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銀行客戶投訴抱怨處理技巧

銀行客戶投訴抱怨處理技巧

課程編號:292

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:2107

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng)  客戶服務 

授課講師:劉熙成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行客戶服務人員

【培訓收益】
1.協(xié)助學員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進而提升與顧客達成價值交換的效能。
2.快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶的不滿
3.知道服務是關系到企業(yè)生死存亡的大事,樹立為顧客服務的真誠意愿
4.建立正確的學習態(tài)度,運用卓越的客戶關系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
5.有效的客戶關系與溝通技巧;提高客戶滿意度。
6.學會如何維護客戶的技巧
7.透過案例分析與演練落實學習效果


課程介紹
臺灣劉成熙老師
課程目標:
1. 協(xié)助學員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進而提升與顧客達成價值交換的效能。
2. 快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶的不滿
3. 知道服務是關系到企業(yè)生死存亡的大事,樹立為顧客服務的真誠意愿
4. 建立正確的學習態(tài)度,運用卓越的客戶關系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
5. 有效的客戶關系與溝通技巧;提高客戶滿意度。
6. 學會如何維護客戶的技巧
7. 透過案例分析與演練落實學習效果
學員對象:銀行客戶服務人員
授課時數(shù):1天6小時
授課方式:
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演,使學習輕鬆愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究,理論與實務能充分結合
課程大綱
客戶投訴與客戶抱怨處理技巧
一. 開篇:從一件微小的事情看你的服務觀 
二. 服務人員溝通技巧
客戶服務的3A技巧 
1. 態(tài)度-Attitude (禮儀) 
2. 方法-Approach(語言) 
3. 表現(xiàn)-Appearance (外觀) 
語言表達技巧 
1. 選擇積極的用詞與方式
2. 善用“我”代替“你” 
溝通的種類
電話中的溝通技巧
 如何讓自己的聲音更有魅力
 發(fā)問技巧和傾聽技術
 認同心和快速理解
 有效聆聽的準則
 突破障礙
 人際交往技巧
 處事技巧
 高效溝通的步驟
 做一個好聽眾
三. 客戶抱怨的內容(討論)
 產(chǎn)品本身
 處理過程
 員工態(tài)度
四. 客戶抱怨處理的方法(演練)
 常見客戶抱怨與異議的原因
 有效處理客戶抱怨的好處
 處理客戶抱怨的原則
 處理客戶抱怨的步驟
 處理客戶抱怨的具體做法
 避免客戶抱怨的自我檢視
五. 客訴處理應有的禮儀與應對話術
 正向積極的心理建設
 完美服務的二大要素
 合宜貼心的服務技巧
 接待客戶基本用語
 優(yōu)質服務表現(xiàn)的要點
 令人遺憾的服務偏差觀念
 滿意服務應有的理念
六. 處理客戶投訴和抱怨的技巧
 完美的服務彌補;
 彈回式服務彌補技巧
 盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨的積極態(tài)度
 掌握有效授權一線同事處理投訴的原則
 歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴
 掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法
 處理客戶抱怨的絕招
角色扮演:変抱怨客戶為忠誠客戶
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
講師介紹
姓名:劉成熙 (臺灣)  
學歷:政治大學法律系畢業(yè),MBA
經(jīng)歷與現(xiàn)職
臺灣大英法律事務所所長
歐亞法律事務所合伙律師
雍華國際電子有限公司CEO
春達國際股份有限公司總經(jīng)理
臺灣麥企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總
廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理
企業(yè)管理咨詢有限公司資深講師
廣東培訓網(wǎng)資深講師
主要專長與經(jīng)驗:
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動
人資體系以及培訓體系,薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推
企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造
組織架構的設計及集團資源整合
企業(yè)危機公關
談判策略擬定與規(guī)劃
企業(yè)并購策略擬定,財務及稅務規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導
均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。對各類企業(yè)的組織架構、人力資源體系都了如指掌、曾成功輔導過上百家企事業(yè)單位,以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的授課風格贏得眾多客戶的一致好評。
近期咨詢內容:
1、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃擬定
戰(zhàn)略分析
策略選擇
2、 企業(yè)文化建設
核心價值觀的提煉和宣導
全面導入CIS
構建完備的企業(yè)文化載體
3、 組織設計
組織結構優(yōu)化設計
各部門功能描述,關鍵崗位職位描述
崗位分析
4、 流程與績效管理系統(tǒng)
揭示年度經(jīng)營方針
建立績效管理制度,訂定各單位之關鍵績效指針(KPI)
對公司的每一流程建立衡量指標并指定流程所有人對流程績效負責。
5、 薪資管理系統(tǒng)
建立職等與職稱體系
訂定公司薪資政策
調整薪資結構(Compensation Structure)
6、 培訓系統(tǒng)
規(guī)劃年度培訓方案,
以建立各職系人員專業(yè)知識與核心技能(KSA)
各單位自行培訓應系統(tǒng)化
內部培訓體系與講師制度

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