù)據(jù)委員會(huì)營銷提升咨詢項(xiàng)目
–德御坊品牌及營銷咨詢項(xiàng)目
–晨陽水漆管理層品牌提升項(xiàng)目
–亦莊生物科技園成長型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺(tái)戰(zhàn)略及平臺(tái)商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級(jí)迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時(shí)代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合？怎么來實(shí)現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、銷..

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